發(fā)布時間:2016/9/22 16:03:34 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
(宜和宜美第一期城市合伙人嗨創(chuàng)營現(xiàn)場圖)
在被互聯(lián)網(wǎng)的觸手擁抱前，家庭軟裝在國內是一個滿身“痛點”卻依舊良方難覓的行業(yè)，信息不對稱、產品標準化低、用戶需求差異化大、本地資源依賴度重，常為人所詬病。2015年，宜和宜美等互聯(lián)網(wǎng)軟裝企業(yè)的進入，引發(fā)鯰魚效應，才讓 家裝 行業(yè)出現(xiàn)了新的生機。
作為一個行業(yè)新秀，宜和宜美是如何應對行業(yè)“潛規(guī)則”成就軟裝行業(yè)變革的?作為互聯(lián)網(wǎng)軟裝企業(yè)的代表，宜和宜美又是如何做到成功攪局傳統(tǒng) 家裝 市場的?近日，宜和宜美第二期合伙人招募計劃的開啟，讓我們從中看到些許端倪。
456軟裝定制 開啟互聯(lián)網(wǎng)軟裝新紀元
“城市合伙人”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個新興名詞，不同于其他企業(yè)以“產品銷售”為主的加盟商或代理商制度，宜和宜美合伙人實行的是分公司制，是由當?shù)氐暮献骰锇榕c總公司共同運營，其中宜和宜美集團投資51%-55%，當?shù)睾匣锶送顿Y45%-49%。在分公司，宜和宜美負責建設供應鏈平臺、商業(yè)推廣以及標準化設計、標準化管理體系和互聯(lián)網(wǎng)線上引流，合伙人則需要完成團隊的組建、安裝服務。此外，城市合伙人的經(jīng)營業(yè)績采用對價折股的方式獲得宜和宜美的原始股權，享受宜和宜美的價值升值，并建有完善的受益與退出機制。
然而對于城市合伙人而言，較之合作模式，合作品牌的產品價值和未來行業(yè)上升空間更加重要。在整個 家居 圈內，以全屋定制為發(fā)展方向的品牌比比皆是，然而隨著新中產階級不斷升起，消費者對軟裝的個性化要求越來越高。宜和宜美主打的就是以設計為導向的大軟裝定制體驗，提出“宜和宜美大軟裝=全屋定制家具+窗簾+燈具+配飾”，并采用互聯(lián)網(wǎng)標志性計價方式——456每平米，為年輕家庭提供“時尚、個性、科技、高效”的全新 家居 體驗。
據(jù)宜和宜美成都合伙人表示：“與宜和宜美合作，除了認同它創(chuàng)新的商業(yè)運營管理模式，也被它的產品和設計服務所吸引。如今80后是 家裝 市場的主力消費人群，他們對產品設計的個性化要求更高。與傳統(tǒng) 家裝 業(yè)相比，宜和宜美的定制服務允許消費者發(fā)揮主動性，根據(jù)自己的需求選擇產品，并參與到設計過程中，增加了消費者的參與感和與品牌的互動性，更受歡迎。”
三年百城布局 軟裝獨角獸弄潮 家裝 市場
有前景的產業(yè)總是躲不過投資者的火眼金睛，宜和宜美的首輪融資更是讓投資圣手們毫不猶豫的爭相注金。其中就包括投資界"快刀手"的朱擁華，他在宜和宜美A輪融資啟動短短2個小時后就確認投資并打款 ，速度之快讓行業(yè)驚嘆，這也側面印證了宜和宜美的商業(yè)模式具有較大發(fā)展?jié)摿ΑＶ鞊砣A表示：“一個輕資產企業(yè)，卻聚合了 家裝 行業(yè)最優(yōu)勢的資源，從而打通了整個產業(yè)鏈，這是投資人最看好的一種商業(yè)模式。并且，宜和宜美能達到27%以上的毛利，這對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是難能可貴的。”
據(jù)介紹，宜和宜美產品的價格僅為市場價的50%，這得益于生產過程的去中間化。宜和宜美利用星輝數(shù)控全自動木工機床生產線的資源優(yōu)勢做到了供應鏈整合，實現(xiàn)工廠直接到家，減掉了經(jīng)銷商的實體店租金、加盟費、商家抽成等中間環(huán)節(jié)，成為軟裝市場的一個新的探索。
當記者問到宜和宜美的核心優(yōu)勢時，創(chuàng)始人大美姐蔣偉紅展示了他們與美國合作開發(fā)的CV軟件，而星輝數(shù)控正是通過CV提升了板材的利用空間，通過設計軟件直接下單，縮短了人工拆單的復雜周期，最大程度的提高生產效率。此外，通過CV軟件，宜和宜美構建起一條強大的產業(yè)鏈護城河，實現(xiàn)與全國75家生產基地的完美對接，滿足了客戶即裝即住的顯性需求。
在保證提供優(yōu)質產品和服務的同時，宜和宜美也在加快自己在互聯(lián)網(wǎng)軟裝領域的跑馬圈地。據(jù)大美姐介紹，截止2016年底，宜和宜美將籌建15家線下體驗中心，除首批開業(yè)的成都等6個城市以外，還將把北京、天津、南京、武漢、杭州、鄭州、合肥、廣州、南昌等列入重點招募城市。2017年，宜和宜美則要扎實基礎，苦練內功，運用ERP和CRM管理建立成熟的系統(tǒng)網(wǎng)絡，提高合伙人經(jīng)營管理及營銷服務等各方面的實力，從而達到每個城市一億元的銷售收入，爭取實現(xiàn)三年之內100家的戰(zhàn)略規(guī)劃。
無論是456套餐還是“城市合伙人”模式，宜和宜美都以行業(yè)領導者的姿態(tài)穩(wěn)步向前發(fā)展。而中意宜和宜美的你，愿意與它一起在軟裝領域跑馬圈地，再開辟一座城嗎?
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