拼團與低價成為相關聯(lián)的符號后，商家頻頻打出拼團這張牌，牌桌另一端的消費者受固有印象的影響忽略了牌面上的數(shù)字，反而可能以更高的價格購買拼團商品。2月25日，每日優(yōu)鮮旗下的生鮮社交拼團平臺每日拼拼已上線。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，部分同品種同規(guī)格商品在每日拼拼中的成交價、甚至是返利之后的價格都要高于每日優(yōu)鮮，最高價差可達30%。
拼購即低價?
眾多臨時組建的微信群分發(fā)著下載每日拼拼軟件的鏈接，每日拼拼首頁設有極速達、低價拉粉、高傭專區(qū)和必推好貨，分別推送可拼團、推廣和搶購的商品。然而在每日拼拼這個生鮮社交拼團平臺中，同品種或品牌的商品卻高于其母品牌每日優(yōu)鮮。
“這個每日堅果的團購價比本身(該產(chǎn)品)在每日優(yōu)鮮的價格還貴。”一位在每日拼拼微信群的消費者稱。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，規(guī)格為25g×30袋的每日堅果禮盒位于每日拼拼的高傭專區(qū)，展示價為89.9yuan，該產(chǎn)品在每日優(yōu)鮮的會員成交價為89yuan。盡管89yuan被標注為會員9折后的售價，但消費者無論是否為會員均可以89yuan購買，而非“原價”99yuan。
此外，有消費者向北京商報記者反映，每日優(yōu)鮮還提供20yuan紅包，最后結算時只要69yuan。若按照69yuan，粗略計算后該商品在每日拼拼的價格高于每日優(yōu)鮮23%，即使消費者在推廣或拼團成功后可賺7.19yuan，最終以82.71yuan購得，仍高于每日優(yōu)鮮價格19.87%。實際上，消費者成為每日優(yōu)鮮的優(yōu)享會員后，還可獲得能疊加的減免優(yōu)惠。(每日堅果在每日拼拼的售價為89.9yuan，2人成團，如果成團成功，團長每單可獲得7.19yuan的返利，如果規(guī)定時間內(nèi)拼團失敗，平臺將89.9yuan自動退還給團長)。
稍后，北京商報記者用同一地址同時在每日拼拼和每日優(yōu)鮮各訂購了規(guī)格為250g×1盒的云南枇杷果，隨后物流信息顯示，商品由同一位配送員接單并配送。該配送員向記者證實，每日拼拼和每日優(yōu)鮮共享倉庫、配送站以及快遞員，上架的商品均在早上統(tǒng)一進貨，兩個平臺的商品、品牌均是相同的。
該云南枇杷果在每日拼拼售價為28.9yuan，如減去“賺2.31yuan”為26.59yuan，均高于每日優(yōu)鮮的售價24.9yuan。
收到的云南枇杷果包裝顯示，數(shù)量、名稱、規(guī)格、存儲、編碼以及產(chǎn)品包裝一致，產(chǎn)品包裝盒和快遞袋同樣印著“每日優(yōu)鮮”。上述配送員舉例稱：“假如倉庫當天進了100盒草莓，會同時在每日拼拼和每日優(yōu)鮮上線銷售，售空后兩個平臺會顯示無貨。
值得注意的是，拼團反而高于非拼團價格的現(xiàn)象不僅限于每日堅果，每日優(yōu)鮮銷量可觀的“紅顏草莓”同樣如此。2月25日當天，每日拼拼極速達中350g×1盒的紅顏草莓售價35.9yuan，搶購、推廣成功賺取2.87yuan后的價格為33.03yuan，而該商品在每日優(yōu)鮮成交價僅為29.9yuan。當每日優(yōu)鮮進行促銷活動時，該品種草莓的成交價可降至19.9yuan、23.9yuan。紅顏草莓在每日拼拼的“必推好物”中的售價是“79.9yuan/2.6斤”，按照每克計算確實低于每日優(yōu)鮮，但消費者需要一次性購買2.6斤且無法當日收貨。此外，藍莓、蜜瓜、紅提等相同品類也存在一定的價差。
對于差價一事，每日優(yōu)鮮相關負責人僅回應稱，每日拼拼為自營，并未對價差進行解釋。截至記者發(fā)稿前，每日優(yōu)鮮沒有提供其他官方回復。
傭金返利
拼團成為了吸引消費者下單的“幌子”。盡管如此，借著拼團等于低價的這股東風，組建微信群的群主仍舊不斷推薦下載每日拼拼的軟件，并綁定自己的邀請碼。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，用戶下載安裝完App后，只有輸入邀請人提供的邀請碼才能正式進入，隨后用戶便獲得了自己的邀請碼。每日優(yōu)鮮表示，每日拼拼的目標用戶為樂意在朋友圈分享優(yōu)質(zhì)商品，并希望在工作之余賺外快的人。
每日優(yōu)鮮指的“外快”便是發(fā)展的粉絲下單后，邀請人可獲得的返利。每日拼拼的工作人員在微信群里稱，粉絲和邀請人會實現(xiàn)“永久綁定”。 每日優(yōu)鮮表示，在這種(每日拼拼)模式下，用戶不僅可以通過好貨拼團，以更低價格享受高品質(zhì)的商品和服務，還可以分享商品賺錢，完成從消費者到分享受益者的角色轉變。可見，更低的價格、分享賺錢是每日拼拼的主要工具。
根據(jù)公布的每日拼拼制度內(nèi)容來看，邀請人發(fā)展的粉絲越多，可獲取的直接與間接返利的總額越高。邀請人可獲得返利、粉絲首單中的7yuan以及成交額較高時的獎金。同時，邀請人通過發(fā)展粉絲將獲得更高的級別，獲得的返利總額隨之水漲船高。邀請人有5個直屬粉絲下單購買后，便可以成為高級會員。聚攏更多的粉絲組成“團隊”后則能成為“高級別”的甄選師和顧問，能獲得每筆訂單12%的返利、首單抽成、間接團隊返利的20%以及同級別用戶銷售額的返利。“輕松月入過萬”是每日拼拼給出的承諾。
值得注意的是，組團人數(shù)一般為兩人，組團成功后可賺錢金額的團長并不需要真正下單。舉例來講，拼團商品奉節(jié)臍橙的價格是29.9yuan，價格旁還標注著“賺2.39yuan”，頁面底端有一健開團返2.39yuan和推廣拼團免費開團賺2.39yuan，一健開團需要購買商品后成為團長，推廣拼團只需要將生成的二維碼轉發(fā)便可成為團長。
一位不愿具名的電商經(jīng)營者向北京商報記者透露，拼團商品中接連滾動的“某某的團還差1人成團”，多數(shù)是以推廣方式開團的，并非真正下單。即使組團成功，還差1人成團仍會繼續(xù)滾動。此舉就是刺激消費者下單，短時間內(nèi)產(chǎn)生銷量。“用返利的誘惑讓更多人邀請新人甚至下單，借此提升平臺的曝光度和打開率才是企業(yè)的目的。”
涉及誤導性宣傳
相似伎倆總屢試不爽。行業(yè)律師董毅智在接受北京商報記者采訪時稱，商家利用消費者認為拼團商品價格低廉的心理引得消費者關注，雖然商家具有定價權，但還是在一定程度上在鉆空子，如果涉及到誤導性宣傳便要承擔相應的法律責任。
上述經(jīng)營者直言，眾多拼團電商、特價電商所售商品并非真的低價，限時拼單、人滿即止等讓消費者產(chǎn)生著沖動購物，在價格方面并不占優(yōu)勢。實際上，低價、拼團、促銷、滿減、折扣等詞匯刺激著消費者神經(jīng)，即使對價格并不十分敏感的消費者依舊有效果。
北京商報記者發(fā)現(xiàn)，每日拼拼用不定時的紅包、優(yōu)惠吸引消費者關注。下載完每日拼拼App后，平臺會發(fā)送30yuan、20yuan和10yuan三張優(yōu)惠券，消費額度對應滿299yuan、199yuan和139yuan可用。但所有優(yōu)惠券上均標注了“拼團商品不可用”，而對于每日拼拼來講，平臺本身定位便為生鮮社交拼團平臺，頁面首頁中有三個“坑位”都是可拼團直接相關的低價拉粉、高傭專區(qū)和必推好貨。
對于紅包只能適用于拼團商品，眾多參與者向北京商報記者稱，拼團模式、生鮮毛利低，根本無法撬動電商客戶的心，目前來看拼團的商品也不便宜，也并沒有優(yōu)惠多少。與此同時，每日拼拼、每日一淘以及每日優(yōu)鮮同屬一家企業(yè)，但三個平臺所售品類極為相似，客群也存在重疊，每日拼拼存在的用途受到爭議。
而中國電子商務協(xié)會研究中心專家唐興通此前在接受北京商報記者采訪時表示，每日優(yōu)鮮現(xiàn)有的營銷方式和增長速度并不能支撐企業(yè)本身和資本市場的要求，頻繁的上新舉措透露著用戶增長乏力的危機，市場增長速度遇到了挑戰(zhàn)。2018年開始，社區(qū)拼團的模式和其他生鮮兄弟企業(yè)在擠壓每日生鮮的市場，每日拼拼的出現(xiàn)將是每日優(yōu)鮮轉型的探路，從中搶占市場份額獲得一杯羹。
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