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　　只有真正裝修過房子的人才知道,自己會(huì)對(duì)裝修有多少要求。同樣,也只有設(shè)計(jì)師才真正理解,世界上“難搞”的客戶有多“難搞”。

　　最近,國(guó)內(nèi)全屋定制領(lǐng)先品牌志邦家居就推出了系列短片,其中定制篇一推出就收到了無數(shù)熱議。當(dāng)一個(gè)人想要裝修自己的家,會(huì)有多少訴求?短片里怎么也不肯將就的大哥,給出了答案:媳婦的衣帽間要倆;兒童房得放下女兒的所有玩具;客廳還得有空間招待自己的江湖老友;還得留一處給自己喝茶。

　　再豪橫的大哥,也能滿意而歸

　　但是問題也來了,當(dāng)這個(gè)需要同時(shí)兼顧大哥全家生活以及待客需求的房子,只有60平,該怎么解決?這可就難辦了。

　　在諸多設(shè)計(jì)師一籌莫展的時(shí)候,大哥的救星,也是TVC的轉(zhuǎn)折來了,這就是志邦家居設(shè)計(jì)師帶來的全屋定制服務(wù),通過隱藏式榻榻米、儲(chǔ)物床、可伸縮折疊桌等設(shè)計(jì),滿足大哥的所有訴求,為大哥呈現(xiàn)理想家。

　　這支志邦家居定制篇TVC,從奇巧的創(chuàng)意切入,以電影般的場(chǎng)景和緊湊的情節(jié),瞬間吸引用戶注意,最后在志邦家居全屋定制上的反轉(zhuǎn),不僅讓人會(huì)心一笑,也讓所有觀眾了解了志邦家居全屋定制的優(yōu)勢(shì)。

　　短片既符合品牌/產(chǎn)品本身的特質(zhì),也順利地從照本宣科說教式的主旋律家居廣告中脫穎而出;沒有過多的炫技,卻狠狠地抓住了用戶的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”,直戳觀眾的內(nèi)心。

　　TVC背后,是志邦家居對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者心理的敏銳洞察:現(xiàn)代人們買房不易,許多時(shí)候?yàn)榱嗽谝痪€城市立住跟腳需要不斷妥協(xié),好不容易買下房子之后,當(dāng)然一平米都不能浪費(fèi),這讓許多人都擁有“裝修焦慮”——萬一裝的不夠好呢?

　　因此在裝修時(shí),脾氣再好的人也變成了挑剔的“大哥”——對(duì)自己的房子,訴求永遠(yuǎn)是多的。志邦家居以一個(gè)不肯將就的江湖大哥為主角,從這樣的創(chuàng)意切入,不僅角度清奇,也將所有消費(fèi)者代入到了“大哥”的位置,讓每個(gè)人在觀看TVC時(shí),都會(huì)很有共鳴。

　　除此之外,這樣的創(chuàng)意設(shè)置也暗示著了品牌與消費(fèi)者的位置關(guān)系:在裝修這件事情上,用戶做“大哥”也可以,大家可以只提出訴求,因?yàn)橹景罴揖泳褪莵矸?wù)大家的。

　　創(chuàng)新創(chuàng)意背后,是志邦的敏銳社會(huì)洞察

　　回到這條短片本身,節(jié)奏緊湊的趣味劇情、神反轉(zhuǎn)、引起用戶共鳴的核心,是這條TVC大獲好評(píng)的原因。尤其是在裝修這方面錙銖必較的用戶們,在短片中找到了共鳴。

　　志邦家居洞察到人們不愿意在理想家上妥協(xié)這一點(diǎn),從全屋定制的角度拍攝TVC,通過和用戶建立“同盟關(guān)系”,贏得用戶的信任,也希望告訴更多用戶,不必妥協(xié),也可以擁有自己的理想家。

　　從前期不滿意、緊張的節(jié)奏反轉(zhuǎn)到滿意、和諧的氛圍,兩種氛圍的鮮明對(duì)比,調(diào)動(dòng)觀眾的情緒,當(dāng)跟隨短片的觀眾看到豁然明朗的故事轉(zhuǎn)折,便會(huì)順理成章地get到志邦家居全屋定制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而看過短片的用戶們也會(huì)跟著一起幻想自己未來住在理想家的場(chǎng)景,繼而將這份對(duì)美好的期許寄情到品牌上;再看到志邦家居提出的核心理念“實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象”就能更好理解, 志邦家居巧妙地將產(chǎn)品置入場(chǎng)景中,展現(xiàn)出產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì),從而慢慢轉(zhuǎn)變其觀念,為品牌累積潛在用戶。

　　懂你對(duì)家的要求,志邦為你呈現(xiàn)心中的理想家

　　對(duì)于家居這樣一個(gè)低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)來說,品牌營(yíng)銷的信息想要真正觸達(dá)消費(fèi)者,必須要做到和用戶零距離溝通。換句話說,就是將自己想要傳達(dá)出來的話,真正說到消費(fèi)者的心里。

　　而在與用戶溝通方面,志邦家居一直以來都是下了狠功夫的。

　　品牌每年舉行的三八男人下廚節(jié),就洞察到了當(dāng)代人在家務(wù)方面的不平衡,倡導(dǎo)男性下廚的異性營(yíng)銷手段,呼吁社會(huì)理解和關(guān)愛女性。

　　這次志邦同樣從用戶角度出發(fā),在深刻洞察這些社會(huì)現(xiàn)象后,給出了自己的答案——為大家定制理想的家。

　　作為全屋定制領(lǐng)域的專業(yè)品牌,志邦家居始終致力于為大家?guī)砝硐氲募摇Ｖ景罴揖影l(fā)揮自身沉淀二十余年的設(shè)計(jì)師資源優(yōu)勢(shì),運(yùn)用龐大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),不辜負(fù)每一厘米,匠心打造每一處生活空間,讓每一個(gè)家居夢(mèng)想不再受大小的限制,把生活還給為生活努力的人。

　　總得來說,品牌營(yíng)銷一切都是為了轉(zhuǎn)化率的實(shí)現(xiàn),即為產(chǎn)品來服務(wù)。在長(zhǎng)期品牌建設(shè)中,志邦家居也緊隨品牌愿景,鼓勵(lì)用戶把生活的熱情延續(xù)到自家空間的美化中,致力于讓用戶定制出他們心中的理想家,無論是從產(chǎn)品,還是營(yíng)銷語言上,都能看出志邦家居再一次引起了用戶的共鳴,獲得了用戶的心。