本報記者倪雨晴廣州報道
導讀
在全球彩電市場萎靡的當下，包括TCL在內的國內廠商都期待新興市場帶來增收。海信在收購夏普墨西哥工廠，并獲得夏普電視在美洲的品牌使用權，隨后又收購了東芝的電視業務；創維近三年來相繼收購了南非品牌Sinotec、德國品牌Metz品牌，并且收購了東芝印尼工廠、獲得東芝電視品牌在東南亞的授權。
在彩電的嚴寒中，海外市場成為國內彩電企業必爭的重要領地。近日，TCL多媒體進一步向海外發起攻勢。
阿根廷當地時間11月28日，TCL聯手阿根廷家電業巨頭RADIO VICTORIA（以下簡稱“RV”），在布宜諾斯艾利斯正式簽約成立合資公司，雙方投資總規模為1.5億美元，將從事電視、空調、手機及小家電等產品的生產與分銷。
根據11月30日TCL多媒體發布的公告，合資公司共有兩家，分別為RVF及Sontec，而TCL多媒體將認購兩者各15%的股份。借訂立認購協議，TCL 欲改變其在阿根廷市場的參與模式，由相對被動的策略伙伴的角色，變成在合資公司中擁有權益的股東，繼而幫助TCL擴大南美市場銷量。
新的合資公司是TCL繼去年與巴西SEMP成立合資公司后在拉丁美洲建立的第二處根據地。在TCL看來，這是其國際化戰略的新里程碑，將進一步增強TCL旗下家電業務的盈利能力。
進軍阿根廷
事實上，RV與TCL的合作始于2004年，迄今已有13年的歷史，是TCL在海外合作時間最長的品牌代理客戶之一。TCL方面表示，此次合資，將依托TCL產業垂直一體化能力與RV在阿根廷的生產制造及渠道開拓能力，助力TCL品牌在阿根廷乃至周邊國家的快速發展。按照合資公司的規劃，預計三年內電視機產品在阿根廷國內的市場份額將達到25%。
據了解，RV公司成立于1947年，是阿根廷電子消費產品及家用電器業三大龍頭之一。其總部及分銷中心設在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，在阿根廷南部免稅區火地島擁有一家占地面積約23000平方米的家電產品組裝工廠，享有各項稅務優惠政策。RV公司在阿根廷合作的零售渠道有2000多家，售后服務網絡遍布全國。2008年，其在智利成立分公司，并開始在南美其它國家開展業務。
早在2016年10月，阿根廷總統毛里西奧·馬克里就會見了TCL集團董事長李東生，并且表示期待TCL與阿根廷伙伴聯合成立合資公司共同發展。彼時，李東生就回應稱：“TCL將通過直接投資當地生產和供應鏈的方式，繼續擴大TCL品牌產品在阿根廷市場的銷售。”
事實上，自進入阿根廷市場，TCL就瞄準了中高端產品市場，其生產線包括液晶電視、冰箱、空調等產品。其中，TCL電視的年銷量已經從2004年的不到2萬臺增長至2016年的數十萬臺。
如今，TCL開始進一步拓展阿根廷市場。據悉，由于阿根廷實施貿易保護主義，外國電子消費產品和家用電器品牌需要繳付大額稅務征收，所以和本地品牌相比，國外品牌所占市場份額相對較小。此前TCL只是通過RV進行業務經營，RV是TCL品牌在阿根廷的獨家代理，在成立合資公司后TCL將獲取更多話語權。
在本地化上，TCL已經成為了阿根廷熱門球隊羅薩里奧中央隊的合作伙伴，雙方將在今年12月展開一系列贊助合作。
鏖戰海外市場
在TCL多媒體首席財務官王軼看來：“阿根廷為南美洲重要市場，當地電子消費產品及家用電器業也具有龐大的增長潛力。對其鄰近國家如智利、秘魯及哥倫比亞有較強品牌影響力。RV在本地擁有廣泛的銷售及售后網絡，成立合資企業將有利于更好的扎根本地市場，降低稅務成本，提升我們在阿根廷的知名度及擴大市場份額，進一步增加南美洲的市場地位。”
據悉，TCL分別在東南亞、歐洲、中北美、南美、中東及非洲市場均設有業務據點。以巴西為例，2016年7月，TCL集團與巴西家電龍頭SEMP宣布成立合資公司。
“今年TCL在巴西的合作進展順利，增速很快，所以也想在阿根廷進行效仿，”奧維云網資深分析師易賢兢告訴21世紀經濟報道記者，“目前來看，在中國品牌中，TCL在巴西占比最高，海信在阿根廷運作得最好。”
由于南美市場中海外品牌占有率低，TCL、海信等均有增長空間。易賢兢告訴記者：“TCL的電視業務之前在海外以代工為主，今年以來發力拓展品牌，已在海外設立了不少分公司。”
今年前三季度，TCL銷售液晶電視（包括商用顯示器）1647.6萬臺，同比增長10.5%。受益于品牌推廣和渠道拓展，海外市場銷量同比大幅提升29.5%，其中北美市場銷量同比大幅增長97.4%。九月，TCL在北美市場份額由六月份的10.4%大幅提升至17.1%，市場排名躍居第二。易賢兢分析道，TCL在北美的佳績與此前收購墨西哥三洋工廠有關，性價比優勢使得TCL銷量猛增。
在全球彩電市場萎靡的當下，包括TCL在內的國內廠商都期待新興市場帶來增收。海信在收購夏普墨西哥工廠，并獲得夏普電視在美洲的品牌使用權，隨后又收購了東芝的電視業務；創維近三年來相繼收購了南非品牌Sinotec、德國品牌Metz，并且收購了東芝印尼工廠、獲得東芝電視品牌在東南亞的授權。
而尋求新興海外市場的同時，彩電企業們仍面臨薄利潤、高成本的難題。如何在海外市場提升品牌溢價、推廣自有品牌，國內彩電企業們還需要精耕細作。
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