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　　一月是一年之計(jì)，是規(guī)劃的季節(jié)也是總結(jié)的季節(jié)。

　　1月23日，安瑪衛(wèi)浴在成都智選假日酒店舉行專賣店招商會(huì)，安瑪衛(wèi)浴營銷總監(jiān)王榕、研發(fā)部技術(shù)總監(jiān)毛林華、安瑪川渝大區(qū)總監(jiān)饒磊、川渝銷售領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)以及100多家來自四川、重慶不同地區(qū)的經(jīng)銷客戶共同參與了此次會(huì)議。招商會(huì)議當(dāng)天，安瑪?shù)男潞灱s客戶，達(dá)42家。

　　此次招商會(huì)，是安瑪2018年渠道布局的第一槍。過去的2017年里，安瑪分別在安徽、湖南、江西等地區(qū)招商及開設(shè)專賣店，在渠道下沉與升級(jí)上取得突出成績。

　　伴隨市場渠道下沉，我國三四線城市潛力非常大。目前，我國城鎮(zhèn)化率超過50%。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國的城鎮(zhèn)化率每提升1%，將帶動(dòng)7萬億元的市場需求，對于廚衛(wèi)產(chǎn)品也會(huì)有極大的促進(jìn)作用。2017年，以充分理解目標(biāo)顧客群體為市場規(guī)劃為總依據(jù)，安瑪對渠道布局進(jìn)行更加合理的優(yōu)化，推行“小城開大店”的原則，力求在二三線市場開設(shè)一批在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Α⒛芴嵘放苾r(jià)值的形象店，因勢利導(dǎo)，搶占三四級(jí)甚至是四五級(jí)市場。

　　2017年7月，安瑪在合肥舉行安徽省專賣店招商會(huì)；8月在南昌舉行江西專賣店招商會(huì)，11月在長沙舉行湖南省專賣店招商會(huì)以及剛剛過去的在成都舉行的川渝招商會(huì)，共簽約了131家客戶，其中新加盟客戶113家。

安徽招商會(huì)

江西招商會(huì)

湖南招商會(huì)

　　安瑪深耕渠道多年，建立了不少專賣區(qū)和專賣店。但之前門店位置大多不在專業(yè)市場內(nèi)，裝修風(fēng)格比較普通，不利于消費(fèi)者正確認(rèn)知安瑪品牌。安瑪董事長謝墩偉認(rèn)為：光靠出眾的品質(zhì)是無法讓消費(fèi)者進(jìn)一步建立對品牌的信賴感的，還必須從消費(fèi)者進(jìn)店購買的環(huán)節(jié)開始就給他良好的體驗(yàn)。

　　以“一城一旗艦、一鎮(zhèn)一核心”為指導(dǎo)，安瑪重點(diǎn)培養(yǎng)銷量大、盈利強(qiáng)的核心經(jīng)銷商，以提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力、盈利能力反哺品牌生命力。

　　于是，在2017年安瑪創(chuàng)新推出6s店面運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化，通過內(nèi)功升級(jí)，培養(yǎng)出一批懂經(jīng)營、會(huì)操作的經(jīng)銷商，讓安瑪各地專賣店在改善購物環(huán)境、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)以及提升服務(wù)水平等方面獲得系統(tǒng)性升級(jí)。

　　6s店面運(yùn)營系統(tǒng)為經(jīng)銷商和品牌方帶來的正反饋十分令人振奮。在山東濰坊寒亭區(qū)紅星美凱龍安瑪專賣店新店開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天的銷量達(dá)181單；安徽池州安瑪專賣店開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天銷售86萬元。2018年第二季度，安瑪衛(wèi)浴將舉辦全國經(jīng)銷商店面運(yùn)營培訓(xùn)班，通過為期三天兩夜的系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大幅度提升經(jīng)銷商的精益管理能力。

　　2017年對安瑪人來說是“累并快樂”的一年。馬不停蹄、快速鋪開的渠道建讓安瑪在收獲了優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。在未來，安瑪在渠道上的重點(diǎn)工作將從快速渠道建設(shè)轉(zhuǎn)向提高店效，通過進(jìn)一步強(qiáng)化打造單店的運(yùn)營水平提升單店的動(dòng)銷能力和盈利能力。同時(shí)線上并行，走“品牌年輕化戰(zhàn)略”，使安瑪品牌更加容易觸達(dá)消費(fèi)者。