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　　縱容自我，松散、寬大、不care就是我們這個時代的時尚

　　作為最高級別的靈長類哺乳動物，男人總對胸有著特殊的情感。男人脫女人的內(nèi)衣就像女人拆快遞，雖然知道里面是什么，但總是抑制不住自己迫不及待拆開的心情。

　　和國人把胸當(dāng)做骰子比大小不同，洋人更崇尚不管大胸小胸，能凸點就是好胸。在洋人的帶領(lǐng)下，女孩們紛紛扔掉束縛，放飛胸部。內(nèi)衣界公敵蕾哈娜，要找到她不真空的照片比增胸還難。在這個追求個性化的時代，為啥要和別人殊途同歸、千篇一律呢。性感應(yīng)該是全方位的自然曲線。

　　近乎全能的“NEIWAI內(nèi)外”創(chuàng)始人：劉小璐

　　生于內(nèi)衣世家的“內(nèi)外”創(chuàng)始人劉小璐，是一個典型的摩登派上海小囡。細(xì)看劉小璐的履歷會發(fā)現(xiàn)，她18歲去香港大學(xué)讀書，06年畢業(yè)回上海加入可口可樂戰(zhàn)略部，此后搬去美國深造獲得金融學(xué)碩士，并在波士頓加入咨詢公司Monitor Group后被派回香港工作五年——一路順暢的求學(xué)經(jīng)歷與大corporate里的歷練，她洞悉內(nèi)衣時尚產(chǎn)業(yè)，深諳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運營、推廣之道，在時尚圈和互聯(lián)網(wǎng)圈擁有豐富資源。造就了小璐系統(tǒng)的思維體系、敏銳的商業(yè)意識，以及過人的溝通技巧。看起來挺順暢的一條人生道路，但“不喜歡規(guī)矩”的她偏偏走上了創(chuàng)業(yè)的方向。

　　“內(nèi)外”品牌創(chuàng)立于2012年，“內(nèi)觀本心，外達(dá)天下”，最初的內(nèi)外，是家一個人的小店，非常個人化。三十幾平米的辦公室，小璐一個人做客服做摳圖PS寄快遞，簡直是鐵人N項全能。貨發(fā)出去，她還兼做售后，給客戶打電話，詢問穿著感受。因此得到了一些忠實的客戶，給了很多中肯的意見。到13年5月招了第一個員工，再到如今組建成完整的物流團(tuán)隊，“后端穩(wěn)固后，終于可以開始全面發(fā)力了。

白天時髦夜舒適，一晚良宵夸它好

　　有次小P和閨蜜聊天，我問她，有什么事情是會讓你覺得自卑的?

　　她想了想說，平胸啊。

　　我以為她開玩笑，因為大家都在拿平胸開玩笑，從沒想過真的會有人為這件事感到自卑，于是我問她，“真假啊?”

　　她嘆了口氣說：“真的。大學(xué)的時候我從來不在學(xué)校的浴室洗澡，就因為平胸，覺得自己跟別人比有缺陷自卑，那時候我洗澡都要熄燈后。”

　　那你現(xiàn)在還為這事自卑嗎?我問她。

　　閨蜜說：“基本不會。因為第一，我現(xiàn)在自己在家洗澡哈哈哈。第二，這是沒辦法的事情，不能改變的事情，就算我去隆胸它大了，可我自己心里知道不是我本身的也還是會有小自卑。所以吶，人就要學(xué)會接受不完美的自己，別看我胸小，我穿衣服好看，我走路沒負(fù)擔(dān)，我為bra省布料。自己找地方往回找補(bǔ)唄，一平衡就不自卑了。消除自卑最有效的方法：就是讓自己曾經(jīng)感到自卑的那一部分變好，我所有的自負(fù)，皆來自我的自卑，萬事萬物相互相通。你的弱點也可以成為你最強(qiáng)大的地方!”

　　出身于內(nèi)衣世家的小璐，正是也親身體會到女生的自卑和傳統(tǒng)內(nèi)衣的Bug，才決定做一款專為女性打造的舒適內(nèi)衣，以改變世人對內(nèi)衣的慣性認(rèn)知。

　　平胸人生最自卑的時光是男生帶來的，胸大有胸大的風(fēng)韻，胸小有胸小的氣質(zhì)。世上有兩種人，一種女生穿內(nèi)衣是取悅男人，而另一種是取悅自己。

　　改變內(nèi)衣并非視覺上的升級，而是由內(nèi)之外的變革。

　　取悅自己平衡內(nèi)與外：愛惜身體，也珍惜外表與形象;

　　取悅自己結(jié)合內(nèi)與外：獨立思考，有自己的價值判斷，關(guān)心潮流與趨勢，更知道弱水三千哪一杯才是自己的茶;

　　取悅自己打通內(nèi)與外：一切經(jīng)歷，都能成為內(nèi)在成長的養(yǎng)分;不斷成長的內(nèi)在，又會提供對外界源源不斷的好奇心;

　　取悅自己反轉(zhuǎn)內(nèi)與外：主動從生活與興趣中獲得能量，再去應(yīng)對工作上無窮無盡的挑戰(zhàn)與壓力;

　　得體是從內(nèi)而外的修煉，穿衣也是如此;越是優(yōu)雅的女人，她的內(nèi)衣也越講究。

　　鋪天地對話“內(nèi)外”品牌創(chuàng)始人劉小璐

　　Q:當(dāng)初為什么想要創(chuàng)立這個品牌?

　　用3分鐘確定一次敗家計劃，用4小時逛完整個百貨。拿15鐘與戀人吃飯后，用1秒鐘刷完一次卡。花3個小時做一次SPA后，用8小時讓自己好好睡眠……我們收入變高了，對生活的品位更好了，享受的需求就更多了......這是一個快時代，也是一個享時代。曾經(jīng)感覺自己以前做的都是紙上談兵，就一直想做一個新的品牌，我覺得做品牌可以把自己喜歡的生活方式和審美融入進(jìn)去。

　　就拿內(nèi)衣來說，大家已經(jīng)越來越輕視罩杯的大小，有些時候甚至?xí)X得平胸很時髦。也有一些人在沒有找到很舒服的內(nèi)衣之前，覺得內(nèi)衣是個束縛，而傳統(tǒng)的廠商還在繼續(xù)做著厚罩杯的產(chǎn)品。所以，我想做出能夠滿足這一部分人享需求的產(chǎn)品。

　　Q:最早，“內(nèi)外”在渠道方面是怎么做的?

　　我們最早是從線上官網(wǎng)做起的，大概做了一年時間之后，開始進(jìn)入到天貓，在天貓開旗艦店。所以總的看來，我們應(yīng)該算是從線上成長起來的品牌。

　　Q：線上的銷售量如何以及品類占比如何?

　　其實，早期的線上起家現(xiàn)在看來是對的，因為線上的業(yè)務(wù)給我們帶來了巨大的收益。去年“內(nèi)外”線上的增速達(dá)到500%，銷售額達(dá)1.5億。而需要注意的是，即便是在這種情況下，線上業(yè)務(wù)也還沒有到天花板。品類上的話，文胸是我們比較核心的業(yè)務(wù)，大概占到了60%—70%，另外就是 家居 、輕運動品類。

　　Q：為什么要做線下店?

　　內(nèi)衣與其它產(chǎn)品是不一樣的，線上購買的產(chǎn)品如果與她的尺碼不對的話，就會給消費者帶來不好的體驗。所以，開線下店的一個很重要的原因就是：滿足消費者在體驗上的需求，同時達(dá)到多渠道獲客的目的。

　　另一方面，就是加強(qiáng)對品牌的宣傳和建設(shè)。我最初創(chuàng)立“內(nèi)外”的時候，就是想要把它打造成一個品牌;而此時，新零售時代，線上線下共同發(fā)展也成了趨勢。所以在我看來，現(xiàn)在開線下店只要不虧錢，那么對于品牌就能夠起到很好的宣傳作用。

　　Q：在線下選址以及人流量上是如何掌控的?

　　我們是與快閃場地短租平臺鋪天地合作的，他們給我們提供場地，舉行了一個為期兩周的快閃活動。當(dāng)時主要是想測試一下我們在不同商場的人流和銷售情況，最后測試下來，三個地方的銷售業(yè)績都很好。

　　Q：您對鋪天地的這種快閃模式有什么看法?

　　首先，這種“拎包入住”的模式現(xiàn)在很流行，他們把搭建做好，品牌方直接進(jìn)去，對于品牌方而言，很方便。而現(xiàn)在正好是很多線上品牌要走到線下的時間點，開店的成本很高。所以，很多品牌方就會選擇快閃店的模式去做嘗試，包括選址、人流量測試等方面。而對于一些不想長期開店的品牌，則可以與鋪天地進(jìn)行合作，成本比較低，同時也能達(dá)到線下獲客的目的。

　　2017年在天貓內(nèi)衣Top10的品牌成功轉(zhuǎn)型線下

　　2017年5月6日，鋪天地×內(nèi)外在上海無限極薈Pop-up Store

　　2017年6月14日，鋪天地×內(nèi)外在上海久光百貨Pop-up Store

　　2017年7月17日，鋪天地×內(nèi)外在上海來福士廣場Pop-up Store

　　鋪天地×內(nèi)外在上海最I(lǐng)N的地標(biāo)久光百貨、無限極薈、來福士廣場等商業(yè)中心開了家快閃店后，很快“內(nèi)外”還在杭州、南京、重慶等地的一線商場開設(shè)更多的體驗店。

　　除了羞羞的內(nèi)衣，快閃店還為大家?guī)砹撕芏喾椇托缕嫘∥铩?/p>

古希臘大神互相嫌棄

　　淺藍(lán)色麋鹿?jié)M載內(nèi)衣

　　誰家的狗在做不可描述之事

　　大航海時代驚現(xiàn)粉紅色鯨魚

　　快閃店的場景體驗是對品牌最好的展示和詮釋。內(nèi)外的理想遠(yuǎn)不止是銷售數(shù)字的增長，當(dāng)看到網(wǎng)絡(luò)上銷售數(shù)字變成了真實的一個個有血有肉的可愛姑娘們，這才是內(nèi)外品牌開設(shè)快閃體驗店幸福的初衷。

　　伴隨著鋪天地×內(nèi)外的快閃店不斷經(jīng)營的擴(kuò)大，“內(nèi)外”宣布完成 7000 萬元人民幣B輪融資，由Vertex祥峰投資領(lǐng)投，真成投資、啟賦資本、華強(qiáng)資本、真格基金跟投，內(nèi)外曾在2015年獲得真格基金的Pre-A輪融資，2016年獲得啟賦資本領(lǐng)投，真格基金跟投的數(shù)千萬元人民幣A輪融資。過去的5年NEIWAI一直以每年4-5倍的速度高速增長。鋪天地×內(nèi)外快閃店其實就是在嘗試打破這個社會認(rèn)為是正確的一些規(guī)則，并把它轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N時尚，是一種接納和擁抱性的新零售方式。

　　汗水不臭，在這變化莫測的商海，擁有野心的女人和男人一樣值得被尊敬，性感從來不止一面，不需要別人的指指點點。取悅自己，就想玩點不一樣的，所以不用care別人的評價。時間太快，當(dāng)下想要去做就好。青春的記憶，別老緬懷，現(xiàn)在是為以后創(chuàng)造回憶的年華。女生想要喜歡就大膽嘗試，管它春去秋來，管它是非口舌，喜歡就好，與眾不同才有機(jī)會出眾!鋪天地為更多追夢人釋放夢想，與大家攜手在快閃商業(yè)的時代勇敢追夢、不懼未來!