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　　★感恩有你,HOMKOO整裝云兩周歲了!

　　近日,HOMKOO整裝云迎來了成立兩周年的光輝時刻。

　　HOMKOO整裝云作為尚品宅配集團(tuán)傾力打造的家裝賦能項(xiàng)目,一路以來肩負(fù)著推動家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要使命。兩年來的風(fēng)雨探索,HOMKOO整裝云展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的商業(yè)力量,并在眾多行業(yè)競爭者中脫穎而出,成為全國裝企轉(zhuǎn)型升級的首選賦能平臺。HOMKOO整裝云兩年來的飛躍成長,離不開所有會員企業(yè)以及廣大消費(fèi)者的支持與厚愛。

　　HOMKOO整裝云作為家裝賦能平臺,從誕生起就備受各方關(guān)注。經(jīng)過兩年的蛻變與成長,不可否認(rèn)的是,它已經(jīng)綻放出了整個行業(yè)都為之矚目的耀眼光芒。

　　★兩周年丨HOMKOO整裝云的誕生

　　眾所皆知,家裝行業(yè)存在著諸多痛點(diǎn):行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、區(qū)域性明顯,甚至價格戰(zhàn)引來的惡性競爭層出不窮。同時,獲客成本高、供應(yīng)鏈成本高、節(jié)點(diǎn)管理難等痛點(diǎn)也在困擾著裝企健康發(fā)展。

▲HOMKOO整裝云總經(jīng)理曾凱

　　談及創(chuàng)立初衷,HOMKOO整裝云總經(jīng)理曾凱先生表示,“通過先進(jìn)的S2b2c商業(yè)模式的運(yùn)用,HOMKOO整裝云希望重構(gòu)整個行業(yè)的成本結(jié)構(gòu),最終再把整個用戶的體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭策M(jìn)行重構(gòu)。從而解決人們?nèi)找嬖鲩L的家居消費(fèi)升級需要和發(fā)展不平衡所造成的矛盾,解決用戶的需求,同時讓用戶的需求得到更好的釋放和滿足,促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展”。

　　HOMKOO整裝云的出現(xiàn),無疑是直擊家裝痛點(diǎn)的“破壁者”,對于破局家裝行業(yè)困境,加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級起到了重要推動作用。

　　★兩周年丨少年到成年的華麗蛻變

　　近兩年,家裝發(fā)展開始進(jìn)入瓶頸階段,傳統(tǒng)的商業(yè)模式與經(jīng)營模式正在經(jīng)受著10年以來最徹底的顛覆性變革。行業(yè)增長放緩只是個表象,消費(fèi)者的需求與購買模式變化、中國房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)轉(zhuǎn)型與升級、行業(yè)銷售渠道重構(gòu)與分流才是本質(zhì),在經(jīng)營瓶頸中徘徊或有先見之明的企業(yè)都在不遺余力地尋找新的增長出路。

　　A股上市公司-尚品宅配集團(tuán)正是順應(yīng)了這樣的發(fā)展趨勢,自成立以來經(jīng)歷了十五年的不斷創(chuàng)新與奮力前行,從單品定制到第二代全屋定制的產(chǎn)品迭代升級,每一次的乘勢而上,都抓住了時代所賦予的重大發(fā)展機(jī)遇,并且一次次地創(chuàng)造了中國家居產(chǎn)業(yè)中的“增長奇跡”。

▲尚品宅配集團(tuán)董事長李連柱做客央視《對話》欄目

　　正是源于根植與其血液之中的“創(chuàng)新基因”,HOMKOO整裝云作為尚品宅配集團(tuán)家裝賦能項(xiàng)目,從誕生起就以創(chuàng)新者和變革者的形象出現(xiàn)在行業(yè)。兩年以來,HOMKOO整裝云不斷調(diào)整和探索適合于目前市場發(fā)展的商業(yè)模式,然而每一次模式的調(diào)整都基于一個前提“如何讓天下裝企都能輕松轉(zhuǎn)型做整裝”。這種商業(yè)模式的探索,除了自身品牌商業(yè)模式的調(diào)整,還包括幫助會員企業(yè)在能力和經(jīng)營模式上的強(qiáng)化和調(diào)整。

　　兩年以來,HOMKOO整裝云全面而又深度的賦能實(shí)力也成功通過了驗(yàn)證。在整裝市場的占領(lǐng)、多個業(yè)績里程碑的突破、運(yùn)營隊(duì)伍的搭建上均取得不俗的成就。

　　(一)尚品宅配財報:整裝業(yè)務(wù)獲大幅增長

　　阿里巴巴總參謀長曾鳴教授認(rèn)為“S2b是未來五年最領(lǐng)先的商業(yè)模式”。顯然,HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)切入家裝領(lǐng)域,正是為行業(yè)的發(fā)展提供了這樣的參考樣本。

　　隨著自營整裝業(yè)務(wù)的平穩(wěn)開展以及對整裝云平臺會員的持續(xù)賦能,尚品宅配整裝業(yè)務(wù)收入得到快速提升。尚品宅配2019半年度營收報告顯示,HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)正步入高速發(fā)展階段。2017年,整裝業(yè)務(wù)收入達(dá)到228萬元,占公司全年?duì)I收的0.04%;2018年,整裝業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.94億元,占全年總營收的2.92%,2019年僅上半年,整裝業(yè)務(wù)收入已達(dá)到1.55億元,同比增長約230%,其中單 6月份主輔材出貨量超過4000萬。

　　(二)會員店全國范圍滲透性擴(kuò)張

　　HOMKOO整裝云在近年的發(fā)展速度可謂是爆發(fā)式的增長。

　　2018年3月,HOMKOO整裝云正式面向全國招募會員企業(yè),不到一年時間,會員數(shù)迅速攀升到1000多家,媒體爭相報道,在行業(yè)引起了巨大反響。

　　2019年,HOMKOO整裝云會員數(shù)再破全新里程碑,截止到9月,會員數(shù)量已突破2000家。

　　短短兩年時間內(nèi),會員店遍布全國各地,HOMKOO整裝云以領(lǐng)軍姿態(tài)描繪行業(yè)新藍(lán)圖并引領(lǐng)行業(yè)新變革,收獲贊譽(yù)無數(shù),這些都足以說明HOMKOO整裝云成立以來,賦能優(yōu)勢突出,深獲市場、同行的高度認(rèn)可,也由此可見HOMKOO整裝云市場的廣闊性。

　　這是一個變革、整合、升級、突破的時代,這也是一個用品牌實(shí)力、魅力和魄力說話的時代,在裝修需求不斷擴(kuò)大的今天,HOMKOO整裝云會員版圖的擴(kuò)張步伐也在不斷加速,并引領(lǐng)整個行業(yè)撬開未來可期的增長新藍(lán)海。

　　種種業(yè)績增長態(tài)勢的背后都離不開模式的落地與深耕。從成立以來,HOMKOO整裝云一直致力于全方位賦能會員裝企轉(zhuǎn)型做整裝,對已加入的會員裝企提供一系列轉(zhuǎn)型扶持。

　　★兩周年丨HOMKOO整裝云賦能模式升級

　　(一)打造家裝業(yè)供應(yīng)鏈超級航母

　　HOMKOO整裝云賦能會員裝企成功升級做整裝,很重要的一點(diǎn)體現(xiàn)就在于平臺會為每一位會員解決供應(yīng)鏈整合問題,并致力打造出國內(nèi)一流的F2C廠價直供供應(yīng)鏈,讓會員裝企一單即享F2C價格,大大降低材料采購成本。

　　這也就意味著HOMKOO整裝云在供應(yīng)鏈上所進(jìn)行的動作,必須圍繞“改進(jìn)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)從而帶來供應(yīng)鏈整體的效益提升和成本降低實(shí)現(xiàn)價值最大化”這個目標(biāo)而展開。

　　2019年,HOMKOO整裝云在整合SKU、擴(kuò)充產(chǎn)品線等方面可謂是實(shí)現(xiàn)了飛躍式的增長。

　　目前,HOMKOO整裝云已與TATA木門、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、東鵬瓷磚、多樂士油漆、西門子等上百家國內(nèi)外一線品牌廠家達(dá)成戰(zhàn)略合作,其中還包含尚品宅配和維意定制兩大國內(nèi)知名定制家具品牌。

　　截止今年9月,HOMKOO整裝云平臺已達(dá)到5500+全矩陣多SKU供應(yīng)鏈陣容,并且還在持續(xù)整合優(yōu)化供應(yīng)鏈能力,不斷提升效率、降低成本,致力為全國會員搭建整裝供應(yīng)鏈S2B2C高速公路。

　　同時,HOMKOO整裝云在物流倉儲配送方面也在致力打造更超乎期待的體驗(yàn)。

　　對于中小型裝企而言,轉(zhuǎn)型整裝最難的點(diǎn)就是關(guān)于定制家具這一塊的供應(yīng)鏈整合。眾所皆知,HOMKOO整裝云出自于尚品宅配集團(tuán),利用現(xiàn)有的先天優(yōu)勢,能為會員企業(yè)提供更好的定制家具服務(wù),一站解決供應(yīng)鏈難題。

　　今年4月,總投資30億元的維尚家具工業(yè)4.0智能定制家居華東生產(chǎn)基地正式落成。從佛山到無錫,從珠三角到長三角,立足中國兩大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)圈,維尚再創(chuàng)發(fā)展大格局,同時也標(biāo)志著HOMKOO整裝云的會員裝企可以享受更強(qiáng)大的定制家具供應(yīng)服務(wù)。

　　(二)整裝【K系統(tǒng)空間】·顛覆式技術(shù)創(chuàng)新

　　HOMKOO整裝云在今年上半年,重磅發(fā)布其傾力打造的最新科研技術(shù)成果——整裝「K系統(tǒng)空間」。

　　該技術(shù)運(yùn)用新理念、新模式突破傳統(tǒng)家裝瓶頸,以設(shè)計工具為入口,以可落地的整裝一體化為核心競爭力,致力于通過可設(shè)計、可銷售、可下單、可交付全鏈過程賦能裝企實(shí)現(xiàn)一體化升級轉(zhuǎn)型,助力裝企迅速提升自身的核心競爭力,快速成就整裝業(yè)務(wù)。

　　「K系統(tǒng)空間」是基于產(chǎn)品方案體系、設(shè)計管理體系、產(chǎn)品采購體系的一個系統(tǒng)化整體裝修空間解決方案。通過種子化處理,將海量頂尖設(shè)計方案智能快捷應(yīng)用于現(xiàn)場設(shè)計,模塊化空間復(fù)制,一體化整裝導(dǎo)入,讓新手設(shè)計師也能擁有一流的空間設(shè)計能力。

　　它的出現(xiàn),不僅簡化了設(shè)計師與消費(fèi)者之間的溝通流程,也解決了消費(fèi)者個性化需求與門店、工廠生產(chǎn)之間的矛盾。對于設(shè)計師而言,突破個人專業(yè)局限,成為空間方案專家;對于消費(fèi)者而言,從生活方式溝通需求,放心把全屋整裝交給商家;對于銷售者而言,構(gòu)建全屋空間銷售法,以專業(yè)贏得整裝訂單。

　　「K系統(tǒng)空間」自今年6月試運(yùn)行以來,終端整體銷售業(yè)績喜人,同比增長達(dá)30%。

　　(三)營銷賦能·乘勝進(jìn)擊

　　家裝行業(yè)的現(xiàn)狀可以用6個字概括,那就是“大行業(yè)、小公司”。無論是供應(yīng)鏈整合能力,所見即所得的設(shè)計能力,還是多工地管理能力等方面,許多會員企業(yè)都存在欠缺。對于這些會員來講,真正需要的是全面的賦能,而不僅僅是提供一套設(shè)計系統(tǒng)、一套營銷方法這種單一的賦能。

　　①經(jīng)營問診

　　兩年以來,在市場工作的深度賦能上,HOMKOO整裝云市場部各大區(qū)陸續(xù)開展【月度整裝質(zhì)詢會】,面對面幫助會員從團(tuán)隊(duì)發(fā)展、店面運(yùn)營、渠道增長等方面出謀劃策,并且對會員們提出的各種經(jīng)營難題定制個性化解決方案。許多參會會員紛紛表示學(xué)習(xí)到的方法與經(jīng)驗(yàn)在實(shí)際遇到的經(jīng)營問題上可現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,受益匪淺。

②品牌打造

　　為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展和會員規(guī)劃的需求,2019年,HOMKOO整裝云正式啟用全新的3.0展廳VI形象和新建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。從標(biāo)識規(guī)范、門頭規(guī)范、展廳布局規(guī)范、經(jīng)營理念墻規(guī)范、整裝賦能墻規(guī)范等進(jìn)行了升級改造,致力打造出一個‘會說話’的整裝營銷展廳。

　　同時,通過展廳的沉浸式交互體驗(yàn)及場景化展示、營銷動線等,讓消費(fèi)者真正感受到全方位一體化的家裝體驗(yàn),從進(jìn)店到成交的過程中,自然地受到各種空間氛圍感染,并融入到這種情景中,從而可以更好地推進(jìn)和促進(jìn)成交。

③廣告支持

　　2019年,HOMKOO整裝云開創(chuàng)會員營銷管理全新模式,為會員提供點(diǎn)線面立體矩陣全媒體市場推廣支持。通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體、電視媒體、戶外媒體、報刊雜志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行線上線下一體化、多角度、全媒體的整合營銷宣傳推廣,形成一波波強(qiáng)有力的宣傳攻勢,以有效提升會員品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?為會員開拓市場制造輿論宣傳優(yōu)勢,助力會員快速搶占市場。

　　顯而易見,HOMKOO整裝云從未停止前進(jìn)與創(chuàng)新,以上這些,無一不是以賦能會員為中心理念的最佳詮釋,而孜孜不倦的堅持到底,則最終使HOMKOO整裝云實(shí)現(xiàn)了整裝行業(yè)的遙遙領(lǐng)先。從這個角度來說,無論是科技創(chuàng)新還是服務(wù)會員,絕無捷徑可走,而這也將成為HOMKOO整裝云可以長久以優(yōu)勢領(lǐng)跑的制勝法寶。

　　★兩周年丨HOMKOO整裝云媒體影響力

　　自平臺推出以來,HOMKOO整裝云完成了很多具有里程碑意義的大事件,其一體化真整裝賦能實(shí)力在會員體系和整個行業(yè)內(nèi)均收獲無數(shù)好評并且也一直備受各界媒體的廣泛關(guān)注。

　　2018年,HOMKOO整裝云在第三屆中國家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會上,一舉斬獲“2018年度中國家居產(chǎn)業(yè)新勢力品牌”大獎,進(jìn)一步夯實(shí)作為泛家居創(chuàng)新標(biāo)桿品牌的行業(yè)地位。

　　同年,HOMKOO整裝云聯(lián)合三粒米教育機(jī)構(gòu),編寫了家居行業(yè)整裝運(yùn)營實(shí)操全攻略《整裝怎么整》,對整裝運(yùn)營實(shí)操方面進(jìn)行全面、深入解析,其具有整裝行業(yè)前瞻性和果敢性的觀點(diǎn)與建議,為裝企突圍破局指明了新方向。《整裝怎么整》一經(jīng)面世,即刻成為家裝界所關(guān)注的熱點(diǎn),并很快成為家裝行業(yè)暢銷書籍,至今一直呈持續(xù)熱銷態(tài)勢。

　　在自媒體方面,目前HOMKOO整裝云微信公眾號擁有25萬+粉絲,閱讀總量達(dá)到300W+次,單篇文章閱讀量突破30000+次,為中國家裝業(yè)第一新媒體。從2017年上線至今,HOMKOO整裝云微信公眾號憑其專業(yè)、獨(dú)到的行業(yè)洞察力,以行業(yè)資訊、整裝趨勢、營銷干貨等原創(chuàng)內(nèi)容服務(wù)于泛家居行業(yè)B端客戶,開啟了泛家居行業(yè)垂直資訊新時代。

　　★兩周年丨會員企業(yè)成績與成長

　　(一)業(yè)績喜訊不絕于耳

　　在HOMKOO整裝云的大力扶持以及各位會員的積極配合下,兩年間,涌現(xiàn)了不少出色的會員代表,銷量業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升,前景喜人:

　　天津陳總:四線城市,單店兩天時間合同額近300萬,現(xiàn)場收款突破100萬。

　　廣東閔總:開業(yè)當(dāng)天便火爆簽下56單,既定目標(biāo)完成率突破140%

　　湖南劉總:開業(yè)兩天營收破230萬,最高客單值達(dá)30萬,增長率53%。

　　陜西李總:“好家節(jié)”活動單日營收突破130萬。

　　烏魯木齊黃總:開業(yè)半年,業(yè)績增長75%,客戶數(shù)增長35%,最高客單值達(dá)22萬。

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(二)見證成長與蛻變

　　歲月見證,兩年來,HOMKOO整裝云每一位會員都在實(shí)踐中不斷成長、不斷進(jìn)步,大家與平臺一起,共同懷揣著追逐整裝事業(yè)的夢想而不斷前行。關(guān)于未來,這些會員有話說:

　　來自江西創(chuàng)享裝飾的劉總:

　　“我是工裝轉(zhuǎn)型家裝的,之前轉(zhuǎn)型遇到了很多問題:設(shè)計、平面圖、工程圖、報價等。當(dāng)我解決了這些問題后,業(yè)主還跟我討價還價,時間成本太高,不劃算。而且,工裝回款慢。現(xiàn)在我做了整裝云,正好解決之前家裝的痛點(diǎn),幫我理順了整裝的流程,隨著HOMKOO整裝云的不斷發(fā)展,這個商業(yè)模式的市場必將是不可限量的。”

　　     來自山東博雅家裝的趙總:

　　“有人問我為什么要加入HOMKOO整裝云?我覺得是因?yàn)榭吹搅宋磥怼Ｕ鏗OMKOO整裝云的口號“改變 看見家裝未來”。未來十年我們將不再以裝修公司的角色存在,而是把設(shè)計、服務(wù)、施工、產(chǎn)品全部做完。未來,整裝的模式和服務(wù)優(yōu)勢,會讓整個家居行業(yè)發(fā)生變化,這才是讓我們體現(xiàn)競爭力的地方,感謝HOMKOO整裝云。”

　　HOMKOO整裝云強(qiáng)大的品牌力量對家裝行業(yè)的整合效果從會員身上得到了最好的驗(yàn)證。可以預(yù)見,HOMKOO整裝云的影響還在加速加劇,未來的發(fā)展空間將難以估量。

　　2019年是HOMKOO整裝云創(chuàng)新升級、突破發(fā)展的關(guān)鍵一年,借此兩周年之際,HOMKOO整裝云正式發(fā)布了 “改變,看見家裝未來”的全新品牌口號。從“讓天下沒有難做的整裝”到“改變,看見家裝未來”,新口號的誕生,是對HOMKOO整裝云近兩年以來發(fā)展歷程的深刻總結(jié)和提煉升華,也是HOMKOO整裝云在新時代、新形勢下的品牌主張和發(fā)展愿景。我們可以窺見,作為家裝行業(yè)的賦能平臺,HOMKOO整裝云已展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的商業(yè)力量。

　　從初創(chuàng)到如今,HOMKOO整裝云的宗旨就是讓每一個致力于改變的裝企活得更好,一同分羹萬億家裝市場,為了這個目標(biāo),深度賦能之路還在不斷探索優(yōu)化。趁著家裝行業(yè)洗牌的大風(fēng)口,HOMKOO整裝云愿與各大裝企共同奮斗這偉大的整裝事業(yè),同心聚力,再創(chuàng)輝煌!