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　　原標(biāo)題：從中國家電崛起看中國品牌如何打造

　　中新網(wǎng)5月15日電 日前，中國家電網(wǎng)發(fā)布了《2017年2月智能空調(diào)暢銷品牌排行》，在這份榜單中可以看到，國產(chǎn)自主品牌占據(jù)了銷量的前五名，海爾、美的、格力、奧克斯、志高紛紛上榜。

　　(圖：中國家電網(wǎng)發(fā)布的《2017年2月智能空調(diào)暢銷品牌排行》)

　　面對這份數(shù)據(jù)，長期在銷售一線工作的蘇寧員工馬師傅感慨，“30年前，中國空調(diào)市場都是外國品牌，尤其是日本的居多，沒想到現(xiàn)在國產(chǎn)品牌這么牛!”

　　其實，空調(diào)市場的風(fēng)云變幻只是中國家電市場的一個縮影，目前我國家電行業(yè)，多品類已被國產(chǎn)自主品牌所占領(lǐng)主要席位。

　　此前，中怡康分析師劉龍表示，在國內(nèi)家電市場，2015年國內(nèi)本土品牌的銷量占比89.0%，國外品牌占比11.0%，相比2014年，國外品牌下降了1.95個點，國內(nèi)品牌繼續(xù)蠶食國外品牌份額。

　　在廚衛(wèi)電器行業(yè)，國產(chǎn)品牌已占領(lǐng)國內(nèi)高端市場，如老板、方太、華帝、帥康、萬家樂及萬和等國產(chǎn)品牌，早已占據(jù)中國中端和高端市場大部分份額。

　　海爾的冰箱及洗衣機，不僅在中國市場占據(jù)很高的占有率，更是全球市場份額冰洗雙項第一。海信電視中國市場銷售量第一，全球市場銷售量第三，不僅在國內(nèi)暢銷，在海外市場也早已是名牌產(chǎn)品。

　　回首中國品牌的崛起，有家電業(yè)內(nèi)人士表示，一方面是自主品牌的產(chǎn)品、服務(wù)經(jīng)受住了市場的考驗，另一方面，則是得益于銷售渠道的不斷更新升級，為品牌的持續(xù)增長注入了動力。

　　渠道的變更與力量蘇寧助國產(chǎn)品牌崛起

　　有人說，“中國家電的渠道發(fā)展史，就是一部縮小版的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展史”。上世紀(jì)80年代至90年代初，可以說是“百貨商場的幸福時光”，家電銷售主要以傳統(tǒng)百貨商場為主。

　　但是好景不長，因為產(chǎn)品價格高，服務(wù)跟不上，這些百貨家電很快就被消費者拋棄。一種新的“家電賣場”模式正在孕育之中，并且很快的發(fā)展壯大。蘇寧等一大批專業(yè)家電賣場正是在90年代初期走進(jìn)了老百姓的生活。

　　跟傳統(tǒng)的百貨家電相比，專業(yè)的“家電賣場”價格更低，服務(wù)更好，可供消費者選擇的品牌更多，“賣場模式”帶來的購物體驗上的變化，很快得到了消費者的買單。

　　(圖：90年代初一大批專業(yè)家電賣場走進(jìn)老百姓的生活)

　　90年代初，進(jìn)口家電品牌開始搶灘國內(nèi)市場，國產(chǎn)品牌如何突圍，是當(dāng)時每一個家電從業(yè)者都在思考的問題。在此期間，蘇寧電器連鎖得以迅速擴(kuò)展，并逐步完成了全國一級市場的網(wǎng)絡(luò)布局。

　　2003年3月15日，蘇寧集團(tuán)董事長張近東首創(chuàng)的3C航母店正式亮相南京，從此開始了蘇寧電器領(lǐng)跑的家電連鎖“3C時代”。當(dāng)年下半年，蘇寧首次打出“陽光服務(wù)”的王牌，致力提升自我品牌價值。

　　2005年，蘇寧開始了全面擴(kuò)張。當(dāng)年5月1日，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時開出22家連鎖店的，創(chuàng)下了史無前例的“神奇記錄”。此時的蘇寧電器連鎖，無論是經(jīng)營規(guī)模、利潤水平，還是連鎖網(wǎng)絡(luò)的門店數(shù)量，都做到了行業(yè)領(lǐng)先。

　　伴隨著蘇寧的版圖擴(kuò)張，很多國產(chǎn)品牌也完成了全國性的布局，海爾、美的、TCL、格蘭仕、海信、步步高等眾多著名國產(chǎn)品牌與蘇寧共同成長。2009年，蘇寧易購上線試運營，線上線下的全面融合，開啟了全新的零售模式，很多傳統(tǒng)家電品牌也正是在那個時候第一次“觸電”。

　　“正是國內(nèi)家電零售業(yè)巨頭的強勁支持，讓中國的家電企業(yè)贏得了與國外家企業(yè)同臺競爭的機會。”一位資深的家電從業(yè)人員說。

　　品質(zhì)消費機遇凸顯智慧零售助力品牌升級

　　市場瞬息萬變，固有的商業(yè)模式并非一勞永逸。2017年，全球經(jīng)濟(jì)低速增長，對國內(nèi)家電3C行業(yè)來說，存在著成本上漲、規(guī)模徘徊的壓力，但危機與機遇并存，蘇寧也敏銳的感覺到，新的零售物種已經(jīng)來臨。

　　“O2O融合、場景化銷售的春天已經(jīng)來臨，任何單邊渠道都無法滿足用戶的個性化消費需求，而蘇寧作為擁有線上線下最豐富渠道形態(tài)的零售集群，必將幫助供應(yīng)商以更高的效率精準(zhǔn)直達(dá)用戶。”在今年的家電3C全球峰會上，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東說。

　　整個零售行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不再是單一渠道的時代，很多過去只在線上的純互聯(lián)網(wǎng)品牌也紛紛與蘇寧合作，在線下開設(shè)品牌專區(qū)，并積極與蘇寧易購直營店開展聯(lián)合拓展。同時，過去很多只在蘇寧線下的供應(yīng)商，也開始在蘇寧的線上渠道建立品牌旗艦店，開辟線上銷路。

　　品質(zhì)消費，體驗先行。2017年，蘇寧在一二線城市的核心商圈，重點圍繞互聯(lián)網(wǎng)品牌、中高端產(chǎn)品，打造中國最大的“品質(zhì)生活體驗基地”，助力供應(yīng)商的品牌形象提升。蘇寧將建造600家通訊體驗店(100家獨立店+500家店中店);為西門子、方太、老板等廚衛(wèi)品牌供應(yīng)商打造100多個超級廚衛(wèi)體驗廳，以及上千場的餐飲課堂，構(gòu)建中國最大的廚衛(wèi)體驗基地;為數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商，推出2100場專業(yè)的攝影課堂，打造中國最大的攝影體驗基地。為提升健康消費品質(zhì)，蘇寧還將打造100家中央空調(diào)機(全屋凈化)超級展廳，150家以上的兩凈(空凈、凈水)體驗專區(qū)。

　　張近東說：“不謀全局者不足以謀一域，企業(yè)之間的競爭，并不只是產(chǎn)品的競爭、促銷的競爭，還包括資金、品牌和服務(wù)等綜合實力的競爭，而蘇寧將為大家提供整個零售生態(tài)圈的支持，構(gòu)建生態(tài)圈級伙伴關(guān)系。”智慧零售帶來的消費升級，將最終助力供應(yīng)商品牌的升級。