引言：在瞬息萬變的家具市場，太多企業浮于潮流，盲目追逐風口，最終迷失。而恒信華典的執行總裁鄭賢瑯始終認為，堅定自己的經營哲學，專注，創新，從消費者出發，不僅把工藝設計做到極致，注重高品位生活方式的營造，堅定做自己的企業，會贏得應有的利潤。
1996年成立至今，恒信華典已走過21年。
21年，一季季菠蘿蜜在樓外開花結果，6個系列的實木家具從這里流向千家萬戶。
就是這僅有的6個系列，讓恒信華典聲名在外，成為企業打下踏實篤定，工藝極致的名片。
但如今行業產能過剩，市場洗牌加劇，大浪淘沙中，恒信華典如何守成攻堅，贏得未來?
5月12日，傢財富記者深度對話恒信華典執行總裁鄭賢瑯，探討一個實木家具守望者的變與不變。
實木家具年輕化
近幾年，實木家具在主力消費賣場一直風頭不減。對于實木家具的未來，鄭賢瑯很樂觀：“實木的市場版塊會越來越大，特別是中國的市場。”
他認為，國人對實木本身有很深的情結，近十來，實木家具正在經歷一個井噴式發展。
更有指向意味的是，8090后日漸成為消費主力，他們對實木的要求和品味也在逐步提升。
“在信息共享時代，年輕人能在家瀏覽世界，對生活方式、文化審美有獨特見解。北歐風，意式風，美式風，他們都能理解，包容，吸納。所以，實木家具的市場容量是很大的。”鄭賢瑯篤定地說。
打造美好的生活方式
年輕態的市場，呼喚實木家具從生產端到終端的革新。
創新是企業的基因。鄭賢瑯表示，恒信華典每一年都會不斷創新、完善產品線，優化產品細節和功能，滿足消費者所需。“如今8090后成為家具消費主力。我們原有系列也在調整升級，往年輕群體在走。不僅做產品，更多的是打造一種美好生活方式。”
美好的生活方式——比如今年恒信華典推出貝麗·希慕系列。
這在中國古典文化土壤中，盛開的意式生活美學，甫一亮相就驚艷了很多人。中西古典風致交融，令觀者耳目一新，遂攬金獎。
“我們走訪了很多國家，吸收不同的文化，開啟各地市場的調研，根據中國人當下消費觀、審美來創新升級產品，從選材到設計，完全自己創新，下了苦功夫，才有貝麗·希慕。”鄭賢瑯說。
引導代理商合作更多渠道
另一方面，實木家具市場容量雖大，眾人分食，也粥少僧多。恒信華典占據品牌與資源的優勢，但要在競爭中占據主動，還需要更多營銷策略的變化。
鄭賢瑯分析了行業的現狀：家具行業的營銷較家電、建材薄弱，這幾年，隨著互聯網+的思維植入，營銷觀念正在改變。“我們在布局更多的營銷渠道，包括跟地產商，設計師，異業聯盟。我們也會引導代理商與更多渠道合作，來增加盈利。”
至于“價格戰”?鄭賢瑯連連搖頭表示，那不是恒信華典的市場策略。
“價格戰也許會帶來短期效用，但終不是解決發展問題的利器。”在鄭賢瑯的理解中，價格戰從來不是靈丹妙藥，企業要有造血功能，有高口碑的品質保證。消費者有自己的鑒別能力，同時成熟的企業也會規范引導，堅定做自己的企業，會贏得自己的應得的利潤。
因為，設計是無價的，品味是無價的。
不變初心，專注是一種力量
創新經常受到阻礙。因為行業亂象叢生，創新成本巨大，抄襲成本低下，每一款爆品出現，伴隨而來就是跟風、同質化。
而恒信華典的對策是，做精自己的產品，讓別人復制不了。
在鄭賢瑯看來，比起不斷跟風、推新品，企業規劃好長期產品線，不斷優化產品是更好的選擇。“對工廠好，對經銷商好，對品牌好，對消費者也好。因為企業的健康增長，還是要靠對產品的精耕細作，專注一心。”
這種專注是自上而下的。據他介紹，恒信華典董事長黃全春，三代人都是木匠，功底與傳承，讓他對設計工藝、材料、應用要求更高。
據統計，行業內10年以上的家具廠，擁有20個系列的占比在60%以上。而恒信華典21年來，一直在專注做實木，新中式，只推出了6個新品系列。
在抄襲、跟風的濁流中，鄭賢瑯也堅信，堅持原創，專注己身，把每一系列做到極致，同樣能得消費者青睞。
大浪淘沙，沉者為金。2017年，家具行業未見明顯好轉，浮躁迷失隨處可見。恒信華典的堅守初心，與時創新，給行業提供了一種有朝氣的活法。
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