引入品牌，發(fā)力一、二線消費群體……種種跡象表明，“五環(huán)外”的拼多多正在走入“五環(huán)”。
日前，拼多多披露了一組數(shù)據(jù)，今年國慶期間，平臺GMV（交易總額）同比增長300%以上。其中針對一、二線城市消費者推出的五常大米到24小時即銷售逾萬單超10萬斤，而此前定向補貼三、四、五、六線城市的新款iPhone售出已逾2萬部。
從高端農(nóng)產(chǎn)品到最新款蘋果手機，拼多多的產(chǎn)品定位似乎不再局限于五環(huán)外所青睞的“性價比”。《證券日報》記者注意到，拼多多平臺上已難在找到“vivi”“vovo”等蹭流量白牌電器的蹤影，小米旗艦店、vivo旗艦店等現(xiàn)身拼多多平臺。
老虎證券投研團隊對《證券日報》記者表示：“不管黃崢承不承認，拼多多這種改變，確實有效仿天貓的趨勢。但這個模式不僅是天貓有，亞馬遜、京東都有，這是電商走向成熟的一個標志。”
但引入品牌旗艦店談何容易，10月10日前后，拼多多平臺3年慶主會場幾乎所有品牌商家遭遇“強制二選一”新聞被商家陸續(xù)爆出，該行為導致拼多多“3周年活動”中的大批品牌商家被迫提出退出活動、下架商品，甚至要求關(guān)閉旗艦店。10月10日下午，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達個人在微信朋友圈證實并公布了九張證據(jù)截圖，拼多多官方對此表示暫不予回應。
撕掉“五環(huán)外”標簽
在電商行業(yè)趨于飽和的時代，拼多多儼然成為一匹黑馬。
數(shù)據(jù)顯示，今年國慶期間，拼多多平臺GMV（交易總額）同比增長300%以上。“五環(huán)外”的拼多多業(yè)務布局依然擴張到了“五環(huán)內(nèi)”。除了關(guān)注三、四、五、六線城市消費者的消費需求，一、二線城市的消費能力亦已經(jīng)成為了拼多多交易金額上漲的新動能。
高端農(nóng)產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品成為拼多多交易額放大的重要來源。數(shù)據(jù)顯示，10月8日上線的針對一、二線城市消費者推出的五常大米，不到24小時即銷售逾萬單，超10萬斤。此前定向補貼三、四、五、六線城市的的新款iPhone售出已逾2萬部。
國慶期間，中國各地標志性農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺供不應求，產(chǎn)生超過500萬個訂單。云南丘北縣雪蓮果在拼多多平臺上線兩天即銷售30多萬斤，主購買群體與五常大米類似，主要為來自一、二線城市的社區(qū)消費者以及非產(chǎn)地區(qū)域的三、四、五、六線城市消費群體。
電子產(chǎn)品亦為拼多多貢獻大量交易額。據(jù)了解，拼多多為三、四、五、六線城市消費者推出大量受補貼新款iPhone等時尚數(shù)碼美妝“尖貨”。
與品牌和解
拼多多在上市初期曾因山寨白牌家電的大量存在而備受詬病，而現(xiàn)如今情況似乎正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
據(jù)《證券日報》記者查閱拼多多產(chǎn)品時注意到，平臺上易難見山寨白牌電器身影。記者嘗試在拼多多平臺搜索“小米新品”字樣，搜索結(jié)果第一條為小米官方旗艦店。
拼多多相關(guān)工作人員告訴《證券日報》記者，9月份主動關(guān)閉涉嫌違法違規(guī)店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條。此外，拼多多升級技術(shù)，使消費者輸入山寨詞的搜索結(jié)果指向正規(guī)品牌，促使“傍名牌”商家無利可圖而主動停止此類行為，目前此類山寨詞庫每天都在更新和豐富當中。
目前，除了小米，vivo亦在拼多多平臺上開設(shè)了vivo官方旗艦店。另據(jù)拼多多招商頁面顯示，聯(lián)想、飛科、創(chuàng)維等品牌亦入駐拼多多。
值得一提的是，除了引入小米、vivo等品牌，拼多多與當當網(wǎng)、國美家電等第三方平臺亦有所合作。
拼多多方面告訴《證券日報》記者，對于拼多多而言，國美電器、當當網(wǎng)等平臺商品量比較大，能夠幫助拼多多快速完善商品結(jié)構(gòu)，且入駐兩家平臺的商家也無需因加入拼多多面臨“二選一”的難題。對于國美電器、當當網(wǎng)而言，拼多多可以助其產(chǎn)品線向三、四、五、六線城市快速延伸，比兩家平臺自主去擴展三、四、五、六線城市資源“成本要低得多”。
國美電器方面則告訴《證券日報》記者，此次聯(lián)手拼多多主要是基于國美多年打造的供應鏈體系，引入更高品質(zhì)、高性價比的商品和品牌，提升拼多多平臺的品牌力。同時，國美也希望借助拼多多的平臺將更多更好的商品分享給消費者，尤其是針對三至五線市場。
拼多多“天貓”化？
對于消費者來說，加強商品資質(zhì)審核引入品牌官方旗艦店的模式的模式或許有些“眼熟”。老虎證券投研團隊對《證券日報》記者指出：“確實有效仿天貓的趨勢。”老虎證券方面告訴《證券日報》記者，“這是電商走向成熟的一個標志”。
中國電子商務研究中心主任曹磊則認為，“拼多多并非是在復制天貓模式。”曹磊具體指出，拼多多平臺上不僅有商家企業(yè)還有個人商家以及第三方平臺，比如國美、網(wǎng)易嚴選等，成為流量入口。而天貓模式則主要是B2C，入駐商家主要是品牌商以及品牌商所授權(quán)的經(jīng)銷商。
拼多多方面告訴《證券日報》記者，與天貓模式不同，拼多多更像一個大賣場，除了開放給品牌商家，亦在個人商家資質(zhì)合法合規(guī)的情況下開放給個人商家。此外，拼多多與商家之間并非僅為運營商與經(jīng)銷商的關(guān)系，拼多多方面還有意培育更多中國品牌，與中小企業(yè)共同成長。具體來看，拼多多方面指出，拼多多通過免費流量降低生產(chǎn)商的營銷成本，未來還持續(xù)向有志于打造自主品牌的生產(chǎn)商傾斜資源，助力其轉(zhuǎn)型升級。
事實上，拼多多引入品牌旗艦店以外，其他店商品臺亦在打造類似于拼團搶優(yōu)惠券等購物模式。老虎證券方面告訴《證券日報》記者，未來電商行業(yè)的競爭會或?qū)⑦M一步加劇。
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