自從2016年廣州建博會施米德率先亮相“智能門窗”的品牌宣傳后，門窗市場上關于智能門窗的討論不絕于耳，智能門窗是否會繼系統門窗之后又一個行業趨勢，今天本報記者有幸采訪到了從事門窗經銷20幾年的陳貴榮(施米德智能門窗聯合創始人)，從2013年開始，陳貴榮便將自己在縣城的超600平門窗專賣店轉型升級智能門窗體驗店，成為當地最具影響力的門窗品牌。他是如何窺探到智能門窗的前景，又是如何順利轉型升級智能門窗，對遍布全國的傳統門窗經銷商而言，又有怎樣的借鑒意義，讓我們一起來聽聽接下來的采訪。
記者問：”從傳統的門窗經銷商到開創智能門窗，您當初是如何窺探到智能門窗的發展前景的?“
施米德陳貴榮：“我93年進入鋁合金門窗這個行業，從一個小小的學徒做起，95年，我獨立創辦了自己的門店并開始招收學徒，經過幾年發展，98年便達成了我們當初訂立的目標，擁有了自己的房子，車子同時還創立了防盜門專賣店。99年又新增了高端羅普斯金門窗材料代理銷售。在2004年建立縣城首家超300平方的揚子門窗綜合形象店，2005年又新增了新豪軒鋁門項目，人員也在不斷增加，在原來夫妻店管理方式已經不適應，連續幾年我開始邊工作邊學習管理課程。經過多位教授的指導，自己設計一套門店管理方案，在2007年門店擴大超600平方，業績發展良好。2008年，遇到了經濟危機，在一次學習課程的時候有緣偶遇宏源工藝品公司的老總林木水先生，我們兩人坐在一起暢聊老師授課的主題《金融危機來臨的時候企業如何轉型》我們在一起探討，他問我說有沒有什么好的項目可以參與，我說其他項目我不清楚，憑我做門窗行業這么多年的經驗，我發現市場上有一些門窗消費的痛點，比如別墅或樓中樓里挑高的窗戶沒辦法開啟閉合，室內通風換氣受到影響。如果能解決這個問題，那市場一定不小。后來，我的林同學剛好去德國考察，回來時候非常興奮的告訴我，在德國他發現了我之前說過的智能窗戶，并拍回了照片，我們都很興奮，兩個人就這樣開始組建團隊，對智能門窗進一步研究設計及開模試驗。就這樣，開始了長達5年的智能門窗研發的漫長之旅。直到2013年，我們召開了全國第一場的智能門窗發布會，我自己的縣城門店也成為國內第一家轉型智能門窗的門店，經歷兩年沉淀后，在2015年我們正式在廈門同安成立施米德全國品牌運營中心，開始正式開啟加盟模式。
記者問：“那您現在的經銷店面運作的情況么，能和我們講講新增智能門窗項目后，對您整個單店業績的影響是怎么樣的嗎?”
陳貴榮：“縣城的店面運作得非常好，因為很早就引入店鋪管理系統，團隊運作的非常順暢，我們現在總共有四個系列產品在運作，有防盜門系列，推拉門系列，木門系列，鋁合金窗戶四大系列門窗產品，智能窗是在我運作施米德后才上的項目，現在的門頭上打的就是施米德智能門窗的招牌。施米德智能門窗從2013年新品發布會完，我就開始拿自己的店鋪在做試驗，從近幾年的銷售情況來看，還是非常不錯的，最大的好處就是：第一，差異化競爭優勢凸顯出來，客戶一進店我們就會先邀請到陽光房喝喝茶，體驗智能窗以及智能 家居 場景，很多客戶都很喜歡;第二呢，就是能夠承載高端客戶的需求，因為有高端的產品引入，能夠留得住高端客戶;第三，整體的單量大了不少，同一個客戶可以接到更多的訂單。像我們這邊的商場，客戶到別家店鋪逛了，基本都會被我們吸引來走走逛逛，就增加了很多銷售的機會。今年開年到現在一個月，在沒做任何活動的情況下，平均每天都能成交幾單，還有幾套別墅項目。所以，施米德智能門窗2017全新的品牌展廳設計里，我就是按照我自己試驗成功的模版來設計的，就是希望每一個加盟施米德智能門窗的合作伙伴都能有一個成功的模板可以借鑒，而不需要再去做無謂的試驗，我也會把店面管理的經驗分享出來，這樣才能把風險降到最低，盈利能力更高。我們希望每一個經銷商合作伙伴不僅只是生存，更好活得開心，經營的出彩。
記者：“看的出來，陳總是體會到了升級成功的喜悅了，那接下來能再和我們分享下您對智能門窗未來發展的趨勢預測么?”
陳貴榮：“我是非常看好的，首先國家在推動智能 家居 的發展，行業協會也在積極推動智能 家裝 ，其次，我們會看到很多裝修公司和設計師都在升級學習智能化 家裝 ，以前智能 家居 被設計師吐槽，現在是反過來了，設計師主動要去學習智能 家居 。再來看市場這一層面，去年我們走訪很多城市，其中感受最深的就是智能 家裝 越來越市場的認可，尤其是高端客戶，像北京，上海，深圳一線城市，業主都是主動要裝修智能化，未來一定會向下普及到老百姓家庭，這個趨勢已經非常明顯了，我倒是建議建材界和 家裝 界的朋友多去一線城市走走，感受下智能 家居 的浪潮。最后，我們來看看智能門窗，雖然是新興的行業，很多人還不知道，但我們都明白一個道理就是，這個一個巨大的藍海市場，現在智能門窗技術已經非常穩定，如果不趁現在搶占市場，等到紅海來臨，那機會也不是最佳的了。施米德智能門窗只是打開了一扇窗口，我們也十分歡迎那些有意識，有超前眼光的朋友能夠一起做大智能門窗市場，一起開啟智能門窗新的財富浪潮。
記者：“施米德在過去的一年經歷了快速發展，能和我們說說施米德過去一年的成果以及今年的計劃么?”
陳貴榮：“是的，施米德過去一年的發展確實超乎我的想象，2016年，我們從0開始起步，一步一個腳印。很開心的是有三十幾家的合作伙伴選擇了施米德。有經營傳統門窗行業的伙伴，比如深圳代理的雷總，原來是做高端鋁木窗的，北京的吳總從事幕墻門窗十幾載，重慶的金總還有四川樂山的周總都是從事傳統鋁合金門窗行業十幾年的精英。還有一種是智能 家居 的合作伙伴，比如南寧嘉緣的胡總，深耕智能 家居 行業十幾載，在當地也是數一數二的品牌。還比如臺州的管總，馬鞍山的霍總都是當地智能 家居 界的行業領導，還有一些是建筑裝飾業的，比如鄭州的鮑總等，都是原來行業的資深代表。他們也都選擇了施米德智能門窗。無一例外的是，他們早就關注了智能門窗許多年了，甚至有些從南到北考察了100多家門窗廠家，最終他們都選擇了相信自己的感覺和判斷，相信施米德。”
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