發(fā)布時間:2018/12/5 11:38:39 來源:中國家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
據(jù)北京市發(fā)改委內(nèi)容公布，截至2018年年底，北京市將完成90個傳統(tǒng)商品交易市場的關(guān)停清退、改造升級和疏解轉(zhuǎn)移。而建材市場的外遷、騰退正在全國范圍內(nèi)上演，可以想見2018年企業(yè)及商家所面臨的環(huán)境壓力之大。
即便2018年地板市場整體銷量呈現(xiàn)較為明顯的下滑趨勢，即便重壓之下一些企業(yè)主動選擇收縮規(guī)模來“貓冬”，但還是有一家地板品牌以積極的破局之態(tài)，共贏的抱團之策為企業(yè)、為經(jīng)銷商尋得了生存發(fā)展的先機。近日，中國木地板網(wǎng)記者就此采訪了歐人地板的兩位重量級引航人，讓我們一起聆聽他二人的共贏戰(zhàn)略！
歐人地板優(yōu)秀經(jīng)銷商代表為品牌點贊
采訪嘉賓：湖州歐仁木業(yè)及湖州森寅木業(yè)董事長 嚴國平先生（右）
歐人地板創(chuàng)始人及湖州歐仁木業(yè)總裁 張躍軒先生（左）
【中國木地板網(wǎng)】：張總、嚴總，昨天我們廠區(qū)迎來了歐人地板各地的合作精英，舉辦此次大會，二位想向大家傳達什么？
【歐人地板 張躍軒】：歐人地板持續(xù)運營了這么多年，始終秉承著“合作共贏”的理念，不僅與經(jīng)銷商團隊建立起深厚的合作關(guān)系，也與生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)建立了友好戰(zhàn)略合作關(guān)系。在市場形勢下行的背景下，我們邀請經(jīng)銷商來工廠參觀開會，帶領(lǐng)他們參觀基材倉儲、生產(chǎn)車間、成品倉庫以及地板展廳，希望讓他們在了解到公司的研發(fā)生產(chǎn)實力，品質(zhì)管控實力后，樹立起開拓市場、深耕經(jīng)營的信心。就像你剛才看到展廳的那種震撼一樣，一些我們北京展廳無法展示的產(chǎn)品在工廠都可以看到。可以說，這是公司為終端打的“強心劑”！
歐人地板創(chuàng)始人及湖州歐仁木業(yè)總裁 張躍軒先生
【森寅木業(yè) 嚴國平】：一直以來，我們與經(jīng)銷商的接觸僅限于產(chǎn)品及物流，但此次大會在工廠落地，讓我們的追隨者能夠親眼見證歐人地板的生產(chǎn)、檢驗、包裝，親身體會歐人地板對基材、品質(zhì)的自控力，更能看到600多款原創(chuàng)花色可以滿足不同消費需求的實力。這是一次近距離的接觸，我們希望經(jīng)銷商們對歐人地板能有更深一步的了解。
湖州歐仁木業(yè)及湖州森寅木業(yè)董事長 嚴國平先生
【中國木地板網(wǎng)】經(jīng)過會后與經(jīng)銷商的暢談，二位覺得經(jīng)銷商的反饋與感受如何呢？
【歐人地板 張躍軒】：昨天嚴總帶領(lǐng)我們一站一站地參觀了生產(chǎn)廠區(qū)，從基材到成品，從倉儲到倉庫，經(jīng)銷商拍照發(fā)朋友圈“太大了，走得腳都酸了”；看到一排排疊放整齊的產(chǎn)品，也有經(jīng)銷商直接感嘆“這一摞摞的都是錢啊”！
通過這次大會，經(jīng)銷商實際看到了基材的生產(chǎn)過程，也終于明白了為什么歐人多層實木地板泡水都沒事，為什么我們敢在標簽上搭上2mm，1.2mm等表皮厚度，因為歐人地板有分毫不差的品質(zhì)觀。
【森寅木業(yè) 嚴國平】：昨天，各地經(jīng)銷商也在展廳內(nèi)認真的選樣、記錄，公司也派專人結(jié)合他們之前的訂單做了整理，指導(dǎo)他們針對不同區(qū)域的消費需求選擇更容易銷售的地板花色。在這個溝通過程中，不少經(jīng)銷商對歐人地板的研發(fā)實力給予好評，對每一款花色都十分喜愛。
森寅木業(yè)/歐人地板展廳全景
【中國木地板網(wǎng)】張總，歐人地板是您一手創(chuàng)立的，那么與嚴總合作成立湖州歐仁木業(yè)，您的心情是怎么樣的？做出這一決策的原因是什么？
【歐人地板 張躍軒】：多年前，我創(chuàng)立了歐人地板并以產(chǎn)品整合、一站式營銷為特色在市場安身立命，并且取得了一定的成績。歐人地板既是我的事業(yè)，也像是我的閨女，所以我的心情就跟父親嫁女兒一樣，能為歐人地板尋得嚴總這樣的“良人”而高興。
其實，早在政府“還首都藍天”的倡議下，北京大多數(shù)的工廠都面臨著對外疏解的必然選擇。那時，我便帶著歐人地板開始尋找合適的合伙人，自然而然的木地板產(chǎn)業(yè)集群所在的南潯就成為我二次創(chuàng)業(yè)的必選之地。
最初與嚴總結(jié)識是在上海國際地板展會上，后續(xù)一單一單又一單的合作下來，發(fā)現(xiàn)雙方對于產(chǎn)品、事業(yè)都有著近似的追求。從2011年合作開始，到2015年雙方合作成立湖州歐仁木業(yè)有限公司，我們始終保持一致的理念與步調(diào)，我想這大概就是我選擇與嚴總進一步合作的原因吧！
森寅木業(yè)/歐人地板產(chǎn)品剪影
【中國木地板網(wǎng)】那么在號稱擁有上千家地板企業(yè)的南潯海選，為什么您一眼就相中了原本經(jīng)營著森寅木業(yè)的嚴總呢？
【歐人地板 張躍軒】：南潯有著“中國木地板之都”的美譽，也有不少出色的地板企業(yè)。而歐人地板最終選擇與森寅木業(yè)嚴總合作，最主要的原因是一個字“品”。
人品-敬業(yè)愛崗、專注專業(yè)。歐人地板現(xiàn)在每月都有新產(chǎn)品問世，這都是我們嚴總廢寢忘食鉆研出來的，產(chǎn)品創(chuàng)新速度超過絕大多數(shù)的企業(yè)。作為家族經(jīng)營木制品產(chǎn)業(yè)的接班人，嚴總對于木材、木性十分了解，更為可貴的是他能沉下心來做產(chǎn)品，極具工匠精神。說句題外話，為了更好得鉆研產(chǎn)品，他的生活起居幾乎全在工廠里，有這樣一位敬業(yè)的合伙人，我才愿意將后背交給他。
品質(zhì)-精益求精、一絲不茍。嚴總的辦公桌上平攤著好幾份文件擺放得整齊劃一，基材、成品車間也都擺放得整整齊齊，足見嚴總一絲不茍的辦事風(fēng)格。森寅木業(yè)生產(chǎn)基材有20多年的歷史，與其他廠家對采購來的基材不做二次處理不同，嚴總要求對每一層木皮都要經(jīng)過水分平衡處理，在組坯時也有自己獨特的秘方，每一個工序，每一個指標，每一個細節(jié)都要求精益求精，這也是為什么歐人地板品質(zhì)始終如一的最大因素。
森寅木業(yè)/歐人地板產(chǎn)品剪影
【中國木地板網(wǎng)】那么嚴總，您對于您的這位合伙人有怎樣的評價呢？
【森寅木業(yè) 嚴國平】：就歐人地板而言，我主要負責(zé)的是產(chǎn)品生產(chǎn)，而張總負責(zé)渠道營銷，7、8年的內(nèi)外合作一直都比較順暢。張總及營銷團隊會將市場最新的動態(tài)隨時反饋公司，公司會針對市場的變化來開展生產(chǎn)工作，從而保證了產(chǎn)品的市場生命力。我相信，在今后的合作中，我們還將繼續(xù)發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，進而擴大歐人地板的市場占有率。
【中國木地板網(wǎng)】張總，據(jù)我所知，歐人是歐仁家居的地板品牌，而歐仁是以產(chǎn)品整合、渠道運營為特色的企業(yè)，從整合到自產(chǎn)的策略轉(zhuǎn)變，您是怎樣的考量？
【歐人地板 張躍軒】：歐仁家居是終端的運營平臺，它涵蓋了歐人地板、歐人壁紙、櫥柜、吊頂?shù)纫幌盗屑揖赢a(chǎn)品，終端一定是多元化的，一站式為消費者解決裝修難題，讓他省錢、省時、省心。
現(xiàn)在單品類的終端專賣店是很難生存下去的，今年歐人地板總銷售整體保持穩(wěn)定，個別地區(qū)有下滑但通過設(shè)計師、精裝修等渠道的開發(fā)也基本持平。幾百平的歐仁家居生活館在終端展示上更具影響力，就算木地板單品類銷售有所下滑，也可以在其他家居品類上創(chuàng)收。銷售上有一個不成文的觀點——向同一個人賣多單遠比向不同人賣一單要輕松，所以歐仁家居的終端操作模式避免了錯失客戶的尷尬。
單論歐人地板扎根生產(chǎn)，是為了獲得更好的產(chǎn)品，從源頭上把控產(chǎn)品的品質(zhì)、花色及服務(wù)。與專業(yè)生產(chǎn)廠家共同擁有這一品牌，同呼吸、共命運的合作模式讓雙方可以攜手并進。歐人地板不只是我一個人的，更是所有合作企業(yè)及終端追隨者的，所以只要是促進品牌發(fā)展的決策就是應(yīng)該去執(zhí)行。
森寅木業(yè)/歐人地板產(chǎn)品剪影
【中國木地板網(wǎng)】除了產(chǎn)品供給上的不斷提升，未來歐人地板還將在哪些領(lǐng)域優(yōu)化服務(wù)呢？
【歐人地板 張躍軒】：產(chǎn)品創(chuàng)新有我們嚴總?cè)珯?quán)負責(zé)，我一點都不擔(dān)心，為了提升服務(wù)品質(zhì)，我認為建立全新的物流系統(tǒng)——倉庫前移是十分有益的。未來，我們可以按片區(qū)建立倉儲物流中心，各地倉儲可以按照訂單直接安排發(fā)貨，就不需要耗時等待工廠整車發(fā)貨，大大縮短銷售周期。傳統(tǒng)的倉儲物流系統(tǒng)，如果出現(xiàn)漏發(fā)補發(fā)的現(xiàn)象，浪費的時間成本、物流成本直接損害了產(chǎn)品市場競爭力。
歐人地板優(yōu)秀經(jīng)銷商代表合影留念
經(jīng)過近1小時的促膝暢談，中國木地板網(wǎng)記者也與每一位初來乍到的經(jīng)銷商一樣，都深深折服于潛心研發(fā)、銳意創(chuàng)新、恪守品質(zhì)的歐人精神，相信歐人地板與森寅木業(yè)的抱團取暖、攜手共進必能帶給市場大不同！
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