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　　美圖、拉勾網(wǎng)、錘子手機(jī)等公司相繼被曝裁員后，三大巨頭華為、阿里、京東也被媒體報(bào)道停止招聘或縮編。眾說(shuō)紛紜之中，三大巨頭也都在第一時(shí)間做出官方回應(yīng)，一致否認(rèn)停招。通過(guò)三家企業(yè)近來(lái)發(fā)布的社招信息看，的確沒(méi)有停止招聘，而是將招聘對(duì)象集中在高精尖。

　　但仔細(xì)對(duì)華為、阿里、京東三大巨頭的官方回應(yīng)卻初露端倪。外包、顧問(wèn)、合作伙伴在官方回應(yīng)中成了高亮詞。這輪風(fēng)波的背后，作為生態(tài)型組織的典范，頭部公司或許在下一盤(pán)大棋。

　　查詢(xún)?nèi)A為、阿里和京東三家社會(huì)招聘網(wǎng)頁(yè)不難發(fā)現(xiàn)，除華為沒(méi)標(biāo)記所招職位更新日期，因此難判別新增多少社招名額外，阿里和京東近日都新增社招崗。較明顯的一點(diǎn)是，研發(fā)、專(zhuān)家這類(lèi)有過(guò)硬技能要求的崗位還是居多。

　　根據(jù)中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)就業(yè)研究所和智聯(lián)招聘發(fā)布的2018年第二季度《中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)景氣報(bào)告》，二季度中國(guó)就業(yè)景氣指數(shù)較一季度有所回落，其中互聯(lián)網(wǎng)用人首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　智聯(lián)招聘平臺(tái)大數(shù)據(jù)也顯示，2018年二季度，IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘職位數(shù)同比減少6%，首次出現(xiàn)需求的負(fù)增長(zhǎng)。除互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)子行業(yè)出現(xiàn)了用人需求下降外，持續(xù)火熱的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)也首次出現(xiàn)了招聘職位數(shù)同比下降7%的情況。近期更發(fā)布三季度就業(yè)形勢(shì)行業(yè)排名。

　　獵聘網(wǎng)關(guān)于2018年1-10月互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)職位指數(shù)，從第三季度出現(xiàn)下降趨勢(shì)，雖未出現(xiàn)斷崖式社招需求，可見(jiàn)形式不容樂(lè)觀。我們先來(lái)看一組財(cái)報(bào)，從用工成本在企業(yè)總成本中的占比情況，分析其對(duì)企業(yè)帶來(lái)的影響指數(shù)。

　　以華為為例，2017年財(cái)報(bào)顯示公司總營(yíng)銷(xiāo)收入為6036.2億元，凈利潤(rùn)為474.5億元，全年經(jīng)營(yíng)成本為5561.7億元。其中人力成本達(dá)到1402.8億元，在總成本中的占比超過(guò)25%，超1400億元的人力成本是超其凈利潤(rùn)3倍還多。

　　中國(guó)就業(yè)研究所所長(zhǎng)曾湘泉表示，互聯(lián)網(wǎng)是“雙創(chuàng)”的重要領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最近幾年一直是用人“大戶(hù)”，而目前互聯(lián)網(wǎng)用人需求的退潮與創(chuàng)業(yè)公司的生存周期相關(guān)。

　　事實(shí)上，不僅是華為，在人作為企業(yè)重資產(chǎn)的領(lǐng)域中，人力成本的占比都相當(dāng)之高。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為縮減總成本會(huì)先考慮砍去部分人力成本。此外，目前全球政經(jīng)環(huán)境變化，也敦促著企業(yè)要未雨綢繆。

　　近來(lái)，政經(jīng)環(huán)境蘊(yùn)育出的新挑戰(zhàn)層出不窮，業(yè)務(wù)場(chǎng)景也日趨復(fù)雜，企業(yè)需要思考與探索積極合規(guī)的應(yīng)對(duì)策略。人力是資本不是成本，但當(dāng)人不給力時(shí)，就自然淪為成本。在新政頒布、經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)調(diào)整期，人力成本優(yōu)化成為企業(yè)一大應(yīng)對(duì)策略。

　　人才吸力最大化

　　每個(gè)企業(yè)都希望自己是人才吸盤(pán)，能吸引到大量人才供自己精挑細(xì)選，鞏固自身的行業(yè)地位與影響力。如何才能讓企業(yè)的人才吸力最大化？

　　1、人才盤(pán)點(diǎn)應(yīng)成為新常態(tài)

　　很多專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)每年會(huì)發(fā)布人才盤(pán)點(diǎn)報(bào)告。了解人才趨勢(shì)，洞悉人才變化，解讀人才現(xiàn)狀，優(yōu)化人才策略，成為企業(yè)每年規(guī)定性動(dòng)作和新常態(tài)。

　　在經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越不值錢(qián)的當(dāng)下，車(chē)技好的往往不一定是老司機(jī)。做好人才的盤(pán)點(diǎn)，打開(kāi)人才的自驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，隨著組織架構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，抓準(zhǔn)人才與當(dāng)下組織形態(tài)的匹配度，才能共同達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2015年阿里提出“非凡人做非凡事”的人才戰(zhàn)略，上市后的阿里巴巴面向未來(lái)戰(zhàn)略和愈加復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，對(duì)人才提出了更高要求。

　　人才庫(kù)、人才梯隊(duì)、人才評(píng)估、高潛人才激勵(lì)與培養(yǎng)……提到人才盤(pán)點(diǎn)大家都會(huì)想到以上幾大關(guān)鍵詞。在變革時(shí)代，如何提升企業(yè)在黑天鵝、灰犀牛來(lái)臨時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，人才備份是撬動(dòng)重啟的重要杠桿。

　　先迎來(lái)風(fēng)口還是先迎來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)這是個(gè)問(wèn)題。通過(guò)逆向流程不難發(fā)現(xiàn)，那些最終無(wú)法備份的恰是人才的不可取代性，正因?yàn)椴豢商娲栉从昃I繆。

　　2、人才系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)

　　隨著社會(huì)發(fā)展，行業(yè)細(xì)分，高精尖人才垂直性將更強(qiáng)壁壘更高。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一面是基礎(chǔ)人才的寒冬，一面是高精尖人才的激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　對(duì)于人才的定義正在升級(jí)演變，回看“人力資本”這個(gè)詞，從“人力是資本”、“人才是資本”再到“高精尖人才是資本”，而在能預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，能成為合作伙伴的人才是資本。

　　員工不再有打工者心理，而是企業(yè)的合作伙伴，潛能和活力才有可能被充分激發(fā)。田忌賽馬式的用人方式不再是最優(yōu)選擇，要積極轉(zhuǎn)變思路，以逆向流程，把終點(diǎn)當(dāng)起點(diǎn)，重新評(píng)估現(xiàn)有人才體系，做到及時(shí)更新升級(jí)刷新重啟。

　　2017年1月，阿里巴巴宣布組織結(jié)構(gòu)全面升級(jí)，全面擁抱“五新”（新零售、新金融、新制造、新技術(shù)和新能源）戰(zhàn)略，其后一年，新零售、新制造相繼起飛，強(qiáng)有力的人力資源體系，成為“五新”戰(zhàn)略最重要的組織支撐。

　　3、人才價(jià)值鏈的連續(xù)性

　　不同產(chǎn)業(yè)和行業(yè)都存在人才價(jià)值鏈的連續(xù)性問(wèn)題，真正的人才往往有其不可替代性。他在職場(chǎng)中的價(jià)值，也會(huì)由其不可替代性而決定。當(dāng)高不可替代性人才缺失或流失，人才價(jià)值鏈就會(huì)斷檔，哪怕后補(bǔ)隊(duì)員及時(shí)補(bǔ)給，也存在各項(xiàng)成本的損耗，如培訓(xùn)、資源投入、招聘成本、團(tuán)隊(duì)磨合等等，而這正是容易被忽視的替代成本。

　　此外，連續(xù)性還有另外一層含義，即高級(jí)人才有意識(shí)梳理業(yè)務(wù)邏輯，能夠懂得各業(yè)務(wù)模塊內(nèi)在的聯(lián)系和邏輯，并辯證地看到各環(huán)節(jié)、各部門(mén)內(nèi)在關(guān)聯(lián)，從而能整體把握人、事、流程的綜合利用率，對(duì)于企業(yè)未來(lái)3-5年的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪、如何形成增長(zhǎng)曲線有明確的高度統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，且有連續(xù)的執(zhí)行力。

　　因此不得不承認(rèn)，長(zhǎng)線連續(xù)的人才投入決定著人才價(jià)值鏈的連續(xù)性，決定企業(yè)用工中的機(jī)會(huì)成本和沉沒(méi)成本。

　　轉(zhuǎn)向外包、顧問(wèn)、合作伙伴

　　華為的官方回應(yīng)中明確提出，外部人才的補(bǔ)充主要通過(guò)業(yè)務(wù)外包、實(shí)習(xí)生等多種方式，可通過(guò)引入行業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)、合作伙伴等滿足業(yè)務(wù)需要。在分析外包與合作伙伴的優(yōu)勢(shì)前，和大家分享一個(gè)網(wǎng)上的經(jīng)典案例。

　　我們先來(lái)算一筆賬。雇傭一個(gè)全職營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，年薪50萬(wàn)，如果把他每年200多天的工作日拆分，哪怕有1/3的時(shí)間是不工作的（如果他有戰(zhàn)略意識(shí)地把剩余2/3的時(shí)間用在關(guān)鍵點(diǎn)上的話），其實(shí)真不會(huì)對(duì)于最終的商業(yè)價(jià)值輸出產(chǎn)生多大影響。因?yàn)樗臅r(shí)間更多花在管理人、管理流程和應(yīng)付各種會(huì)議，而非直接創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值上，這部分時(shí)間完全可以抹去。

　　假設(shè)把這些關(guān)鍵點(diǎn)演變成若干個(gè)沖刺項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目雇傭三個(gè)外部兼職：一個(gè)公關(guān)、一個(gè)媒體、一個(gè)文案。假設(shè)一年沖刺六次，單人一次薪水2萬(wàn)元，一年也才36萬(wàn)元。

　　而這些外部兼職，不同于內(nèi)部經(jīng)理人的最大的一點(diǎn)在于：他們是市場(chǎng)杠桿調(diào)理出來(lái)的人才，出不了好活也沒(méi)得存活，不斷的拼單、磨練和危機(jī)感使得他們通常比組織內(nèi)同等職位的人專(zhuān)業(yè)度更高。雇傭更少的全職員工，更低的工資成本，更專(zhuān)業(yè)的效果和以項(xiàng)目衡量的顯性化的商業(yè)價(jià)值，企業(yè)何樂(lè)不為？

　　再來(lái)看外包，當(dāng)企業(yè)把某個(gè)項(xiàng)目或某項(xiàng)業(yè)務(wù)外包后，承接工作任務(wù)的不再是員工，而是供應(yīng)商。這意味原來(lái)B2C向B2B的轉(zhuǎn)變，促使了勞動(dòng)關(guān)系的轉(zhuǎn)型，基于法律的勞動(dòng)關(guān)系不在了，管理成本和政策成本也隨之發(fā)生改變。

　　弱化雇傭、去中心化、去領(lǐng)導(dǎo)化、去科層制后，員工將成為企業(yè)真正意義上的合作合伙。這樣一來(lái)，用工成本不僅發(fā)生量的改變，更發(fā)生質(zhì)的飛躍。更精準(zhǔn)的重啟將直接帶來(lái)積極性、創(chuàng)造性潛能的激發(fā)，單體創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值也將前所未有的提升。

　　隨著新政的出臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進(jìn)步，這種結(jié)果導(dǎo)向的合作模式將由個(gè)案成為主流，人力資源將升級(jí)為平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，也將為此重啟提供強(qiáng)大的組織保障。

　　在華為的官方回應(yīng)中，“合作伙伴”格外醒目。合作伙伴的價(jià)值如何凸顯，合作伙伴和員工究竟有何本質(zhì)區(qū)別？合作、合伙、外包、內(nèi)包是組織重啟中的核心概念。合作伙伴就意味著打破僵化的組織結(jié)構(gòu)，讓平等替代金字塔統(tǒng)治，還意味著自管理、自雇傭，而這也正是合作伙伴與員工的本質(zhì)區(qū)別。

　　雇主與雇員之間用工資薪金交易勞動(dòng)時(shí)間和勞動(dòng)成果，同時(shí)雇主還要承擔(dān)雇主責(zé)任，基于法律范疇內(nèi)勞動(dòng)關(guān)系的相關(guān)規(guī)定和義務(wù)以及由此引發(fā)的成本。而合作伙伴之間是更直接更高效的價(jià)值交換，被市場(chǎng)杠桿反復(fù)錘煉的供應(yīng)商、合作伙伴將更直接帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。

　　與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)信息跨越式發(fā)展也讓中間商賺差價(jià)的空間得到充分?jǐn)D壓，從而降低了企業(yè)供應(yīng)商采購(gòu)、牽手合作伙伴的成本。

　　合伙制正在大力推動(dòng)組織變革，事業(yè)合伙人正在大力推動(dòng)勞動(dòng)關(guān)系的轉(zhuǎn)型，顛覆傳統(tǒng)的組織關(guān)系的同時(shí)，將徹底打破組織的發(fā)展邊界。由雇傭制邁向合伙制，由單體公司到平臺(tái)化，激活裂變，最終建立企業(yè)合伙人的生態(tài)系統(tǒng)，以新的姿態(tài)新的策略新的關(guān)系良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　讓合適的人上車(chē)，不如讓合適的人造車(chē)，這才是企業(yè)成本優(yōu)化和讓企業(yè)度過(guò)寒冬上策和路徑選擇。