會議上有直抒胸臆的,有和稀泥的,有據實陳述的,有含沙射影的,有拍馬屁的,有拼命拍馬屁的。作為一把手,有時候你耐心地讓他們說,有時候沒耐心。
他們精明能干、明快決斷,其中有偏執的,有囂張的,有貪財貪權的,有老奸巨猾的,且相互看不上,你覺得這些都不是問題,反正他們不敢不聽你的。
在這個圈子里面有玩票的,有半吊子的,有所謂專家的,有當冤大頭的,有揣著明白卻裝糊涂的,你心知肚明,玩得開心。
這是攬勝給山西太原摩天石做的一則地產廣告——一般人,鬧不動。使用條件極高是這則廣告的注腳,注定了這一豪宅的住戶非富即貴。金帝的客戶群雖未高端至此,但有些特質也是共通的。對他們而言,不管是選擇房子還是選擇家電,第一考量標準從來都不是價錢。價格只是數字。或者說是篩選工具,物美價廉永遠只是相對而言的。
品質
這一人群對于品質有著極高的敏銳度,糟糕的設計、邋遢的品味,可以忍受,但絕對不會接受。就像蘋果的設計,MUJI的風格大道至簡,都是見之忘俗,有別于其他。客戶想要的感受是什么?是快樂,是驚喜,是愛,是聯結。而金帝在做的就是讓他們觸碰的一切更加美好。不管是金帝集成灶的流線型設計,金屬質感,還是集成控制面板的智能化操作,所有設計與技能,都是要對生活表達善意。
舒適
對于金帝的消費群體而言,不管在外面的工作中八面玲瓏,是個人物;還是沉默寡言,是個擔當。回到家中,不過是父親、母親的簡單身份而已。卸下偽裝,為家里人料理一份晚餐,反而是一件放松的事情。
而金帝要做的就是讓他們的下廚體驗變得更加愉快。國人都喜歡中餐的濃油赤醬、煎炒烹炸,但是鮮少能習慣油膩嗆人的中式廚房。而使用金帝集成灶的效果就是實現了在西餐的環境下做中餐料理的終極夢想。尤其是能在開放式廚房跟家人一起烹調,這樣的好時光是金帝賦予的。
很難去具體區分什么樣的人才是金帝的目標客戶,但是可以說金帝的客戶都有著同樣的特質,對他們而言優雅是一種品位,健康是一種態度,他們要的是好家電,是好廚房,更是一份好生活。
