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　　2018年6月初，J.W.O集團(tuán)國際業(yè)務(wù)總裁Signeo德國詩瓏漆海外技術(shù)總監(jiān)漢斯博士（Dr.Hans）時隔一年再度來華，代表德國詩瓏漆馬不停蹄地在上海、無錫、鄭州等地完成與紫蘋果、統(tǒng)帥裝飾、滬上名家、美巢股份、中昊裝飾等家裝企業(yè)的合作簽約儀式。并在廣州臺風(fēng)的間歇中，見證了德國詩瓏漆雄峰城廣州旗艦店的開業(yè)。

　　在歐洲市場，水性涂料滲透率普遍達(dá)到80%，在德國建筑涂料中占有率甚至高達(dá)93%，Signeo德國詩瓏漆作為J.W.O集團(tuán)的高端家裝品牌擁有良好的市場知名度，但增量市場較為有限，依然迫切需要在新的藍(lán)海市場提升市占率，而中國市場恰是這片藍(lán)海。

　　消費升級進(jìn)行中 高端環(huán)保正當(dāng)時

　　回溯歐美市場發(fā)展歷程，水性涂料的發(fā)展主要受兩大因素的影響：消費者環(huán)保需求和政府強制立法。20世紀(jì)90年的，在兩大因素迅速提升后，即進(jìn)入快速發(fā)展期。參照歐美發(fā)展規(guī)律，我國水性涂料行業(yè)也即將步入快速發(fā)展階段。

　　中國消費升級的重要表征之一，便是消費者的環(huán)保意識正在逐步追趕甚至與經(jīng)濟(jì)意識持平，在高層次的生活體驗中，環(huán)保幾乎成為健康的代名詞。因此，水性涂料這種以水為稀釋劑、不含有機溶劑，對人體無害的涂料受到市場歡迎也就不足為奇，而能夠讓環(huán)保成為品牌的代名詞自然成為所有涂料企業(yè)的目標(biāo)。

　　要做到代表品牌形象的每一罐產(chǎn)品品質(zhì)都有保障，僅僅喊口號是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要在原料、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)方面下足工夫。來自德國北萊茵-威斯特法倫州的Signeo德國詩瓏漆采用飲用級生產(chǎn)用水，以世界上先進(jìn)的通過食品級制造標(biāo)準(zhǔn)全自動水性漆生產(chǎn)線，執(zhí)行全封閉生產(chǎn)流程，生產(chǎn)零污染、健康環(huán)保的高品質(zhì)水性涂料產(chǎn)品，踐行企業(yè)對可持續(xù)發(fā)展的不懈追求，讓環(huán)保成為企業(yè)的代名詞，獲得業(yè)界的一致認(rèn)可。Signeo德國詩瓏漆憑借極致環(huán)保的產(chǎn)品獲得德國了LGA衛(wèi)生認(rèn)證，LGA是德國國家級認(rèn)證機構(gòu)，此認(rèn)證標(biāo)志表明產(chǎn)品遵守了德國食品和日用品法（LFGB）的要求。

　　品牌為盾，渠道為矛，Signeo德國詩瓏漆以環(huán)保為支點，借勢水性涂料良好前景，撬動企業(yè)在華影響力和市場占有率，成為企業(yè)自然而然的重要策略，這也就解釋了文章開頭為何漢斯博士在華的行程如此緊張。

　　品牌為盾，環(huán)保+設(shè)計成就Signeo德國詩瓏兩大法寶

　　雖然水性涂料最大的賣點是環(huán)保，但“環(huán)保”與“環(huán)保”之間卻有著非常大的差別。下圖為不同標(biāo)準(zhǔn)的VOC（揮發(fā)性有機化合物）含量和釋放量。

　　同樣獲得了環(huán)保認(rèn)證，Sigeneo德國詩瓏漆所獲得的全球最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的德國“藍(lán)天使”認(rèn)證，而且因其在推動涂料環(huán)保進(jìn)程中的積極貢獻(xiàn)，榮獲 “藍(lán)天使獎”，并自然獲得法國最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的A+雙重加持，讓健康、環(huán)保成為品牌最堅固的盾牌，所有中方合作企業(yè)以及消費者均對詩瓏漆所代表的環(huán)保品質(zhì)和環(huán)保理念非常認(rèn)可。

　　在環(huán)保之外，Signeo德國詩瓏漆的另一項殺手锏便是設(shè)計。在歐洲，水性涂料的環(huán)保品質(zhì)普遍較好，德國詩瓏漆能夠立足于市場則是因為其獨特的定位—高端時尚家居品牌，通過涂料與質(zhì)感的整合搭配，為用戶實現(xiàn)大師級的時尚家居夢想。

　　根據(jù)騰訊發(fā)布的《2018年家居家裝行業(yè)人群洞察白皮書》報告，潮流、個性、設(shè)計師和裝修公司推薦的品牌，成為消費者選擇家居建材時的重要關(guān)注點。

　　此次與Signeo德國詩瓏漆完成簽約的家裝品牌企業(yè)，在設(shè)計與裝修品質(zhì)上均有其獨到之處。而在完成品牌簽約之外，Dr.Hans還在廣州旗艦店開業(yè)設(shè)計師沙龍中積極與本地設(shè)計師進(jìn)行交流，便是希望借助渠道的力量，在合作伙伴的幫助下，進(jìn)一步放大Signeo德國詩瓏漆的卓越設(shè)計理念和水準(zhǔn)，共同完成由產(chǎn)品提供方向的“解決方案、產(chǎn)品、服務(wù)”綜合供應(yīng)體轉(zhuǎn)型。

　　渠道為矛，質(zhì)量為先維系品牌形象

　　隨著涂料市場的日趨規(guī)范和專業(yè)化，土地政策收緊下新樓盤的減少，地產(chǎn)開發(fā)商在涂料價值鏈的地位較往年有所弱化。而隨著整裝家裝以及家裝設(shè)計師等趨勢的興起，以及二次重涂市場的放大，越來越多的消費者追求個性化、定制化的服務(wù)，在渠道層面更貼近C端的品牌更易在消費升級的趨勢下在細(xì)分行業(yè)實現(xiàn)市占率的提高。

　　此次Dr.Hans來華的一系列市場舉動均表明，在通過環(huán)保及設(shè)計優(yōu)勢鞏固品牌形象之外，Signeo德國詩瓏漆正以渠道為矛快速擴(kuò)張。無論是依托全球標(biāo)準(zhǔn)新建輻射整個華南地區(qū)的終端旗艦店，還是依托優(yōu)質(zhì)合作企業(yè)的渠道下探，我們能夠看到Signeo德國詩瓏漆在品質(zhì)上的執(zhí)著，品牌形象建設(shè)上的堅持。

　　品牌為盾，渠道為矛，Signeo德國詩瓏漆能夠成為兼具攻守能力的企業(yè)靠得是企業(yè)對品質(zhì)的執(zhí)拗。不被短期利益裹挾，不被所謂的趨勢打亂節(jié)奏，