上半年市場的高增長已經透支了部分需求。不要忘記歷史，空調歷史上市場走勢，基本上都是呈現高增長后回落。需求透支后需要很長一段時間的恢復，等待修復和積累后，才能再次出現市場的繁榮。
2017年上半年的空調市場，可以說是承接了上一年的增長態勢，繼續一路高歌猛擊，呈現出高速增長。據某空調品牌反映，他們已經在6月底完成了全年任務，7月份以后再有的銷售都是增量，超額完成任務已是定局。
據奧維云網(AVC)監測數據判斷，空調2017年上半年增長至少在20%以上，預計2017冷年增長也應該在兩位數。2017年空調實現增長已經是板上釘釘，但是下半年是否還能維持高增長，還有很多不確定因素，需要行業冷靜和理性看待。
壹
面對空調行業上半年的繼續高增長，確實吊高了一些從業者的胃口，又開始做持續高增長的計劃安排，調高了對全年市場目標的預期。一些“磚家”也是火上澆油，大肆鼓吹空調再次迎來新的增長周期。
有狂熱者也就有冷靜人。一位今年行業高增長企業的營銷總經理就坦言，市場需求就那么大，雖然我們是增長了，但這都是我們的策略對路，一方面從存量市場中搶了別人的份額，另一方面也是市場環境不錯。但是，下半年哪里還會再有這樣的需求呢，實際上上半年的市場熱絡，是提前釋放，透支了未來需求的。
還有一位空調龍頭品牌的高管也表示過類似的觀點。他判斷，2017年的國內空調，有可能是一個前高后低的市場，雖然市場發生了一定的結構性變化，但無論是線下還是線上，中高端市場對低端市場擠壓的釋出小效應，可能無法抵消市場總量下滑的影響。
貳
可見，在市場狂熱之際，還是有人比較理性。確實如此，上半年市場的同比增長和下半年的諸多不利因素，很多人是沒有看到的，只是放大了上半年同比增長結果，激發出一些非理性的市場預期。那我們就先看一下上半年市場超預期的原因何在?
第一，上半年增長是建立在去年基數比較低的基礎之上?；仡櫄v史，不難發現去年1-5月份是同比下降9.5 %，而今年27.9%的增長是建立在去年上半年基數相對較低的時期，同比出現增長并不出人意料。前五個月的同比高增長必然會提振人心，拉高業內對整個年度的預期，出現了信心的爆棚;
第二，原材料普遍出現價格上漲，預期終端產品旺季漲價促使加快了進貨。不難發現，從去年下半年開始，全球大宗商品都出現過一輪漲價潮。特別是旺季到來初期制冷劑受到環保執法力度加大與上游螢石等價格上調出現了大幅度漲價。對這些原材料漲價，很多經銷商判斷未來肯定會推升終端產品價格上漲，或者是供應緊張。因此，就從春節過后開始加大進貨備貨的力度，無形中促使市場活躍度提升;
第三，旺季前期北方大部區域出現有利空調銷售的氣象條件。特別是東北、華北出現了歷史上少有的極端高溫天氣。很多人就以此推斷今年，高溫天氣持續肯定會刺激需求爆發。甚至說，連東北都這么的熱，空調今年又是一個豐收年。
叁
面對上半年超過20%以上的增長，確實是意料之中、情理之外。面對數據，不得不承認，今年上半年出現增長已是鐵板釘釘，從市場氛圍來觀察也確實如此。不過，在滿懷喜悅之際，行業是否需要居安思危，冷靜的對后市做出判斷。畢竟，現在是一年中僅過了一半的數據，理性研判后市或許更為穩妥一些;
首先，同比基數大，增長難以為繼。從基數這個層面不妨去看一下，去年市場逆轉是從下半年開始，也就是說去年市場放量是從6月下旬開始，一直延續到今年5月份。這也就意味著自去年7月份起，市場的基數是比較高的。在一個成熟行業能夠出現增長就不易，連續增長的可能性就比較小。因此，今年下半年能否在高基數基礎上在增長，難度比較大。
其次，去年是在房地產暴熱情況的拉動。眾所周知，國內房地產自年初進入到一輪以價格上漲為特征的市場火爆行情中。而房地產市場的啟動必然會傳導到與之有著極大關聯的空調產品上，但這種傳導是至少有半年至一年的滯后期。因此，去年下半年至今的空調市場持續升溫，就得益于這一輪房地產的火爆。不過，去年9月政府再次出手進行調控，房地產市場開始逐步降溫。這種受政策調控的影響，也會直接或間接的傳導到空調行業，這也是看淡今年下半年的主要原因之一。
第三，天氣因素對后半程并非有利。前面說過，很多人看好今年市場的重要依據是天氣，特別是拿東北今年氣溫異常作為依據。但是我們仔細分析一下，其實天氣因素支撐看好市場是靠不住的。今年以來，雖然東北、華北、西北都出現了較有利于空調銷售的天氣，但是空調旳主銷區域——長江流域的華東、華南、西南入夏以來一直是陰雨綿綿，抗洪救災成為關鍵，哪會有有時間和精力去購買空調呢?從這個意義上講，天氣因素并不支持今年的空調市場大的增長。
第四，原材料漲價推動因素已經不存在。上半年空調經銷商急于補庫存，很重要的原因是在于對原材料漲價抱有預期，極為擔心原材料繼續漲價會使進貨價更高。因此，提前進貨以備防患。但是，進入6月份以來國際大宗商品的價格開始回落。以塑料的上游原材料石油為例，從年初最高的55美元/桶下跌到6月下旬的42美元/桶，下降幅度23.64%。再期望原材料漲價推升整體價格的動力已經不足。
肆
從上面的分析可以看到，今年的空調市場確實比較復雜，上半年的高歌猛進吊高了一些人的胃口，甚至調高了年初增長的目標，呈現出非理性的冒進苗頭。但上半年不能代表全年，全年怎樣的結果怎樣?還得走一步看一步，絕非一路坦途。
此外，上半年市場的高增長已經透支了部分需求。不要忘記歷史，空調歷史上市場走勢，基本上都是呈現高增長后回落。需求透支后需要很長一段時間的恢復，等待修復和積累后，才能再次出現市場的繁榮。
因此，指望下半年繼續呈現高增長是不現實的，至少是沒有絕對把握的?，F在需要做的就是，要把握好當前旺季中后期出貨的好時機，加速市場銷售，盡量騰空庫存，盡力收回現金。同時，要對2018冷年進行規劃和布局，特別是面對消費升級和移動互聯的興盛，圍繞用戶的需求和客戶的需要，做好產品，做好服務，或許空調產業還能夠保持穩定的市場態勢。
設為首頁 
