2016年廣州建博會開幕在即，屆時，在廣州琶洲中國進出口商品交易會展的展廳內，將聚集來自櫥柜、門窗、衣柜、吊頂、等多個 家居 建材行業的知名品牌。
在這個難得的專業交流平臺上， 家裝 必不可少的門窗產品自然是各路觀展人關注的重點。然而，展會上參展企業五花八門，門窗品牌眾多，觀展的人如何才能達到最佳觀展效果，考察企業真正實力呢?
首先，準備工作要做足
此次廣州建博會展館面積達到38萬平方米，館內成百上千家的品牌商會讓人眼花繚亂，觀展前如沒有做好準備，到了展館內可能會亂套，連展區位置都不知如何分布，如此很可能會形成走馬觀花的觀展結果。
因此觀展商可以事先了解建博會信息，包括地址交通，展區分布，并且選幾個意向比較高的品牌，查好展區位置，在現場時重點查看。至于如何選品牌，問問身邊朋友意見，或者網上查信息，選擇知名度比較高，信譽比較好的品牌。
另外，最好安排好每個品牌觀展時間，預留些時間去走走其他展區，對比其他品牌優劣勢。
現場考察要點
雖然選出了意向品牌，但是在展會考察品牌實力，該從哪些方面入手也是有技巧的。
1. 看展位布局和裝修
展會上，不光展品內容有所區分，展區的規格也不盡相同。一般來說，如果展區偏向于高規格、大場面，則參展品牌大部分都是知名品牌，他們有實力把展區裝修得更美觀、高端，那么在店鋪形象設計等方面也不會差到哪里去。
除此之外，展位的位置透漏企業的實力，通常在人流量多的優勢位置，展出費相對高一些，而在這些位置展出的企業，一般都是資金雄厚，綜合實力較強的。
2.看展位情況和員工態度
展會上展出的品牌雖然多，但是只要參展商仔細觀察，不難發現不同品牌展區內情況各有不同，有部分品牌展區內觀展人數稀稀落落，冷清至極，企業員工也因為無人問津顯得疲倦慵懶。然而有部分品牌展區卻是人聲鼎沸，熱鬧非凡的景象。一般來說，展區參觀人數比較多的品牌，通常都是一些知名度教高，聲譽較好的品牌。此外，展區內員工的精神面貌，以及對觀展商的態度等也能反映企業的精神面貌。
值得一提的，將亮相于C區15.2-0.8展位的圣堡羅整體門窗邀請了多位優秀經銷商親臨展會現場助陣，為品牌“代言”，通過展示企業優秀團隊的方式來詮釋企業精神面貌。
據了解，圣堡羅整體門窗是“整體門窗”的創領者，從2003年創立企業開始，已經有十幾年的企業經營經驗。在創立“整體門窗”的短短幾年，全國門店就已達1000家，企業規模和實力相當雄厚。據圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生透漏，本屆展會期間，這些優秀的經銷商主動提出到到場幫助企業宣傳,也會在招商會上給大家分享各自的成功經驗。
通常情況下，企業只有讓經銷商滿意，與經銷商長期保持良好合作，才能讓經銷商動容樂意加入企業的宣傳當中。
看企業信息：如產品和扶持政策等
一般經銷商考察企業從多個方面考慮，包括產品力、市場空間、盈利能力、政策及支持等。
產品力：通俗的講，就是好不好賣。一般是指滿足當地需求的能力，這主要取決于當地消費喜好和接受能力。好的產品力能滿足消費者需求，就如由圣堡羅整體門窗提出，備受大眾關注的“整體門窗”，在一個店面可以一站式購齊 家裝 所有門窗，包括入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木 家裝 等，便利之余，還能統一 家裝 風格，統一貨期、售后服務等備受消費者青睞。
市場空間：一般指該企業未來在當地的市場預計銷量和成長速度等。在這方面，不少專家建議經銷商選擇實力強或者差異化明顯、有獨特發展優勢的企業。“整體門窗”是其中比較具有差異化優勢的發展模式。
盈利能力：是銷量和利潤率的綜合。對于經營者來講，通過對盈利能力的分析，可以發現經營管理環節出現的問題。對公司盈利能力的分析，就是對公司利潤率的深層次分析。
企業是經銷商持續發展的靠山，它的綜合能力，決定了經銷商未來能否做大做強。其扶持政策是否落實到位，也決定了經銷商日后運營的難易。
現場招商會勿錯過
在展會參觀過后，有部分經銷商也許已經對個別品牌有了深入的了解，而有些經銷商還在猶豫是否加盟。通常情況下，在展會期間，企業會同時召開招商會，便于經銷商了解企業信息及相關扶持政策。對于有顧慮的觀展商，不妨參加一下企業舉辦的招商會，可以通過招商會增進對企業的了解。
據了解，有部分大品牌在穩定和服務工作上做得相當到位，就拿圣堡羅整體門窗來說，在展會招商會后，如果意向經銷商對企業意向比較高，企業則會在現場安排專人接送他們去工廠實地考察，把企業總部的實力展示給經銷商看，用實際行動來讓經銷商們放心。
總之，雖然建博會能讓人獲知各種建材資訊，然而想要在展會上收獲最大，還是講究一些技巧，考察加盟品牌時務必從多方面入手。
設為首頁 
