■本報記者鄒思敏
“金九銀十”是傳統家電行業促銷的一個節點，以往這種時候都是家電企業讓利回饋力度最大的時候，但在近幾年這種情況已經改變。受到電商的沖擊，新興的電商節日刺激了消費者的購物欲望，提前釋放了消費需求，品牌廠商在新興節日投放的優惠力度并不亞于傳統銷售旺季，比如蘇寧此前的電器節活動，號稱全年最大優惠力度，國美亦緊隨開展內購會等促銷，優惠力度也堪稱全年最大。促銷節點增多，淡旺季也就變得不再分明，今年的國慶促銷很多電器商城都采取了提前“放價”的促銷模式。
多促銷節點提前分流國慶消費人群
在南安蘇寧電器，記者了解到他們目前的國慶促銷采取的是“十一提前搶”，也就是在9月29日這天放出一波優惠價格，優惠商品幾乎涵蓋了所有的電子商品，每個品類都有一兩款暢銷產品以8至8.5折的最優惠價格出售，而其他普通商品的價格也在9折左右。
“活動當天，我們會開放‘全場電器每滿1000減100’‘蘇寧金融掃碼支付最高減4999元’‘海量爆款提前到店接受預訂’等活動。”蘇寧南安店長張建斌向記者介紹，這次促銷不同于往常的一點是，消費者如果想要以最優惠的價格（也就是8至8.5折）購買到爆款商品的話，必須要在活動開啟前幾天提前預訂，交付定金后活動當天來取，這也是因為活動當天放出價格效果不佳而作出的一種營銷改變。
張建斌還向記者坦言，國慶活動其實不像以往那樣在全年占有很重要的一個節點比重，在促銷常態化的今天，制造各種噱頭，刺激消費者消費才是他們的中心思想，除了“4·18”“6·18”“8·15”“雙11”“雙12”等常規電商促銷節之外，人為制造節點，刺激消費已經是慣用的促銷手法，比如電器節、內購會等，早在9月中旬就提前舉辦了一次促銷活動，銷量十分可觀，提前分流了國慶的消費人群。
價值戰才是未來主導
除了蘇寧，各大家電主力品牌紛紛聯手也轟轟烈烈搞起了“品牌節”“內購會”，提前“透支”國慶消費市場成為主流。記者走訪時了解到，此次促銷活動就是國慶促銷，特別是專門推出特價產品，讓消費者提前購買。
業內人士分析，傳統淡季的崛起得益于電商造節，新興的節日刺激了消費者的購物欲望，提前釋放了消費需求。品牌廠家在這些新興節日投放的促銷力度，也讓消費者享受到不亞于傳統旺季時的優惠，消費者已經認識到購買家電可以不必再扎堆兒。另外，除了常規電商促銷節之外，現在還衍生出了“洗碗機節”“凈水節”等品類日。家電品牌廠商也不甘落后，還造出了許多品牌日，就連一向以維權、打假為主題的“3·15”也成了促銷沖量的戰場。
家電專家認為，從全局來看，頻繁的促銷對家電企業并不一定是壞事，如爆倉的事情并不是電商才有。以前“五一”“十一”旺季期間，由于市場需求過于集中，企業的生產、運輸、存貨周轉等方面都面臨著極大的考驗?，F在市場促銷節點多，整體的出貨也逐漸趨于平緩，有利于降低日常生產經營過程中的風險。
對于家電行業人士來說，昔日涇渭分明的旺季和淡季已經成為過去。隨著廠商及渠道商不斷加大促銷活動的力度和頻次，“三日一小促、十日一大促”的節奏已引起消費者的審美疲勞，難以再激發消費者在某一特定節日的購買欲望。隨著消費升級，價格戰已經不再奏效，價值戰才是未來市場主導。
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