目前，TCL已完成對美國百思買、沃爾瑪、Costco、Target、亞馬遜和山姆會員店六大渠道的全面覆蓋。
美國當地時間1月9日至12日，2018年國際消費電子展(CES)在拉斯維加斯舉行。2016年，中國企業已占據CES的1/3陣容，今年展會尚未開始，媒體社交圈里就開始流傳一張參展商家數量比較圖，其中后綴帶有深圳字樣的參展商數目多達482家，超過此次展會總廠商數量的10%，帶東莞后綴的參展商有78家，帶廣州后綴的參展商有42家，而帶有美國后綴的參展商數只有94家。盡管這一統計并不全面和準確，但依然讓業內期待，CES已成為中國企業主場。
然而，在美國拉斯維加斯CES現場，南都記者發現，展會距離大家調侃的“中國消費電子展”尚遠，在中央館、南館處于核心地段、人氣最高的展區，中國企業的數量并不算多，更多中國的初創企業都集中在“中國館”展出，由于位置較偏等原因，該館的人氣沒有核心館的人氣高。不過，在這場被譽為科技圈小年的展會上，中國參展商數量之多，仍然到了“令包括美國本土參展商在內的眾多國外廠商震驚的水平”。在全球4300多家企業和組織的參展商中，超過1300家的企業和組織來自中國。
中國家電企業集體瞄準北美
對于走國際化戰略的中國品牌來說，都避免不了參加CSE，特別是家電類消費電子類的。“CES是一個很好的增加曝光的平臺”，TCL多媒體CEO王成告訴南都記者：“我們每年都參加，原來9平方米到現在1000多平方米，我們在北美有了一點點成果和進步，與每年在CES上增加投入有關。”
數據顯示，TCL集團2017年LCD電視產品銷量為2377.4萬臺，同比增長15.9%；智能網絡電視銷量為1512.7萬臺，同比增長34 .8%。北美市場以及巴西等新興市場銷售量持續強勁增長，其中北美市場表現突出，2017年累計銷售量同比提升131.5%，前11個月市場占有率達到了9.1%，全年銷量突破400萬臺，在北美排名第三。
目前，TCL已完成對美國百思買、沃爾瑪、Costco、Tar-get、亞馬遜和山姆會員店六大渠道的全面覆蓋。但TCL多媒體北美公司總經理毛初文向南都記者表示，接下來北美市場并不輕松，TCL超過400萬臺后，競爭對手會有所行動。
毛初文的判斷是對的。南都記者在CES上獲悉，今年CES，創維空前規模參加，在南館中展位面積最大。這一舉動背后是創維在美國市場的決心。創維集團全球營銷中心海外營銷副總經理兼美國分公司總經理萬智向南都記者表示：“你要我做貼牌，我不想做，沒意思；做品牌，賣一臺是一臺，我驕傲啊。”據悉，創維進入美國市場10年，但一直著重細分領域，比如公交車電視等。直到去年，創維在美國新成立一家公司，主攻零售市場。
長虹北美研發中心董事總經理涂強也向南都記者透露，2018年長虹有計劃在北美市場從OEM走向推出自己品牌的家電。此外，長虹還將與海外高科技合作伙伴建立戰略性合作，提升產品質量，具體合作維度包括人工智能等。
萬智表示，在美國市場，中國品牌都做好才有“集體定價權”。假如，三星55寸電視的售價是799美元，而TCL售價是369美元，單一對抗消費者會認可哪個？但如果海信做399美元，Skyw orth定價469美元，那么消費者就會覺得，“憑什么三星要賣799美元？”
中國AI技術飆車CES
除了智能制造，更多的中國互聯網企業也逐漸成為CES的一股中國力量。
南都記者留意到，網易旗下原創生活類電商品牌網易嚴選今年首次參展，展出其即將發布的首款AR眼鏡手板，以及3款配套應用———AR作畫應用產品Holo Touch，網易自研AR手游悠夢以及AR夾娃娃機。
釘釘正式在CES上宣布國際化發展，阿里巴巴CTO朱鴻則告訴南都記者，借阿里巴巴集團和支付寶的國際化以及一帶一路政策，釘釘將加速海外拓展，成為10億級用戶的產品。目前釘釘的用戶是1億級，目前海外市場還主要針對東南亞區域。
南都記者發現，去年只有少部分產品打造人工智能操作系統，但今年已經可以看到幾乎都是“all in AI”。包括百度、蘇寧云商、大疆等在內的多家中企在CES上大秀AI技術。
百度在CES開幕前的媒體日活動上，發布了新版自動駕駛開放軟件平臺“阿波羅2.0”。百度集團總裁兼首席運營官陸奇還以中美連線直播的形式，展示了十輛不同類型、不同功能的百度無人車在北京百度大廈周邊開跑的場景。目前，百度已在北京、上海、深圳和美國的硅谷及西雅圖等地設立了技術中心。
盡管華為被AT&T單方取消合作協議，但華為與余承東昨天依然登上CES舞臺，并正式面向北美市場發布華為旗艦手機Mate10 系列以及華為無線路由器WiFi Q2，而華為的展臺也人氣爆棚。
獵豹移動雖然沒有參展2018CES，但其創始人、CEO傅盛也飛到拉斯維加斯與合作伙伴見面。傅盛稱，今年市場肯定會很不一樣。據悉，獵豹正在“憋大招”，明年或將參展。萬智也有同樣的判斷。在剛過去的圣誕節和黑色星期五期間，美國賣得最火的產品是智能語音箱，包括亞馬遜的echo等。因此萬智判斷，美國的人工智能市場真的在爆發。
目前，TCL在北美400萬臺電視都是搭載Roku的智能操作系統；在中國，TCL與百度合作，打造Duer OS系統。創維則全面押寶安卓電視。萬智稱：“我們進入美國市場已經晚了，所以一定要速度，想著彎道超車。”據悉，創維在美國的安卓智能電視定價位于300～600美元之間。
品牌價值還需再上臺階
在很多發達國家，中國品牌還沒有進入主流，對中國企業來說，要真正參與一流的競爭，還要再上一個臺階。而這個臺階，就是品牌附加價值。
CES展前一天，李東生聽了TCL多媒體北美團隊的報告，有一個數字讓他印象很深刻。“我們18、19、20年，每年產品的銷售均價在提高。”李東生說，現在電視平均售價最高的是索尼，但它的市場份額并不大。怎么樣讓消費者認同企業品牌價值值那么多錢？李東生笑稱，他很少給下面增加品牌和營銷的預算，但他昨天建議北美團隊增加營銷預算。
2013年起，TCL成為第一家冠名好萊塢中國劇院的中國企業，連續冠名10年。近年來，他們在娛樂營銷方面還與Ellen Show等節目深度合作，并在《鋼鐵俠3》、《變形金剛3》、《蝙蝠俠》、《X戰警》、《速度與激情7》、《速度與激情8》、《正義聯盟》等片中植入或聯推。
海信除了贊助各種世界級的賽事，還從外包裝上進行改變。據海信美國公司總經理劉斌透露，海信在美國市場的外包裝不再印有各種電視的參數，而是只有一句英文“I am smart”。
“怎么把中國的品牌做到海外？”萬智向南都記者透露，最近他在看洛杉磯國際機場的廣告位，評估能否投放，百萬到千萬級別。“要投就要投地標，要不然就別投。”
采寫：南都記者 莫柳
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