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　　隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)日新月異的發(fā)展，硬件制造商與平臺運(yùn)營商的合作雙贏已經(jīng)出現(xiàn)很多經(jīng)典案例。在這其中，中國彩電巨頭康佳尤為引人注目。通過向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的延伸，使得康佳在看家的硬件制造之外又開墾出一片全新的天地，不僅找到了新的業(yè)務(wù)收入模式，也與其一直專著的制造業(yè)相得益彰。

　　2016年是康佳在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上大動作頻繁的一年，從而在業(yè)務(wù)收入模式上也實(shí)現(xiàn)了多元化并進(jìn)發(fā)展的態(tài)勢。除了彩電制造這一老本行外,今年以來康佳在智能電視業(yè)務(wù)運(yùn)營方面的收入明顯增加，通過提供專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)獲得的運(yùn)營收益大幅增加。尤其是通過多路作戰(zhàn)，康佳今年以來的內(nèi)容運(yùn)營創(chuàng)下了歷史最高收入紀(jì)錄，而且這種勢頭一直延續(xù)至今。從康佳的身上，我們不難看出傳統(tǒng)硬件制造商在與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之后所煥發(fā)的超強(qiáng)活力。

　　制造根基與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一個都不能少

　　“‘兩條腿走路’的雙線作戰(zhàn)，讓康佳這樣的老牌巨頭前行得更加堅(jiān)實(shí)。”一位行業(yè)人士這樣評價，正是這家老牌制造業(yè)巨頭身上所散發(fā)出來的越來越濃的“互聯(lián)網(wǎng)氣息”，使得有著數(shù)十年制造業(yè)根底的康佳的活力盡顯。

　　“向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型將是整個康佳轉(zhuǎn)型的立身之本。原來我們賣電視是賣一臺(產(chǎn)品)就少一臺(的市場);但現(xiàn)在我們是賣一臺(產(chǎn)品)就多一臺(產(chǎn)品的用戶)，這就是康佳最大的轉(zhuǎn)變。”康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理曹士平非常生動地描述了互聯(lián)網(wǎng)為像康佳這樣的老牌彩電制造企業(yè)帶來的變化。他介紹，多年前康佳處于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時，就決意在BAT幾大巨頭中尋覓合作伙伴。兩年過去了，這種高起點(diǎn)的合作不僅僅是為康佳帶來了合作本身的成果，更對康佳帶來了基因變化：不僅帶來了產(chǎn)品的新思路，更對整個企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型起到了重要的促動作用。

　　目前康佳的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部已經(jīng)成立了四大系統(tǒng)，內(nèi)部平臺和體系建設(shè)已初具雛形，涵蓋了用戶系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)、支付結(jié)算系統(tǒng)，組成了一個閉環(huán)體系。從內(nèi)容運(yùn)營來看，康佳的模式也是百花齊放——在視頻專區(qū)板塊，康佳采取了“聯(lián)合運(yùn)營”的方式，與愛奇藝、騰訊視頻等形成戰(zhàn)略合作，從中共同分享收益。在廣告收入變現(xiàn)上，康佳則通過與海信、創(chuàng)維組成聯(lián)盟，統(tǒng)一對接廣告主，在開機(jī)、屏保、待機(jī)廣告的變現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了突破。

　　談優(yōu)勢：康佳的“背景”優(yōu)勢無人比擬

　　“康佳是一家有‘背景’的企業(yè)，我們應(yīng)該充分利用‘背景’!”在接受采訪時，曹士平如此調(diào)侃。他所指的“背景”是康佳與大股東華僑城有著巨大的互補(bǔ)空間。

　　應(yīng)該指出，長期以來專心于電視制造的康佳與以旅游、地產(chǎn)為主業(yè)的大股東華僑城，在業(yè)務(wù)上的橫向關(guān)聯(lián)并不緊密，畢竟這些與制造業(yè)不屬于一個范疇。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，康佳驟然看到了背倚著華僑城將成為自己的重要優(yōu)勢，因?yàn)闊o論是電視機(jī)還是地產(chǎn)、旅游，其服務(wù)的核心都是人，需要的都是用戶。

　　正是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的思維，將康佳與華僑城的關(guān)聯(lián)變得更加緊密。據(jù)曹士平介紹，作為康佳的大股東，華僑城的社區(qū)住戶以及景點(diǎn)游客都成為康佳互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的目標(biāo)群體，也就是都將進(jìn)入康佳的用戶群。康佳要與華僑城的這些項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)打通，為這些用戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)，實(shí)際上這個用戶群可能要比康佳數(shù)十年累計下的電視機(jī)用戶群更加龐大，這意味著康佳在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面又挖到了一座金山，而且這座金山是其他同行可望而不可及的。

　　他甚至提出，康佳目前也正在關(guān)注眼下正熱的VR、AR，雖然還沒有產(chǎn)品推出，但康佳一旦出手肯定就是不一樣的，因?yàn)榭导岩呀?jīng)在探尋更好的呈現(xiàn)方式。“不要認(rèn)為AR、VR是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利，其實(shí)更適合于傳統(tǒng)彩電企業(yè)。” 據(jù)悉，目前康佳正在結(jié)合華僑城的旅游項(xiàng)目探索景區(qū)VR的旅游體驗(yàn)項(xiàng)目。

　　談競爭：虧本賣電視的邏輯不成立

　　近兩年來，隨著大批互聯(lián)網(wǎng)品牌殺進(jìn)彩電制造領(lǐng)域，使得彩電領(lǐng)域的激烈競爭被迅速攪起，其中“傳統(tǒng)電視面對互聯(lián)網(wǎng)電視咄咄逼人的氣勢面臨絕境”的說法時有耳聞。對于互聯(lián)網(wǎng)品牌電視對傳統(tǒng)彩電行業(yè)的沖擊，曹士平認(rèn)為應(yīng)該更理性地看待，“其實(shí)現(xiàn)在大家都意識到用戶是最重要的，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌賠本賺吆喝的實(shí)質(zhì)也是要先把用戶吸引到再說，而傳統(tǒng)彩電企業(yè)擁有數(shù)十年來逐步累積的用戶，這其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)品牌所無法比擬的巨大優(yōu)勢，不應(yīng)妄自菲薄。”他認(rèn)為，電視的競爭是跑長跑，現(xiàn)在才只是剛剛開始，不應(yīng)看短期內(nèi)誰的嗓門大，而是看最終誰真真正正有龐大的用戶群來支撐。

　　曹士平明確表示，虧本賣電視的做法，無論從邏輯上還是現(xiàn)實(shí)中都是不成立的。“一些以行業(yè)顛覆者自居的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌很可能是夢想很美滿，但現(xiàn)實(shí)很骨感。那種依靠虧本賣電視、想以內(nèi)容收費(fèi)補(bǔ)足虧空的做法，理論上成立，但實(shí)際中很可能是陷阱!”

　　談未來：康佳會比同行更開放

　　在接受采訪時，曹士平多次將互聯(lián)網(wǎng)平臺的運(yùn)營思路比作“開商場”——一家商場里要有更多更好的商品才能吸引來顧客并且賣出東西，其實(shí)顧客需要的只是你的商品足夠好，他并不關(guān)心這些商品是商場的自有品牌還是外面進(jìn)的貨。他想以此強(qiáng)調(diào)的是，康佳在做互聯(lián)網(wǎng)平臺時遵循的是以用戶導(dǎo)向?yàn)橹鳎⒉灰欢ǚ且阕约和耆瓶亍Ｒ簿褪钦f，康佳不強(qiáng)求自己的平臺都安放自己的內(nèi)容，而是“誰的資源好就用誰的。”

　　這與一些互聯(lián)網(wǎng)平臺只匯集自家內(nèi)容的思路完全不同。曹士平認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維本身就是開放的，但其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維反倒不如老牌企業(yè)開放，好在康佳有這個胸懷!文/徐浩

　　轉(zhuǎn)載自北京青年報