發(fā)布時(shí)間:2020/11/13 14:27:44 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
每年的雙11,都是各行各業(yè)最為重要的流量爭奪戰(zhàn)。在此期間,市場競爭進(jìn)入白熱化,每個(gè)企業(yè)都想打敗別人,爭奪“第一”的口碑紅利。與其他品牌總想打敗別人不同的是,海爾洗衣機(jī)想著優(yōu)于過去,自然就贏得了用戶認(rèn)可。
今年雙11,海爾洗衣機(jī)不僅是全網(wǎng)第一品牌,而且在單品、成套和智慧場景方面均業(yè)績不俗。單品方面,海爾洗衣機(jī)中高端直驅(qū)系列3倍增長。其中,晶彩直驅(qū)系列累計(jì)銷量超過55000臺(tái),穩(wěn)居5000+價(jià)位段行業(yè)第一單品,同時(shí)成為天貓V榜洗衣機(jī)榜單TOP1產(chǎn)品、京東新國貨榜單洗衣機(jī)類目唯一單品。

此外在天貓渠道,海爾洗干套裝以10倍速的增長位居行業(yè)第一增速。在全渠道的智慧陽臺(tái)場景銷售中,以累計(jì)破3萬套的場景銷量持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
與其說爭奪第一,不如說爭奪用戶認(rèn)可
雙11進(jìn)入第12年,營銷套路和玩法也越來越多。傳統(tǒng)價(jià)格競爭的效果減弱,提供品質(zhì)、高端生活方案的企業(yè)則成為了最終收益者。
今年雙11爭奪的既是市場第一,也是用戶認(rèn)可。從今年雙11洗衣機(jī)行業(yè)銷售情況來看,健康洗護(hù)已經(jīng)成為行業(yè)主流。為此,海爾洗衣機(jī)提供智慧、健康的洗護(hù)方案,也贏得用戶點(diǎn)贊。
在京東平臺(tái),有用戶在評論中說,“智能投放洗衣液很省心,這個(gè)功能最喜歡了,不會(huì)浪費(fèi)洗衣液。夏天衣服可以選擇速洗,15分鐘就搞定了,特地選了一條舊的白毛巾試了效果,很干凈……”
超越過去的自己,聚焦用戶需求做探索
海爾洗衣機(jī)能夠超越過去,很大程度上源于對用戶潛在需求的深挖掘。海爾洗衣機(jī)通過“場景替代產(chǎn)品”為用戶提供從智慧家電到智慧場景的服務(wù),滿足用戶洗、護(hù)、存、搭、購全流程需求。
其中,用戶對陽臺(tái)的場景化功能有了新的要求。原本以晾衣服為主的功能性發(fā)生改變,海爾洗衣機(jī)通過推出勻蒸烘洗干套裝,衣服無需晾曬一鍵烘干,徹底解放了陽臺(tái)空間。而釋放后的陽臺(tái)空間,既可以做休閑品茗場地,還可以成為健身運(yùn)動(dòng)場所。
為了讓用戶更直觀地體驗(yàn)陽臺(tái)煥新的智慧生活,在雙11前夕,海爾洗衣機(jī)還通過體驗(yàn)云眾播的形式,帶用戶沉浸式體驗(yàn)陽臺(tái)健身、智慧洗護(hù)等場景。據(jù)了解,像這樣的智慧洗護(hù)場景,在整個(gè)雙11期間,銷售了3萬多套。

“自以為非”的企業(yè)理念讓海爾洗衣機(jī)勇于走出舒適圈,戰(zhàn)勝自己。今年雙11的成績單,證明了這種注重自我革新的品牌擁有無限的活力。返回搜狐,查看更多