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　　2002年，天格發(fā)明實(shí)木地?zé)岬匕濉＝?jīng)過(guò)10多年的推廣，實(shí)木地?zé)岬匕逡呀?jīng)成為地板行業(yè)最火熱的品類，為不景氣的行業(yè)現(xiàn)狀尋找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有80％的地板品牌，都已推出實(shí)木地?zé)岬匕瀹a(chǎn)品，其產(chǎn)銷增長(zhǎng)幅度都超過(guò)25％，是整個(gè)地板行業(yè)平均發(fā)展速度的5.7倍。作為行業(yè)內(nèi)最具風(fēng)向標(biāo)意義的活動(dòng)——上海地材展在2017年專門舉辦了地?zé)岬匕鍖^(qū)，預(yù)計(jì)2018年該專區(qū)面積會(huì)更大，參與品牌會(huì)更多。而這些，都是由實(shí)木地?zé)岬匕灏l(fā)明者——天格帶來(lái)的巨大影響。隨著參與品牌的增多，實(shí)木地?zé)岬匕迨袌?chǎng)也將迎來(lái)一場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)方式的升級(jí)：從低端價(jià)格戰(zhàn)到高端價(jià)值戰(zhàn)

　　隨著眾多品牌相繼跟進(jìn)實(shí)木地?zé)岬匕孱I(lǐng)域，“價(jià)格戰(zhàn)”似乎又成為眾多地板企業(yè)搶奪市場(chǎng)份額的“利器”，這種以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)獲取營(yíng)銷額的增長(zhǎng)方式無(wú)異于飲鴆止渴，最終會(huì)阻礙實(shí)木地?zé)岬匕迤奉惖慕】蛋l(fā)展。基于原材料的稀缺性，和對(duì)技術(shù)、服務(wù)的精細(xì)化要求，實(shí)木地?zé)岬匕逵兄甙旱某杀尽Ｆ髽I(yè)如果打價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)降低成本，最終的結(jié)果必然是產(chǎn)品品質(zhì)的下降，所以實(shí)木地?zé)岬匕宓奶攸c(diǎn)決定了其不能進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。如果把實(shí)木地?zé)岬匕瀹?dāng)做復(fù)合類地板及快消品一樣，通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)贏得市場(chǎng)，即使一時(shí)擴(kuò)大了銷量，最終會(huì)因?yàn)榭诒百|(zhì)量隱患而丟失市場(chǎng)份額。

　　對(duì)服務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，只為提供更高端的消費(fèi)體驗(yàn)

　　其實(shí)，評(píng)價(jià)產(chǎn)品的好壞不僅來(lái)自

　　于產(chǎn)品本身的質(zhì)量、價(jià)格，更多的是來(lái)自于產(chǎn)品的附加價(jià)值，只有讓消費(fèi)者享受到更多的產(chǎn)品附加價(jià)值，消費(fèi)者才能真正認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)可品牌。而實(shí)木地?zé)岬匕逭沁@樣有高附加值的產(chǎn)品。所以，以天格為代表的高端實(shí)木地?zé)岬匕迤放疲跔I(yíng)銷層面上正在走一條價(jià)值戰(zhàn)道路，即以用戶需求為基礎(chǔ)，組合采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式，讓用戶獲得高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變：從各自為營(yíng)到跨界整合

　　在營(yíng)銷方向的選擇上，近年來(lái)天格不僅在行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持推廣實(shí)木地?zé)岬匕迤奉悾缃缗ㄐ袠I(yè)，參加“地暖萬(wàn)里行”活動(dòng)、參展北京暖通展、上海供熱展等暖通行業(yè)專業(yè)展會(huì)，打通上下游行業(yè)之間認(rèn)識(shí)壁壘，大力推廣“地暖+實(shí)木地?zé)岬匕?rdquo;這一舒適 家居 地面組合。獲得了來(lái)自上游行業(yè)的一致認(rèn)同，暖通協(xié)會(huì)更于2017年3月授予天格“中國(guó)地暖行業(yè)推薦實(shí)木地?zé)岬匕迤放?rdquo;，鄭重向全國(guó)地暖用戶推薦，在行業(yè)層面刷新了對(duì)實(shí)木地?zé)岬匕宓恼J(rèn)識(shí)。

天格獲得“中國(guó)地暖行業(yè)推薦實(shí)木地?zé)岬匕迤放?rdquo;；天格與堅(jiān)弗達(dá)成“雙白金戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系

　　天格這種跨界整合營(yíng)銷模式，可以精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)進(jìn)行很好的技術(shù)銜接，避免因溝通不暢產(chǎn)生的消費(fèi)糾紛。比如在施工上，地板和地暖兩個(gè)行業(yè)之間可能存在對(duì)技術(shù)要求的差異，而如果實(shí)現(xiàn)了跨界整合，就能在施工前就協(xié)商好具體的操作規(guī)范和流程安排，避免出現(xiàn)二次返工、互相扯皮等現(xiàn)象。這種有效溝通能最大程度降低用戶的物質(zhì)成本和裝修周期的時(shí)間成本，從而給用戶帶去系統(tǒng)性的消費(fèi)體驗(yàn)，真正享受“地暖+實(shí)木地?zé)岬匕?rdquo;帶來(lái)的舒適 家居 生活。