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　　事實上，這家公司在過去六個月中一直在做的事，是在樂視上市和非上市業(yè)務(wù)、樂視和賈躍亭之間，進(jìn)行切割。至今，梁軍坦承已經(jīng)基本完成了物理上的切割，但“這還不夠”，觀念層面的切割被視為一件更為漫長和困難的挑戰(zhàn)。

　　近日接受記者專訪時，樂視網(wǎng)CEO梁軍稱，目前其個人大部分時間用于和金融機(jī)構(gòu)以及供應(yīng)商之間的溝通，解釋樂視目前的狀況。背后原因則是，樂視由于缺乏資金導(dǎo)致業(yè)務(wù)沒辦法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，連鎖擠兌造成負(fù)面影響，最終導(dǎo)致合作伙伴和用戶都在觀望。

　　目前，在推進(jìn)解決關(guān)聯(lián)交易同時，樂視網(wǎng)、樂視致新采取了多個方式“開源節(jié)流”：其中在版權(quán)尤其獨(dú)家版權(quán)采購方面全面收縮，與此同時樂視電視開放了第三方視頻會員購買。梁軍坦承目前樂視網(wǎng)上市體系資金仍舊緊張，在此背景上公司全面轉(zhuǎn)向以大屏為全部業(yè)務(wù)核心。

　　賈躍亭辭任樂視網(wǎng)董事長之后，曾有一位互聯(lián)網(wǎng)電視品牌高管向記者感嘆，若樂視網(wǎng)在資本市場最為積極向上的時候，選擇傾注大部分力量到電視業(yè)務(wù)上，“恐怕現(xiàn)在就沒有很多互聯(lián)網(wǎng)品牌電視什么事了。”但賈躍亭做了另一個決定：進(jìn)行罕見的大規(guī)模的擴(kuò)張，以有限資源在多條戰(zhàn)線同時作戰(zhàn)。

　　而當(dāng)樂視重新聚焦回到大屏賽道，擺在樂視網(wǎng)面前的當(dāng)務(wù)之急，仍是如何獲得資金，隨后才是將業(yè)務(wù)推回正軌。

　　資金緊張、關(guān)聯(lián)交易待解

　　所有到訪樂視大廈的人，都需要穿過擴(kuò)音器嘶喊著“樂視還錢、賈躍亭還錢”的大堂，才能進(jìn)入到樂視。在樂視大廈五樓一角的梁軍辦公室絕聽不到“還債聲”，梁軍告訴記者，這些喊著還錢的供應(yīng)商和樂視網(wǎng)、樂視致新以及樂視影業(yè)均無關(guān)。

　　事實上，這家公司在過去六個月中一直在做的事，是在樂視上市和非上市業(yè)務(wù)、樂視和賈躍亭之間，進(jìn)行切割。至今，梁軍坦承已經(jīng)基本完成了物理上的切割，但“這還不夠”，觀念層面的切割被視為一件更為漫長和困難的挑戰(zhàn)。

　　盡管前述的“討債”聲和樂視網(wǎng)無關(guān)，但樂視網(wǎng)等仍未在資金上實現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。梁軍稱，年初融創(chuàng)的入股讓樂視致新“走了一段”，但距離現(xiàn)金流完整地運(yùn)作起來“還不夠”。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道采訪梁軍當(dāng)天，樂視網(wǎng)有一筆10億元規(guī)模的公司債到期償還，有媒體報道稱，這筆錢來自孫宏斌。“你怎么定義孫總的錢?這就是樂視網(wǎng)的錢。”梁軍反問記者。

　　新任樂視網(wǎng)董事長不久的孫宏斌，目前似乎擔(dān)負(fù)起了為樂視網(wǎng)找錢的職責(zé)。梁軍告訴記者，孫宏斌擔(dān)任董事長處理的核心問題是幫助樂視重新樹立正確經(jīng)營的意識，“另外，能幫我們做一些融資。”此外，孫宏斌擔(dān)任董事長有利于樂視網(wǎng)提高在供應(yīng)商處的信用。

　　另一方面，樂視致新正在推進(jìn)解決同其他樂視系公司關(guān)聯(lián)交易的問題。目前樂視網(wǎng)以及樂視致新同樂視系其他子公司之間存在大量的關(guān)聯(lián)交易，其中樂視網(wǎng)、樂視致新往往是債權(quán)人。但由于樂視移動、樂視體育等其他子公司，自身仍面臨欠債問題，這一問題解決并不容易。

　　梁軍告訴記者，樂視網(wǎng)將在8月底發(fā)布的二季度財報當(dāng)中，披露上市公司體系解決關(guān)聯(lián)交易的進(jìn)展。“不會選擇通過法律手段解決，因此內(nèi)部要賬比外部要賬更難。”梁軍告訴記者，和樂視系其他公司的關(guān)聯(lián)交易在內(nèi)部溝通解決。

　　大量關(guān)鍵交易產(chǎn)生的背景，是賈躍亭在過去兩三年間所提出的“生態(tài)化反”。例如購買硬件送會員，億或是購買會員送硬件等形式，無論收支掛在哪家公司賬上，都意味著其間產(chǎn)生大量關(guān)聯(lián)交易。

　　解決關(guān)聯(lián)交易，是樂視網(wǎng)、樂視致新目前獲得資金最為直接的路徑。

　　全面轉(zhuǎn)向大屏和版權(quán)戰(zhàn)略收縮

　　樂視將不復(fù)過去幾年在版權(quán)領(lǐng)域爭搶的勢頭。記者獲悉，其中一大變化，即此前樂視視頻熱衷購買獨(dú)播劇，但接下來樂視視頻基本上不會再追求獨(dú)家內(nèi)容。即“把錢花在刀刃上”，更多追求同步播出內(nèi)容，而非追求獨(dú)家內(nèi)容。

　　梁軍告訴記者，樂視大屏希望通過目前張昭所負(fù)責(zé)的樂視影業(yè)，以及花兒影視、樂漾影視來推出自制內(nèi)容，以此來在一定程度上形成和競爭對手在內(nèi)容上的差異化，與此同時降低采購成本。

　　樂視放棄對于獨(dú)家內(nèi)容追逐，背后大背景是完全的聚焦電視端。梁軍坦承，樂視視頻在移動端和第一梯隊相比一直處于落后，這種用戶規(guī)模上的落后使得樂視在采購版權(quán)上承擔(dān)壓力更大，即缺乏龐大的會員群體來支撐內(nèi)容采購以及變現(xiàn)。

　　梁軍告訴記者，目前樂視電視端的收入70%甚至到80%來自廣告，包括開機(jī)廣告、關(guān)機(jī)廣告、屏保廣告、輪播頻道廣告等。其次才是來自會員部分的收入。盡管大量采購版權(quán)尤其獨(dú)家內(nèi)容，能夠促進(jìn)公司銷售會員，但和采購版權(quán)付出的成本相比，樂視目前幾乎是有選擇的放棄了這種可能性。

　　與此同時，今年初以來，樂視電視開始嘗試接入和售賣第三方視頻網(wǎng)站會員，從中獲得分成。梁軍告訴記者，樂視致新從這項業(yè)務(wù)中獲得了數(shù)千萬元級別的收入。盡管“和直接銷售會員收入無法相提并論”，但梁軍對這一嘗試頗為滿意。

　　此外，樂視還在嘗試推出一個面向兒童內(nèi)容的會員服務(wù)。原因同樣在于，梁軍發(fā)現(xiàn)這是一個需求和購買力強(qiáng)勁的細(xì)分內(nèi)容領(lǐng)域。

　　與此同時，樂視調(diào)整了電視產(chǎn)品價格，以留出更高的利潤空間。梁軍告訴記者，當(dāng)初樂視電視面對的電視市場是“鐵板一塊”，為了撬開市場，樂視根據(jù)同尺寸電視所有廠商，進(jìn)行行業(yè)最低價定價，而目前，樂視定價參照的基本是行業(yè)主流機(jī)型價格。

　　尋求“恢復(fù)生產(chǎn)”

　　即便是在電視市場，樂視目前遭遇的挑戰(zhàn)也是顯而易見。其中包括更加激進(jìn)的價格挑戰(zhàn)者，例如今年夏普以低價沖擊市場，以及包括來自小米在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的競爭壓力。目前樂視電視日活躍用戶達(dá)480多萬，盡管在互聯(lián)網(wǎng)電視陣營中處于領(lǐng)先地位，但距離日活躍達(dá)千萬海信這類廠商仍有不小差距。

　　“今年(樂視電視)銷售各方面會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。”梁軍直言。在過去兩年中，樂視基本實現(xiàn)了每年電視銷量的翻番。

　　為此，樂視致新在上半年回歸線下銷售渠道后，重新用網(wǎng)格化的方式構(gòu)造線下銷售渠道。多家第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，上半年電視線上銷售情況不樂觀，更依仗電商平臺的互聯(lián)網(wǎng)品牌電視首當(dāng)其沖，打開線下渠道迫在眉睫。而調(diào)整價格的另一目的，則是為線下渠道商留足利潤。

　　但在經(jīng)歷了一系列風(fēng)波后，梁軍告訴記者，目前市場普遍存在對于樂視的觀望情緒。“已經(jīng)談好的廣告主在投放的時候可能說再等等。”梁軍告訴記者，這些廣告主擔(dān)心樂視負(fù)面影響到所投放的品牌形象。

　　持有觀望情緒的還包括供應(yīng)商，梁軍告訴記者，目前面向重要度排名前十的供應(yīng)商，均由其本人來拜訪。“僅僅依靠現(xiàn)金來做業(yè)務(wù)是很難的。”梁軍告訴記者，目前樂視致新面向供應(yīng)商解決了一部分信用問題。

　　密集拜訪供應(yīng)商的另一個原因，是電視行業(yè)將在10月份開始迎來銷售旺季。除了要提前進(jìn)行備料等，由于樂視方面仍舊資金緊張，樂視需要尋求從供應(yīng)商手中獲得更高的授信。

　　梁軍稱，2017年樂視大屏業(yè)務(wù)將實現(xiàn)虧損收窄，在2018年爭取實現(xiàn)盈虧平衡。但接下來的六個月，則被樂視網(wǎng)管理層定義為“恢復(fù)生產(chǎn)”。目前整個樂視網(wǎng)已將人員、資源向大屏業(yè)務(wù)全面傾斜。來源: 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道  汪傳鴻