4月24日，慕容沙發(fā)品牌戰(zhàn)略合作啟動會在上海舉行，陳飛杰香港設計事務所首席設計師陳飛杰先生應邀來到現(xiàn)場，共商品牌發(fā)展戰(zhàn)略，布局產品矩陣優(yōu)化。活動上，企業(yè)高層與陳飛杰先生就品牌的頂層戰(zhàn)略、產品升級等方面進行深入探討，就企業(yè)未來的發(fā)展確定了方向與計劃。
圖 | 活動現(xiàn)場，行業(yè)知名媒體華東家具、網易家居等也走入慕容沙發(fā)進行了專訪和報道。
潛力無限 慕容品牌細耕中國市場
2017年慕容控股有限公司在香港主板上市，2018年收購美國JenniferConvertibles Inc.品牌，一路走來，慕容沙發(fā)的發(fā)展之路穩(wěn)健，完成了控股公司從設計、研發(fā)、生產和銷售的全產業(yè)鏈。近幾年中國市場的蓬勃發(fā)展，讓慕容沙發(fā)看到了這片潛力無限的大市場，為了在中國市場持續(xù)發(fā)力， 2019年2月，慕容又有大動作，占地270.8畝、總投資14億元的慕容智能家居供應鏈項目——“慕容中心”正式開工，它主打時尚、智能、自主品牌家居的研發(fā)、生產和銷售，是集公司總部行政、研發(fā)設計、生產銷售及倉儲于一體的產業(yè)新城。
慕容沙發(fā)(上海)有限公司總經理黃建華在談及慕容下一階段的發(fā)展戰(zhàn)略中提到，“慕容沙發(fā)未來5-10年的目標是進入中國軟體家居前三甲，智能家居發(fā)展前列，5年達到十個億的規(guī)模。渠道方面，香港、上海做直營板塊，其他一、二、三線城市以加盟為主，未來五年打造1000個店面”。同時，慕容沙發(fā)后續(xù)產品線也將繼續(xù)以客餐廳為主，加強配套和搭配，并將品類延伸至臥房，讓品牌營造的居家生活更舒適、高顏值、國際化。原有品牌也會擴充為主攻皮類、布藝、功能的三大系列品牌，陳飛杰團隊打造的慕容沙發(fā)品牌矩陣效應會得到充分體現(xiàn)，在不同細分專業(yè)家居市場取得份額和發(fā)展。
圖 | 慕容沙發(fā)(上海)有限公司總經理 黃建華先生
強強聯(lián)手 慕容沙發(fā)聯(lián)手陳飛杰
在談及與陳飛杰先生的這次攜手，慕容沙發(fā)總經理黃建華介紹，“陳飛杰老師在家居行業(yè)軟體領域有著豐富的經驗，曾為多家國內知名軟體品牌提供空間設計服務，而且對國內家具產品和市場做了全面深入的研究、觀察、分析。而慕容作為以出口為導向的香港上市公司，在正式攻占國內家具市場的戰(zhàn)略布局指導下，搭建品牌升級、產品飛躍、空間一體的科學系統(tǒng)，為渠道和零售提供強大的能量支持，實現(xiàn)國內銷售額十個億的五年目標，以及打造中國軟體家具零售商的長遠目標。也正是因此，慕容的戰(zhàn)略發(fā)展與陳飛杰團隊的特質十分契合。”
二十多年的發(fā)展，慕容積累了品牌與口碑，而面對現(xiàn)在的市場與趨勢，慕容聯(lián)手陳飛杰再出發(fā)，通過優(yōu)化產品結構、梳理產品組合等一系列的賦能加持，為品牌再上新臺階打下了堅實的基石。
為了進一步了解慕容沙發(fā)發(fā)展的新方向，我們活動現(xiàn)場也對陳飛杰老師進行了專訪，專訪內容如下：
記者：怎么看待國內家具行業(yè)的目前發(fā)展狀況?
答：國內家具發(fā)展處于一個很好的時期，國家對家具企業(yè)的生產要求較高，隨著各項安全檢查、環(huán)保檢查的開展，不符合國家要求的企業(yè)就會被淘汰。同時，隨著市場的發(fā)展，資金、產品跟不上的企業(yè)也會被淘汰，而這些被淘汰的企業(yè)會釋放出原來的產值，剩下的企業(yè)產值會快速擴大。產品的更新?lián)Q代也會帶來消費的升級，基于此家居行業(yè)會有一個量的增長，所以接下來2—3年市場增量會比較大，市場發(fā)展勢頭一片大好。
記者：激烈的市場競爭下如何突圍?
答：中國有5萬+家具企業(yè)，但是開門店的大小品牌不超過1000家。因為中國企業(yè)在品牌發(fā)展的歷程中還是比較年輕的，外國品牌進入中國，在品牌包裝上明顯比大多數(shù)國內企業(yè)要好。但也有弱勢，在產量、成本控制上可能比不上中國企業(yè)。有的外國品牌用的國外的設計師，對中國市場了解不夠，很難設計出適合中國大眾的產品。
舉個例子就說床墊行業(yè)吧，床墊的設計結構、對人體的健康睡眠的合理性，是最容易標準化的，所以美國床墊品牌可以進入中國市場前三。但這并不代表其他國外家具企業(yè)可以進入中國，并取得一席之地。不可否認，意大利的家具設計潮流很大程度上影響著中國家具的發(fā)展，但有哪一個意大利品牌在中國市場單個品牌超過5個億?答案是否定的。
現(xiàn)代極簡、現(xiàn)代輕奢表象上已然成為中國家具的主流市場，但目前沒有形成行業(yè)最大規(guī)模的品牌效益。眾多品牌進入中國，是很好的洗牌機會，適者生存的社會，性價比高的產品保留下來，低的就會被市場淘汰。更多品牌進入，更多競爭，對行業(yè)對老百姓來說都是一件好事。
圖 | 陳飛杰香港設計事務所首席設計師 陳飛杰先生
記者：為什么選擇和慕容沙發(fā)進行品牌戰(zhàn)略合作?
答：慕容沙發(fā)有幾十年出口貿易的基礎，產品均達到歐美的環(huán)保標準，品質上絕對信得過。如果直接用歐美產品做中國市場，很難達到理想的狀態(tài)，所以我們攜手了。未來5年，中國市場的軟體家具前三加起來占比大概在30%—50%，還有100億的市場等著我們一起去做。
記者：這次品牌戰(zhàn)略合作將為雙方帶來怎樣的變化?
答：慕容沙發(fā)目前中國市場占比不大，現(xiàn)在的產品并不支持大規(guī)模開店。所以我們必須從頂層戰(zhàn)略、產品設計、市場定位等逐一著手，設計一套完整的商業(yè)模式。把慕容品牌當成中國的奔馳寶馬品牌來做，5-10年實現(xiàn)每個系列超過10個億的目標。
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