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　　“行業(yè)盛會,眾星云集”

　　3月30日,“2017第七屆中國廣州定制 家居 /衣柜展覽會”在廣州保利世貿(mào)博覽會盛大開幕,作為國內(nèi)唯一、專業(yè)的 家居 /衣柜展覽會平臺,本次展會一如既往吸引了大批 家居 成品及配套材料品牌參展,參展企業(yè)達(dá)500余家,產(chǎn)品品類涵蓋了板材、門、衣柜、櫥柜等,覆蓋了整個(gè)定制 家居 行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,各細(xì)分品類里品牌云集。

　　“全屋定制,千人一面”

　　本次展會給筆者最大的體會,是“全屋定制”概念的突出,幾乎所有企業(yè)都從不同的細(xì)分品類領(lǐng)域往全屋定制方向轉(zhuǎn)型,整體給人千人一面之感。

　　不可否認(rèn),全屋定制確實(shí)切中消費(fèi)者對私人定制 家居 及一站式購買服務(wù)的需求升級,然而各細(xì)分行業(yè)企業(yè),一窩蜂涌向全屋定制市場,盲目進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)延展,不知是真正追對了行業(yè)風(fēng)口,還是在做盲目跟風(fēng)的瘋狂?筆者對此現(xiàn)象深表憂慮。

　　“守得寂寞,方得始終”

　　對此現(xiàn)象,筆者與西林木業(yè)的創(chuàng)始人劉鑫如女士做了交流。劉女士作為行業(yè)資深人士,在家具行業(yè)中有20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷橫跨不銹鋼門窗、櫥柜、板材行業(yè)。其創(chuàng)立的西林木業(yè)目前是國內(nèi)唯一一家專注生產(chǎn)高端生態(tài)板的企業(yè),11年專注板材生產(chǎn)及銷售。今年,不少同行都轉(zhuǎn)型推出“全屋定制”產(chǎn)品及服務(wù),而西林反倒更加專注于板材產(chǎn)品,推出了全新產(chǎn)品——“無醛生態(tài)板”,主推“0甲醛,原生態(tài)”概念,不隨大流,堅(jiān)守老本行。筆者對其背后的戰(zhàn)略思考及決策邏輯充滿好奇,借此與劉總進(jìn)行了相關(guān)探討。

　　對于今年展會千人一面的“全屋定制”現(xiàn)象,劉總認(rèn)同這是行業(yè)近年來的一個(gè)機(jī)會點(diǎn),但是對各個(gè)企業(yè)全面跟風(fēng)的現(xiàn)象卻并不贊同,也深表憂慮。她認(rèn)為眾多同行轉(zhuǎn)型做全屋定制,一方面確實(shí)是原來的行業(yè)利潤率太低,很多同行因此沉不下心來再堅(jiān)守本業(yè),“面對所謂的風(fēng)口,都想投機(jī)取巧一把。然而這樣一窩蜂的轉(zhuǎn)型,對大部分企業(yè)來講,企業(yè)的基因、資源、能力并不匹配,這樣的轉(zhuǎn)型也只是從一個(gè)坑跳到了另外一個(gè)坑,在實(shí)際競爭中并沒有核心競爭力,反成了為了‘全屋定制’而‘全屋定制’,學(xué)了個(gè)四不像,跨業(yè)延伸出的產(chǎn)品很難迎合市場需求,做到最后很容易迷失方向”。

　　對此現(xiàn)象,西林最大的思考和堅(jiān)守,就是抵住誘惑,守住寂寞。劉總稱“人,不要貪心很重要。見異思遷,可能可以取得短暫的成功,但是卻很難取得巨大的成就。認(rèn)清自己的優(yōu)勢和能力,沉下心,樹立自己的核心競爭力,才能立于不敗之地。西林的戰(zhàn)略,就是成為一個(gè)專注、專業(yè)、頂尖的板材品牌,在生態(tài)板材里根據(jù)用戶的需求,力爭成為行業(yè)老大,在沒有成為行業(yè)的巨無霸之前,不考慮進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延伸,特別是所有的‘全屋定制‘“。

　　知人之智,自知者明。經(jīng)營企業(yè)和做人的道理本質(zhì)上來說應(yīng)是有異曲同工之妙。我們且不論”全屋定制“是否為真的行業(yè)風(fēng)口,值得各品牌去奮力搶占。通過現(xiàn)象看本質(zhì),我們更應(yīng)該看重的是,當(dāng)一個(gè)趨勢或機(jī)會來臨時(shí),我們有沒有這個(gè)能力和實(shí)力,可以成為這個(gè)風(fēng)口的制勝者!

　　對于同一個(gè)命題,從本次展會大家的亮相來看,許多企業(yè)和品牌交出了自己的答卷,未來成果如何,我們不得而知,就請一起拭目以待吧!