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　　“以前我們基本上都是做內(nèi)銷，在國內(nèi)水產(chǎn)市場做得規(guī)模也較大。一直有走出去的想法，但是苦于沒有渠道，所以遲遲未能成行。不過從去年年底開始，情況出現(xiàn)了變化，隨著國家在‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)的布局，我們企業(yè)也跟著一起出海。目前已經(jīng)接到了羅馬尼亞客戶的訂單，雖然首筆不算太大，不到100萬，但是總算是邁出了第一步。”何氏水產(chǎn)的董事副總裁王丁望10月10日對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　王丁望還表示，2018年切實(shí)感受到了金融機(jī)構(gòu)對(duì)于小微企業(yè)的幫扶，不但給企業(yè)在資金上以支持，還成為企業(yè)在海外“相親” 的“紅娘”，相比此前的傳統(tǒng)角色，現(xiàn)在有了很大的變化。

　　銀行搭臺(tái)企業(yè)唱戲

　　王丁望告訴記者，從去年開始，但凡是銀行組織的貿(mào)易撮合會(huì)，他都會(huì)參加。“像我們這樣的中小型企業(yè)是非常喜歡參與這種撮合會(huì)的，相比其他一些扶持的政策和措施，這類全球撮合可以實(shí)實(shí)在在地幫助企業(yè)擴(kuò)大銷售渠道。到目前為止，我已經(jīng)參加了4次類似這樣的撮合會(huì)。全部都是銀行組織的，跟著去了中東歐，如奧地利、匈牙利、捷克，也到過東南亞，如泰國、菲律賓，還去過阿聯(lián)酋等地，目前已生成一起訂單，意向訂單則更多。”

　　王丁望表示，銀行搭臺(tái)的好處在于，不但提供撮合渠道，而且可以根據(jù)撮合的情況申請(qǐng)貸款。王丁望表示，何氏水產(chǎn)目前的貸款額在2000萬左右，但是公司的抵押物其實(shí)并不多，只有幾百萬。

　　類似王丁望這樣情況的企業(yè)不少，廣東中山寶萊特凈水器公司的黃先生也表示，通過銀行的撮合平臺(tái)，自己希望在東南亞地區(qū)能夠打開凈水市場，目前已經(jīng)找到一家有合作意向的企業(yè)。“今年國內(nèi)制造業(yè)的情況較為嚴(yán)峻，保持內(nèi)銷，走出國門，成為不少制造企業(yè)的不二選擇。現(xiàn)在銀行更像是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，而不是傳統(tǒng)意義上的金融機(jī)構(gòu)。比如我們是做凈水的企業(yè)，有做外銷的需求，我們就會(huì)把需求告訴銀行，銀行就會(huì)利用自己在海外的分支機(jī)構(gòu)幫我們找適合的合作伙伴，這樣可以節(jié)約不少企業(yè)的銷售成本，能夠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)捕捉機(jī)會(huì)。”黃先生告訴記者。

　　中行廣東分行中小企業(yè)部的高級(jí)經(jīng)理李柳蘭在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示：通過搭建信息庫、客戶配對(duì)、網(wǎng)上相親、對(duì)接面談、現(xiàn)場考察、金融服務(wù)于一體的“六步走”流程，銀行為企業(yè)提供全生命周期的金融服務(wù)。“我們已經(jīng)在全球舉辦了48場中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)活動(dòng)，吸引了來自五大洲80個(gè)國家和地區(qū)的2萬余家中外企業(yè)參加。幫助多家中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴，取得了良好效果”。

　　銀行“降費(fèi)”成為主流

　　除了幫企業(yè)“找關(guān)系”之外，小微企業(yè)融資難融資貴的問題今年也確實(shí)出現(xiàn)了變化。如廣發(fā)銀行近日在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，為了專項(xiàng)扶持小微企業(yè)。今年專門單列小微信貸投放專項(xiàng)額度110億元，優(yōu)先保障小微貸款投放；在2018年的“小微企業(yè)信貸政策”中明確小微企業(yè)金融服務(wù)定位、小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)支持的模式、單散開發(fā)小微企業(yè)客戶政策等內(nèi)容，從政策上對(duì)小微信貸業(yè)務(wù)的拓展方向給予清晰的指引；提高小微企業(yè)不良的容忍度。明確2018年該行全口徑小微企業(yè)貸款不良率控制在不高于3.5%或不超過該行各項(xiàng)貸款不良率2個(gè)百分點(diǎn)的目標(biāo)值水平等措施。截至2018年上半年，廣發(fā)行新發(fā)放貸款4288億元，其中54.7%的貸款投向了民營和中小微企業(yè)，從余額來看，民營和中小微企業(yè)貸款余額占全行各項(xiàng)對(duì)公貸款的比例超過57% 。

　　建行今年在扶持小微企業(yè)上也加足了馬力。“今年我們行對(duì)于小微企業(yè)的扶持力度確實(shí)大了不少，貸款額度相比去年上升了20%左右，特別是利率出現(xiàn)明顯的下降，其中一款產(chǎn)品從年初的7.4%已經(jīng)降至目前的5.2%，降幅達(dá)到30% ”建行廣東分行的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　從半年報(bào)數(shù)據(jù)來看，不論是國有大行還是股份制銀行，對(duì)于小微企業(yè)的貸款力度均有不同程度的增強(qiáng)。如工商銀行中報(bào)顯示，2018年上半年該行在銀保監(jiān)會(huì)普惠口徑的小微企業(yè)貸款余額較年初增長16.8%；建設(shè)銀行截至今年6月末普惠金融貸款余額4912.89億元，比上年末新增727.87億元，同比增速44.33%，普惠金融貸款客戶數(shù)86.85萬戶，同比新增38.34萬戶；招商銀行今年前6個(gè)月，小微貸款余額3328.57億元，較上年末增長7.04%；民生銀行2018半年報(bào)顯示，截至今年6月末，該行小微貸款余額4066.04億元，比上年末增加333.42億元，增幅8.93%。

　　兩大不確定性因素

　　雖然有了銀行的“鵲橋”，不過企業(yè)出海仍有二個(gè)盲點(diǎn)。匯率波動(dòng)成為目前困擾企業(yè)出海的一個(gè)問題。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪的近10家企業(yè)中，幾乎沒有企業(yè)采取匯率套保，“裸奔”已成常態(tài)。“匯率波動(dòng)對(duì)我們企業(yè)來說確實(shí)有很大的影響，我們凈水行業(yè)的不少零配件需要從國外進(jìn)口，目前多數(shù)客戶仍選擇用美元結(jié)算，如果美元升值幅度較大，對(duì)于我們來說生產(chǎn)成本自然會(huì)升高，從而影響競爭力。”上述寶萊特凈水器公司的負(fù)責(zé)人黃先生表示。

　　東莞一家家具出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人林建則表示，由于家具制造的利潤較薄，匯率波動(dòng)1%，對(duì)整個(gè)訂單都會(huì)產(chǎn)生較大的影響。雖然他們也想采取一些手段來避免匯率波動(dòng)對(duì)于公司業(yè)績的影響，但是由于訂單量有限，且銀行這類套保產(chǎn)品的手續(xù)費(fèi)不菲，所以公司至今對(duì)匯率沒有采取任何措施。

　　除了匯率之外，海外政策風(fēng)險(xiǎn)也是一個(gè)不容忽視的痛點(diǎn)。由于語言、風(fēng)俗、法律各國之間都大相徑庭，出海企業(yè)虧損的案例比比皆是。國內(nèi)一家險(xiǎn)企東莞辦事處的負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，僅去年一年，經(jīng)過他手理賠的案例就超過百萬美元。某玻璃制品的負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示：今年年初自己有一批產(chǎn)品寄到國外后，由于采購商破產(chǎn)，自己的貨物至今壓在港口沒人提貨。“也不可能運(yùn)回來，運(yùn)回來的路費(fèi)，再加上倉庫保管費(fèi)，比貨物本身還值錢。這一筆我差不多損失20萬美金，幸虧保險(xiǎn)公司給我賠償了15萬美金，否則廠子有可能關(guān)門。”