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　　近年來(lái)，宜琳照明作為國(guó)內(nèi)櫥柜照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其快速發(fā)展的勢(shì)頭受到大家關(guān)注，這樣一家企業(yè)在強(qiáng)敵環(huán)伺的照明行業(yè)異軍突起，實(shí)現(xiàn)逆襲，到底有哪些致勝法寶呢?近期，本站編輯特意拜訪了宜琳照明的總經(jīng)理劉林會(huì)先生，和他暢聊了當(dāng)前櫥柜照明行業(yè)的情況。

　　本站編輯(下簡(jiǎn)稱編輯)：劉先生，首先恭喜宜琳照明再次毫無(wú)懸念的在櫥柜照明行業(yè)保持領(lǐng)先地位。我們了解到，宜琳照明在LED照明行業(yè)實(shí)際上是一個(gè)新生力量，那么，作為一個(gè)新軍，在櫥柜照明行業(yè)取得如此驕人的業(yè)績(jī)，有哪些秘訣可以和我們分享的嗎?

　　劉林會(huì)先生(下簡(jiǎn)稱劉先生)：首先，要謝謝你對(duì)宜琳的認(rèn)可。其實(shí)，宜琳在市場(chǎng)上獲得大家的認(rèn)可，主要是靠我們宜琳獨(dú)特的產(chǎn)品觀，就是要實(shí)現(xiàn)“局部智能照明和家具的完美結(jié)合”。

　　編輯：“局部智能照明和家具的完美結(jié)合”，這個(gè)概念倒是還挺新鮮的，是從國(guó)外引進(jìn)來(lái)的嗎?

　　劉先生：這個(gè)概念實(shí)際上是宜琳在過(guò)往十年的市場(chǎng)磨練中，自己總結(jié)形成的。

　　在2006年宜琳進(jìn)入櫥柜燈市場(chǎng)時(shí)，櫥柜燈作為舶來(lái)品，只能借鑒國(guó)外產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。在投入市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)櫥柜燈在中國(guó)市場(chǎng)遭遇到巨大的水土不服。美國(guó)家庭面積大，空間開(kāi)闊，廚房和餐臺(tái)工作面都很大;日本家庭面積小，設(shè)計(jì)理念是細(xì)致，專注，精密;這和中國(guó)家庭在當(dāng)時(shí)的整體使用場(chǎng)景和設(shè)計(jì)理念都有很大差異。

　　照搬照抄國(guó)外的櫥柜燈具安裝進(jìn)中國(guó)家庭后，或者在外觀形式上很突兀與家具和廚房環(huán)境不配合，或者在使用操作上與中國(guó)家庭有差異，或者在功能上不匹配，很難得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。櫥柜燈具作為舶來(lái)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇冷的問(wèn)題，成為宜琳照明在初創(chuàng)階段面臨到最大的挑戰(zhàn)，并且讓我們付出了非常大的代價(jià)。

　　困難越大，往往就意味著機(jī)會(huì)越大。宜琳照明迎著困難而上，放棄了簡(jiǎn)單模仿這條路，改為自主創(chuàng)新研發(fā)燈具。針對(duì)于前期市場(chǎng)拓展時(shí)遭遇到的問(wèn)題，我們覺(jué)得櫥柜燈具乃至整個(gè)局部照明燈具，要想讓客戶接受，讓客戶喜歡，就必須達(dá)到“讓燈具和使用環(huán)境完美結(jié)合”這一效果。很自然的，我們宜琳作為 家居 局部照明燈具品牌，就確立了要做“照明和家具完美結(jié)合”的燈具。

　　編輯：聽(tīng)您這么一說(shuō)，我也對(duì)這個(gè)概念產(chǎn)生了非常大的興趣，那么能否詳細(xì)解釋一下這個(gè)概念呢?

　　劉先生：其實(shí)，這個(gè)概念本身也是在不斷進(jìn)化的，在當(dāng)前，我們主要有三個(gè)堅(jiān)持的原則：

　　一、燈具在進(jìn)行外觀和安裝方案設(shè)計(jì)時(shí)就必須要考慮到家具的特征，要融入家具這個(gè)系統(tǒng)中。

　　二、讓每一款燈具都能做到，功能精準(zhǔn)有效、使用方便安全這兩個(gè)要點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從提供“照明”到提供”融入生活的功能照明“.

　　三、讓燈具不僅僅是照明的工具，還要讓燈具成為生活藝術(shù)品。為家具和其所處的生活環(huán)境提供藝術(shù)性的裝飾，提升整個(gè)家具的美感。

　　編輯：這樣看起來(lái)，“完美結(jié)合”中的很多內(nèi)容已經(jīng)超出了簡(jiǎn)單的燈具制造的概念，那么宜琳作為照明企業(yè)，如何能做到這些點(diǎn)呢?

　　劉先生：首先，這些概念是我們從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步打磨出來(lái)的，早已經(jīng)深深的烙入宜琳人的精神深處，成為宜琳人在面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，腦間縈繞不去的信條。這首先確保了我們有這個(gè)主動(dòng)的意識(shí)，其次，宜琳持續(xù)保持和各大櫥柜廠商、房地產(chǎn)商的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)部門的緊密合作，和超過(guò)二百位室內(nèi)設(shè)計(jì)工程師不斷探討在室內(nèi)局部照明領(lǐng)域內(nèi)新的設(shè)計(jì)理念、實(shí)現(xiàn)技巧和效果改進(jìn)。這是我們能夠做到這一點(diǎn)的客觀保障。

　　編輯：那投入肯定不小吧。

　　劉先生：那肯定的，從來(lái)走自主創(chuàng)新就是一條艱苦的道路。宜琳也是經(jīng)過(guò)十年的堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持貼近市場(chǎng)，逐漸形成了帶有宜琳style的產(chǎn)品風(fēng)格，作品牌的過(guò)程也的確是很辛苦的，投入確實(shí)不小。

　　編輯：這種投入的回報(bào)怎么樣呢?方便透露一下嗎?

　　劉先生：當(dāng)實(shí)現(xiàn)了局部照明燈具和家具的完美結(jié)合后，整個(gè)產(chǎn)品整體必然在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)為更高的檔次，更高的價(jià)值，也就更能得到高端市場(chǎng)的認(rèn)可。我們最近三年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也證實(shí)了消費(fèi)者對(duì)我們的厚愛(ài)。

　　編輯：難怪最近幾年宜琳照明在市場(chǎng)上取得了不斐的成績(jī)，看來(lái)是手中有“法寶”啊。非常感謝劉總今天跟我們分享了這么多關(guān)于“法寶”的秘密。

　　劉先生：非常感謝。