發(fā)布時間:2016-7-21 11:35:48 來源:人民網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
轉(zhuǎn)眼2016已經(jīng)過去半年，不少建材 家居 企業(yè)進行了上半年工作總結(jié)，并開始規(guī)劃下半年企業(yè)發(fā)展。此前，整木 家裝 十大品牌六喜源原木公館發(fā)布了企業(yè)上半年總結(jié)，店面銷量、招商數(shù)量等均名列前茅，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。在此情況下，不少同行紛紛表示期待看到六喜源下半年發(fā)展規(guī)劃，或許可以學習、借鑒。那么，六喜源原木公館下半年有何發(fā)展規(guī)劃呢?
深入了解行業(yè)發(fā)展動向
縱觀全國市場，目前建材 家居 行業(yè)諸候割據(jù)、各霸一方的格局顯露無遺。相對于更成熟的地板、陶瓷衛(wèi)浴、櫥衣柜等行業(yè)，木門大眾品牌建設(shè)之路仍有些艱難，可謂任重道遠，但黎明的曙光已經(jīng)可以看見。
“做一行，知一行，在建材 家居 行業(yè)打拼了十多年，對行業(yè)情況已經(jīng)挺了解，但是行業(yè)之后會怎么發(fā)展、變化，誰也說不準，這時更要緊密和市場聯(lián)系，了解行業(yè)發(fā)展動向，才能搶先他人一步。”六喜源原木公館總經(jīng)理王彬先生表示，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，因此，做好此方面的規(guī)劃也很有必要。據(jù)悉，下半年六喜源首先會繼續(xù)深入了解行業(yè)情況，組織更專業(yè)的市場調(diào)研團隊，加派人手深入市場了解和調(diào)查相關(guān)行情，匯集更多真實、有效的信息，從而總結(jié)出有利于企業(yè)發(fā)展的方案。
深化“整木 家裝 ”品牌定位
如今，木門企業(yè)越來越多，木門市場競爭越發(fā)激烈。面對眾多的木門品牌，消費者已然眼花繚亂，而企業(yè)如果沒有自己的定位和特色讓消費者記住，則很容易淹沒在市場中。
對此，六喜源原木公館王彬先生認為，要在市場立足并走得長遠，首先要繼續(xù)深化品牌定位，加深消費者對品牌的印象。其中，六喜源原木公館作為整木 家裝 第一品牌，一直以來致力于定制原木門、原木吊頂、原木護墻板、原木櫥柜等產(chǎn)品，憑借豐富的整木 家裝 生產(chǎn)經(jīng)驗為消費者提供一整套木制產(chǎn)品的 家裝 解決方案。經(jīng)過一系列的探索和品牌改造升級，六喜源的整木 家裝 模式因滿足選購一體化、服務(wù)一體化、產(chǎn)品風格一體化等需求，受到眾多消費者追捧和市場認可，穩(wěn)固了其“整木 家裝 第一品牌”的地位。
六喜源原木公館王彬先生透露，為了進一步深化企業(yè)的品牌定位，企業(yè)主要從以下兩方面入手：
一、加大產(chǎn)品研發(fā)力度。企業(yè)近年來加大了新品研發(fā)速度，除了之前引發(fā)市場關(guān)注的由胡桃木、沙比利、紅橡木，巴花、柚木、斑馬木、北美櫻桃木、美國黃楊木等珍貴木材制成的多款原木門，今年企業(yè)又研發(fā)出多款專利產(chǎn)品，包括原木酒窖、原木衣帽間等。為深化企業(yè)整木 家裝 的定位，六喜源會繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，聘請更多經(jīng)驗豐富的設(shè)計師及生產(chǎn)師傅，引進國外先進機械設(shè)備，將研發(fā)新品進行到底。
二、加大宣傳力度。如今“酒香也怕巷子深”，有了獨特定位和好產(chǎn)品，還需加強宣傳力度，讓更多消費者了解品牌定位及相關(guān)產(chǎn)品。此前，六喜源通過建立官網(wǎng)、微信推送、平面廣告等方式全方位展示企業(yè)信息，頗有成效，讓更多消費者和經(jīng)銷商了解了企業(yè)。接下來，六喜源會繼續(xù)圍繞企業(yè)定位加大宣傳推廣力度，并規(guī)劃與各地高鐵站、公交站等合作，斥巨資投放更多廣告，深化企業(yè)的品牌形象。
加強經(jīng)銷商銷售能力
“經(jīng)銷商作為廠家與賣場之間的紐帶，幫助廠家完成產(chǎn)品的終端營銷、配送、售后等工作，因而，大多時候，經(jīng)銷商才是直接與賣場和消費者接觸的人。”六喜源原木公館王彬先生表示，可見，經(jīng)銷商對于企業(yè)來說至關(guān)重要，如果企業(yè)不積極扶持經(jīng)銷商，并加強經(jīng)銷商的銷售能力，則會影響店面銷量，大大降低企業(yè)的競爭力，從而被市場淘汰。
值得一提的是，相比市場上其他建材 家居 企業(yè)，六喜源為經(jīng)銷商提供了更為全面的保姆式扶持，其中包括：培訓、物料、促銷、策略、廣告等5大支持政策;加盟、開業(yè)、首批進貨、扶持等4大禮包;裝修、產(chǎn)品、營銷等3大顧問團隊，全程無憂服務(wù)。
除此之外，六喜源后期還有各種銷售技能、店面管理、運營等培訓，組織經(jīng)銷商共聚一堂互相學習、交流，全面提升經(jīng)銷商的相關(guān)能力。六喜源王彬先生透露，企業(yè)已經(jīng)將加強經(jīng)銷商銷售能力列入下半年規(guī)劃中，企業(yè)會多派專人去各地走訪經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售、店面經(jīng)營中遇到的相關(guān)問題，并加以分析，給出解決方案。另外，六喜源總部會不斷更新培訓內(nèi)容，并增加培訓次數(shù)，加大培訓力度，進一步加強經(jīng)銷商的能力。
近年來，建材 家居 行業(yè)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)要想在市場中立足，并擴大市場份額，還需多總結(jié)過去，并規(guī)劃好未來發(fā)展方向。在六喜源原木公館看來，深化品牌定位，并加強終端銷售經(jīng)銷商的能力，是壯大企業(yè)發(fā)展不可少的規(guī)劃。接下來，六喜源是否能繼續(xù)領(lǐng)跑市場，有待時間考驗。
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