(中潔網記者/車建瑜)又見蒂高衛浴總經理謝新琴，是在一個陽光明媚的周五早晨，在蒂高衛浴佛山南海區里水鎮赤山工業區的生產基地三樓辦公室。浮蕩著熱氣的清茶，伏案待客，鮮嫩水果，笑臉迎人，這是蒂高人一貫周到而熱情的待客之道。
蒂高衛浴總經理謝新琴
同樣熱情的，還有永遠掛在人稱“小謝總”謝新琴臉上那兩道彎彎的笑意，謙虛好學、平易近人。
短發+笑容+白褲子，干凈利落，89年出生的他，身上擁有獨有的朝氣與爽朗，干練與自信。謝新琴不到十六歲就隨同父親謝永堅一同創立蒂高衛浴，與父輩共同打拼。這9年時光中，他在實踐和市場中迅速成長。公司從無到有，從成立生產車間、公司品牌到開拓市場，打造團隊等，謝新琴都一步步見證。非凡的歷練讓這位近26歲的年輕少帥“與眾不同”。無論何時何地，謝新琴始終勇敢地挑起自己肩膀上的重責，及時解決問題，處理問題，其成熟的處世態度讓公司員工和合作伙伴們交口稱贊，這讓父親謝永堅甚感欣慰。談及對兒子的寄望，謝永堅表示：“希望他多操心，老爸已經是50多歲的人了，今后還得依靠他來管理公司，我就可以好好享福。”
打虎親兄弟，上陣父子兵
蒂高衛浴經過這8年的穩健發展，奠定了在仿古柜領域優秀品牌的良好口碑。而隨著市場的80后、90后新生代消費群體對現代 家居 風格的追捧，謝新琴從自己實際購買感知出發，感覺越來越多的年輕消費者更青睞后現代浴室柜，為此，公司經過近兩年的周密籌劃，開始籌建第二個浴室柜品牌——朵維詩。朵維詩的產品風格如何?品牌如何定位?如何開拓市場藍海?朵維詩如何與蒂高品牌如何和諧發展?其品牌操盤的重擔都落在了謝新琴這位年輕的衛浴二代的身上。
新常態下的蒂高速度 雙“10”戰略40款新品上市
蒂高衛浴在2014年的整體市場表現，在謝新琴看來，可以用一個“穩”字形容。穩定的客戶群體是蒂高衛浴品牌穩步發展的強大基石，除此以外，2014年蒂高衛浴在終端形象升級上也是下了猛藥，新增專賣店28家。同時，產品質量穩定也是蒂高衛浴保持穩定發展的一大重要因素。2015年，蒂高衛浴整體銷售業績增長目標是同比增長40%。
新經濟常態，成為中共十八大后對市場大體走勢的預判。謝新琴認為，在這樣的市場環境下，企業更應該在產品風格提升、團隊提升、形象提升、知名度提升、銷售網點提升等方面著重發力。“蒂高將在2015年計劃開發10個空白市場，重點開發10個重點客戶。”利用樣板市場和重點經銷商的帶動作用，輻射更廣闊的市場。
做中國老百姓消費得起的浴室柜，一直是蒂高人的夢想。迎合市場的風格產品，再加上蒂高衛浴原有的精工細琢工藝，今年，蒂高衛浴重新梳理產品系列，推出走量，性價比更高的15款新產品，同時推出3款具有蒂高衛浴特色和風格的形象款產品。這些產品主要針對中高端客戶開發。同時，還有另外10款輕美式風格、4款中式風格和7款法式風格的新品推出。有了好產品，剩下就是渠道開拓。蒂高衛浴目前在終端銷售網點多達200個，專賣店80家左右，主要輻射區域在華東、華南和東北。蒂高衛浴在2015年重新梳理了網絡布局，將全國市場劃分為華東、華南、華北、東北西南和西北等6大區域，并配備相應資深的區域經理跟進，同時也有點對點的跟單人員，做好經銷商的發貨和后期服務等工作。
朵維詩應運而生 做老百姓消費得起的后現代浴室柜
有了蒂高衛浴良好的品牌發展作為基礎，謝新琴帶領的團隊，已經在籌劃蒂高衛浴的第二品牌，用于搶占后現代柜市場的全新品牌——朵維詩。
目前80后和90后已經到了適婚年齡，70%都要買房裝修新房子，剛需旺盛，但這部分消費者對產品的時尚需求比較明顯，后現代浴室柜更能滿足這部分消費。“蒂高衛浴本來就有做現代柜的基礎，在目前的市場情況下推出蒂高衛浴第二品牌，朵維詩，專業的后現代柜品牌，將更利于增加企業的市場競爭力。”謝新琴介紹，新品牌從2014年開始籌備，產品開發已經完成，目前已經完成十幾款符合大眾消費需求的產品，同時在功能使用上不斷創新。“目前做后現代柜的品牌很多，但是朵維詩會跟蒂高一樣，在產品款式上具有強烈的品牌風格，讓人一眼就能認出是朵維詩的浴室柜。”
新品牌預計在今年年中上市。在年底，將在廣州舉辦工廠招商會，首選邀請蒂高衛浴前20名的優質經銷商客戶參加和意向客戶，將朵維詩的優先代理權給到他們。朵維詩在終端，只做專賣店。為了讓朵維詩在終端能迅速占領市場，贏得客戶，在招商力度上，謝新琴透露，也是給出了前所未有的優惠政策，有專賣店補助、年終獎勵和活動支持等，尤其是做終端活動，朵維詩會有活動專員、業務員和禮品等相應的貼身服務。
非標“定制專家” 領先業界的15日出貨承諾
延續蒂高衛浴的優良基因，朵維詩在非標定制上也有自己的優勢。
2014年，蒂高衛浴已經實現了領先于同行的出貨日期，常規產品承諾15天出貨，遙遙領先于同行30天—40天出貨期。朵維詩現代柜擁有這一得天獨厚的優勢，用更少的時間和更快的效率搶灘市場。要做到這一點，除了有蒂高衛浴生產基地中重新梳理過后的現代柜車間的鼎力配合外，半成品數量控制也是一大重要因素。企業半成品數量將控制在500套內，保證供應順暢之余不會積壓貨款，讓企業保持良好現金流。
要賣好非標定制產品，對于終端銷售的要求極高，謝新琴計劃在2015年下半年，舉辦企業內部的首屆店長培訓會，非標定制比的是細節和效率，希望通過系統培訓，讓更多的終端一線銷售人員了解企業非標定制的優勢與賣點，提升自身的服務能力。
時代在進步，營銷手段也在不斷升級換代，謝新琴這位80后，也是一個敢于嘗新的領導者，所以在近期，企業還將啟動全新升級的微信賬號推廣，賬號內增加客戶反饋同道，讓售后服務的反饋機制更加順暢，讓消費者的問題能更加及時得到解決，廠家也能通過這一通道了解每位經銷商的服務能力。
謝新琴作為站在更高起點的衛浴二代，帶著80后獨有的拼搏精神，每月出差，親自拜訪客戶，收集市場信息，站在父輩成績上的謝新琴，身上更多的是“創二代”的品質。“2015年真的迎來了‘建材大洗牌’時期，市場競爭不是一般的激烈。”謝新琴預計，在殘酷的洗牌面前，行業即將迎來百花齊放，優秀品牌發展的春天。“剩”者為王，誰能在這場大浪淘沙的市場風暴中勇敢地活下來，誰就能再次品嘗到市場復蘇的紅利。
特殊的經歷抹掉了他這個年紀該有的稚嫩，企業發展的愿景讓這位品牌少帥更加的成熟與謹慎，謝新琴的身上，依然保持著蒂高衛浴董事長謝永堅身上誠懇待人，嚴謹做事的“匠人精神”風格，找準品牌定位，看準市場時機，做好產品品質，穩步推進企業未來發展。趁著年輕，有夢就去追。蒂高衛浴可以，朵維詩也可以。
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