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　　在我們身邊，有一群被稱為“剩男”/“剩女”的人們，他們因?yàn)榉N種原因過了法定結(jié)婚年紀(jì)卻依舊沒能成家立業(yè)。而為早日找到伴侶，他們往往要走上“相親”這條路。雖然相親相對(duì)于傳統(tǒng)交往方式節(jié)省時(shí)間，但過程卻毫不含糊。男女雙方要看對(duì)方的外貌是否端莊、性格是否討人喜歡、是否門當(dāng)戶對(duì)等。其實(shí)，男女之間的“相親”之道同樣適用于門窗經(jīng)銷商選擇加盟品牌。經(jīng)銷商選擇加盟品牌時(shí)，也要看產(chǎn)品外觀是否討消費(fèi)者歡心、雙方理念是否不謀而合等。

　　9月，不僅是傳統(tǒng)門窗行業(yè)的銷售旺季，也是招商旺季，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)段加盟，企業(yè)往往會(huì)開出更多優(yōu)惠條件。因此很多經(jīng)銷商也喜歡到處查看哪個(gè)品牌比較受歡迎，從而進(jìn)一步考察。在這“相親”的大好時(shí)段里，經(jīng)銷商應(yīng)如何選到“好對(duì)象”，讓自己的投資有更好的回報(bào)呢?對(duì)此，記者走訪市場(chǎng)，采訪多位經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)人士，了解他們的看法。

　　一、相親對(duì)象外貌——產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)

　　相親時(shí)，兩人首先看到的是對(duì)方的外貌，如果對(duì)方外貌良好，彼此能留下不錯(cuò)的初印象，雙方也有興趣進(jìn)一步了解。而如果對(duì)方長相比較“路人”，會(huì)影響雙方進(jìn)一步交往。經(jīng)銷商選擇加盟品牌時(shí)，也是如此，首先也是通過產(chǎn)品外觀來判斷是否有進(jìn)一步了解的欲望。

　　“之所以認(rèn)為選擇加盟品牌時(shí)必須要看產(chǎn)品外觀，是因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重了，消費(fèi)者逛市場(chǎng)的時(shí)候很容易得‘臉盲癥’，所以如果不選個(gè)設(shè)計(jì)比較有特色的品牌，很難吸引消費(fèi)者的目光，更別提讓他們購買了。”

　　廣州的一位經(jīng)銷商王先生向記者詳述了他的經(jīng)歷：“之前我曾經(jīng)營一個(gè)品牌，外觀雖然不錯(cuò)，但跟市面上很多產(chǎn)品比較相似，辨識(shí)度不高，可現(xiàn)在很多消費(fèi)者都追求個(gè)性，喜歡與眾不同的產(chǎn)品，所以我生意比較冷淡。趁虧損還不是很多的時(shí)候，重新花了半年時(shí)間，選了現(xiàn)在的鏗固門窗。鏗固是業(yè)內(nèi)少數(shù)專做歐式風(fēng)格的門窗，而且他們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)由外籍或有留學(xué)歐洲經(jīng)歷的精英組成。另外企業(yè)還定期派該團(tuán)隊(duì)到歐洲游歷和交流學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品比較‘歐化’，與市面上的產(chǎn)品有很大的不同。所以這次的金九銀十中，雖然競(jìng)爭異常激烈，但我店面的客人比周邊店都要多。”

　　二、性格是否適合——是否認(rèn)同企業(yè)理念

　　兩個(gè)人要想長久地相處，性格是不得不考慮的問題。相親的時(shí)間雖短，但從對(duì)方的三言兩語中，依然可以大概知道對(duì)方性格是不是你喜歡的。與之對(duì)應(yīng)的是，經(jīng)銷商選擇加盟品牌時(shí)，需要考慮你是否認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營理念，如果認(rèn)同的話，雙方之間能進(jìn)行良好的合作，最終達(dá)到雙贏。否則，雙方之間容易發(fā)生分歧，正如交往中的男女爭吵一樣，容易影響雙方感情。

　　在走訪過程中，一位陸姓業(yè)內(nèi)人士對(duì)此深以為然。“我覺得這是很多經(jīng)銷商會(huì)忽略的問題。我跟很多經(jīng)銷商朋友聊過，他們?cè)谶x品牌時(shí)，考慮的因素很多，包括產(chǎn)品外觀、企業(yè)扶持政策、工廠規(guī)模等，但往往遺漏了企業(yè)的經(jīng)營理念。”陸先生認(rèn)為，經(jīng)銷商認(rèn)同企業(yè)經(jīng)營理念非常重要。“如果經(jīng)銷商認(rèn)同企業(yè)理念，對(duì)企業(yè)發(fā)展有信心，會(huì)積極學(xué)習(xí)企業(yè)傳授的經(jīng)營知識(shí)，也充滿動(dòng)力進(jìn)行經(jīng)營，從而獲得更好的銷售業(yè)績。但如果經(jīng)銷商在與企業(yè)合作后，發(fā)現(xiàn)自己并不認(rèn)同企業(yè)的發(fā)展理念，選擇單打獨(dú)斗，不僅吃力，企業(yè)也不愿扶持不配合的經(jīng)銷商，雙方合作關(guān)系容易鬧僵，對(duì)任何一方都是影響極壞的。”

　　三、對(duì)方是不是潛力股——企業(yè)是否有發(fā)展前景

　　如今，很多女性比較理性，相對(duì)于男方目前的資金，她們更關(guān)注男方是否有上進(jìn)心，有沒有成為“潛力股”的可能。畢竟，兩個(gè)人建立家庭，攜手走過春夏秋冬，需要的不僅是浪漫，還要穩(wěn)定的收入確保生活質(zhì)量。經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)，也需要考察企業(yè)是否為“潛力股”，發(fā)展前景如何。

　　“單看企業(yè)目前的發(fā)展是不夠的，還要看企業(yè)是否具有發(fā)展前景，你加盟進(jìn)去后有多大的發(fā)展空間，而看產(chǎn)品款式多不多是一個(gè)不錯(cuò)的判斷辦法。”王先生介紹，當(dāng)初將鏗固門窗作為意向加盟品牌時(shí)，他對(duì)比鏗固與其他品牌的款式，發(fā)現(xiàn)鏗固不僅款式新穎，品種也很占優(yōu)勢(shì)，還以每兩個(gè)月研發(fā)一款新品的速度領(lǐng)先行業(yè)。“每個(gè)人都喜歡與眾不同且能體現(xiàn)品位的產(chǎn)品，如果企業(yè)能不斷研發(fā)新品，帶給消費(fèi)者新鮮感受，銷量自然也好。”王先生說道。

　　四、是否門當(dāng)戶對(duì)——是否符合企業(yè)招商條件

　　門當(dāng)戶對(duì)思想流傳已久，但依舊存在于現(xiàn)代人的婚姻生活中，原因在于若雙方身份、經(jīng)濟(jì)條件相差甚遠(yuǎn)，其中一方較容易出現(xiàn)不平衡心理，長此以往，影響雙方感情。而這點(diǎn)與經(jīng)銷商選擇加盟品牌也有異曲同工之處。

　　一位從事門窗行業(yè)長達(dá)十年的吳先生指出，經(jīng)銷商選擇加盟品牌時(shí)，不能只看品牌各方面的實(shí)力如何，還要理性分析自身的條件是否符合品牌要求，避免浪費(fèi)時(shí)間。“很多經(jīng)銷商都喜歡選派雅、皇派那樣的老牌子，在幾年前還勉強(qiáng)可以，但現(xiàn)在基本行不通了。因?yàn)檫@些老牌子經(jīng)過多年的發(fā)展，經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)飽和，基本不招商了，就算招，要求也比較高。即使你滿足他們的條件，但他們也很難精心去照顧那么多經(jīng)銷商，到頭來還是需要自己慢慢摸索，經(jīng)營起來既吃力也比較費(fèi)時(shí)間。”吳先生分析道。

　　總結(jié)：可以說，經(jīng)銷商選擇加盟品牌，正如相親選擇人生伴侶一樣重要。如果經(jīng)銷商成功選對(duì)品牌，在未來的時(shí)間里，可以賺錢豐厚利潤，春風(fēng)得意。有業(yè)內(nèi)人士建議，經(jīng)銷商要想選對(duì)品牌，除了要看產(chǎn)品外觀是否足夠獨(dú)特、自己是否認(rèn)同企業(yè)理念、企業(yè)是否有發(fā)展前景、自己是否符合企業(yè)招商條件外，還可從企業(yè)扶持政策、企業(yè)規(guī)模等方面考察。