——踐行供給側改革，暢銷中國走向世界
2016年是十三五規劃的開局之年，是GDP高速增長向中高速增長轉變、經濟發展方式從依靠投資驅動的粗放增長轉向依靠創新驅動的集約增長轉變的過渡年。習近平主席提出，要在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，著力提高供給體系的質量和效率，增強經濟持續增長動力。
當今，隨著經濟發展、財富積累、社會生活水平的提高，居民消費需求不斷升級。在量的滿足之后，國人開始追求質量、檔次、精致、美觀，要求產品的高端、精細與優美。因此，去庫存、去產能尤需以消費者為導向。另一方面，供給側改革，創新是關鍵，中國傳統制造業在轉型升級的同時，其營銷模式的創新更是引領著一批企業走在現代改革的東風之中。
圖一 排列整齊色彩清新的“茶花 家居 生活館”
作為 家居 塑料制品行業的龍頭企業，茶花現代 家居 用品股份有限公司(以下簡稱“茶花 家居 ”)便是這其中的代表，其走出的生產制造型企業向營銷型企業轉型升級的道路，正體現了所謂“順勢者興”的道理。這其中，茶花 家居 在行業內首創的“ 家居 生活館”模式，更是取得可圈可點的經濟效應。
據了解，“茶花 家居 生活館”建設于全國各大商超中，以公司統一精心設計的貨架替代超市原有貨架，突出品牌在終端的形象，實現產品的專區、專架集中陳列，形成“店中店”的銷售方式，由此拓寬產品通路，也不斷提升公司的品牌影響力。
走進茶花 家居 生活館，我們可以看到生動化的裝飾之下，茶花產品被集中起來，按照分區分類原則陳列著。在這獨特的體驗空間內，一個個顏色清新、排列整齊的茶花產品變得鮮活起來，再加上品牌宣導、導購支持、活動支撐等，消費者與產品、品牌間的距離著實親近了許多。
據了解，茶花生活館源于“家有茶花、快樂一家”的理念，而其中“快樂”的含義便是環保、耐用、愉悅，對于消費者而言，生活館可大大提升其對色彩、空間、視覺和感官的綜合體會，又在另一方面打破各大廠商陳列促銷對店面品牌形象及客源的制約，使創造真正貼近生活，由此提升品牌形象及產品檔次。
圖二 “茶花 家居 生活館”內的導購與消費者
值得一提的是，隨著茶花國內生活館工作如火如荼地開展，茶花第一家海外專賣店在泰國曼谷正式營業。在營業不到兩個月的時間內，茶花的品質、產品外觀受到消費者的高度認可和青睞，泰國代理商非?？春貌杌ㄊ袌龅那熬?，擬在曼谷國際機場附近的另外兩家大型購物中心開第二家和第三家專賣店，以期更快打開泰國市場，建立更為完善的零售和批發營銷網絡。
這非凡成就的背后也凝聚著茶花人不懈的努力。據了解，茶花 家居 在尋找海外代理商使其能順利開展海外專賣店模式時做了大量工作，包括對代理商的評估、泰國市場的考察與產品定位、專賣店面積和地點挑選、專賣店設計和陳列計劃等。目前，該店目前已和多家批發商建立合作，擬建立全面的批發網絡。
茶花 家居 相關負責人表示，茶花海外專賣店的成立是茶花品牌路線推廣與外貿相結合的新嘗試，為茶花品牌未來在東南亞市場開拓了新渠道和新思路。今后，茶花 家居 外貿將積極尋找東南亞各地區代理商開展生活館與專賣店的零售批發模式，目前擬更加積極主動與緬甸、越南、馬來西亞、文萊、新加坡等地客戶展開進步的磋商與合作。如有可能，將努力開拓渠道，進步進駐大型超市，例如TESCO等。
不論是以消費者為導向，還是緊跟創新趨勢做出新興營銷模式的茶花現代 家居 用品股份有限公司，一直以來都在不斷探索著自身的內涵式發展，我們期待一個本土自主品牌的民族崛起，也期待其創新發展能不斷引領整個行業的升級與騰飛。(劉應平)
設為首頁 
