當2018年春節即將到來之時，回望2017年，京派 家居 企業大多將工廠撤離了北京城。失去工廠，未必失去大本營，這些企業的市場重心依然是北京，并以北京為總部向外擴展。在2018年1月23日舉行的北京 家居 行業協會年會上，京派 家居 代表企業家對于開拓市場提出了一個個精彩策略。
謀局部為全國
“由于外遷，很多企業在外地注冊公司，不再是純粹的北京企業，這些企業雖然仍以北京為主要市場，但也不得不考慮全國市場布局。”北京 家居 行業協會常務副會長兼秘書長劉晨點出了北京 家居 企業外遷帶來的最大改變。
考慮布局北京、出擊全國，是企業發展的必然。維朗門窗將生產基地從通州搬到了天津蘆臺鎮，總經理張偉表示：“我們距離天津市只有50公里，沒有理由不考慮天津市場。”維朗門窗將把最新推出的高端產品面向北京市場推廣，而原來成熟的產品將在天津推廣。
對于企業開始布局更大的市場，曲美 家居 董事長趙瑞海分析稱：“在北京做制造沒有優勢，這里人力資源、物流成本高，社會環境也不允許有大規模的制造業存在，這就要求企業將制造環節盡快搬離北京，到那些產業鏈完整、交通便利的地方，留下市場、研發和營銷等部門，這樣才能夠保證速度不減，市場不丟。”
同樣得益于提前布局的榮麟 家居 董事長戚麟也現身說法：“誰先搬出去誰受益，很多地方都形成了完善的產業鏈，成本低，企業得到了更多的發展機會。”目前，榮麟 家居 把生產基地布局到了山東和廣東兩省，市場也拓展到了這兩個區域輻射的范圍。
變外遷為升級
企業外遷，市場覆蓋范圍增加，這就意味著企業的規模、產能、設備甚至管理能力、渠道建設、品牌戰略都要進行全方面的升級。“目前，供給側改革以及消費升級，對企業的產品端、服務端、管理端提升提出了更高的要求，所以 家居 企業想發展，必須拼了。”戚麟用“拼了”二字表達了自己對企業升級的決心。
經營進口 家居 品牌的藍色早晨 家居 CEO劉萬友對此頗有感觸：“國內 家居 企業無論是加工能力、加工工藝，還是產品的藝術性和美學表現與國外產品都還有一定差距。企業可以借外遷的機會，在制作工藝和藝術美學表現上大膽投入，為消費者提供最美的生活方式，迎合消費升級的需要。”
外遷看似是 家居 企業的被動行為，若變被動為主動升級，企業未來發展可期。“外遷不可避免，企業主動提升自己的產品品質、設備性能，實現智能化、信息化的融合，在外遷洗牌過程中剩下的企業，才是適應市場的企業，企業的生命力才更大。”藍景麗家總經理李李對主動升級的企業寄予厚望。
外遷帶來的最大變化莫過于供應鏈的調整，定制企業頗受影響，龍鼎天著木門總經理韓建軍感觸很深：“龍鼎天著木門在安徽宿州的工廠投產后，物流可以及時覆蓋華中和華東地區，提升了龍鼎門業在這兩個地區的競爭力。”
“其實， 家居 企業外遷就是一次洗牌，它們只有兩條路可選。”趙瑞海說出了大實話，“要么干凈退出，過好日子；要么就繼續跟上發展的步伐，進行全面升級。”
化挑戰為機遇
經過2017年的洗禮，京派 家居 企業都有些如履薄冰的感覺，無論是拓展北京以外的市場，還是企業全面升級，提高產品競爭力，都是將挑戰變為機遇的努力。劉晨介紹，2017年 家居 行業依然保持了兩位數的增長，市場需求依然旺盛，實體制造業依然是中國經濟的重要抓手。
對此，居然之家董事長兼總裁汪林朋表示，未來幾年中國將迎來改革開放40周年、新中國成立70周年、全面實現小康、建黨100周年等多個重要時間節點，中國經濟肯定會勇往向前。同時中國已經進入新消費時代，生活水平穩步提高，未來五年，是 家居 企業難得的機遇期，將出現更多的知名消費品牌，他建議，企業要改變原來的經營方式：“很多企業原來都是輕資產運營，現在需要平衡輕重資產，確保企業有增值的空間。”
同樣作為賣場負責人，集美 家居 董事長趙建國認為：“在不放棄主業的前提下，大賣場要多元化發展。”意風家具董事長溫世權的話也佐證了趙建國的看法：“意風90%的精力放在 家居 上，只掙了10%的錢，10%的業務掙了90%的錢。”
實現挑戰向機遇的轉化關鍵在于企業自己，TATA木門董事長縱瑞原說出了關鍵。“環境無法改變，企業要擁抱變化，特別是高層能夠意識到這些變化，勇于改變。”
（來源：北京商報）
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