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　　吳：我們通過大批量生產(chǎn)，可以降低成本，但我覺得這個(gè)不是問題，一旦大家接受了健康的燈光，多一二百元還是可以接受的，并且我們會(huì)選擇高端人群入手，總費(fèi)用增加很少。還有我們專注重?zé)艄猓壬锨€(gè)品種，而我們統(tǒng)一產(chǎn)品造型，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，批量生產(chǎn)成本更低。

　　Q：那您覺得消費(fèi)者還需要多久才能接受這種新事物?

　　吳：我個(gè)人認(rèn)為在三到五年，因?yàn)榈聡呀?jīng)開始在各種場(chǎng)所使用了，而且健康是人人都需要的。

　　Q：您關(guān)注其他的照明公司嗎?他們有沒有也在研發(fā)類似的項(xiàng)目?

　　吳：其實(shí)這一塊的市場(chǎng)是從零開始，可能(大公司)不會(huì)看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，我們現(xiàn)在和東鵬陶瓷談這個(gè)，他們也很認(rèn)可。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品為什么在德國賣得更貴?因?yàn)樗且粋€(gè)整體的需求，使得它單一的產(chǎn)品變成了高端的產(chǎn)品。

　　談合作

　　幫陶企量身定制燈光

　　Q：聽說現(xiàn)在已經(jīng)和陶企開始合作了?

　　吳：是的。陶瓷企業(yè)不懂得配光，燈裝好了之后，他才去評(píng)價(jià)，照明沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有權(quán)威的數(shù)據(jù)，今天設(shè)計(jì)師看到這個(gè)光不錯(cuò)，結(jié)果老板說不行，結(jié)果又要換掉。所以我們公司做了一個(gè)儀器，儀器是看這個(gè)光怎么樣去調(diào)節(jié)。比如銀器上面打的光都是白色，黃金打的光都是黃色，這就叫還原性，但現(xiàn)在所有的陶瓷企業(yè)，都有一種不確定性。我們就是負(fù)責(zé)找數(shù)據(jù)、量化。然后根據(jù)芯片、不同的色溫去幫他們?cè)O(shè)計(jì)。

　　談發(fā)展

　　理論的改變能帶來行業(yè)新變革

　　Q：佛山作為傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)達(dá)城市，照明企業(yè)不少，歐司朗、佛山照明也是上市公司，您覺得過去十二年，整個(gè)佛山照明行業(yè)發(fā)展如何?

　　吳：我認(rèn)為過去佛山(照明)十年，是技術(shù)上提升的十年，沒有技術(shù)的企業(yè)越做越小，。佛山有個(gè)比較好的(方面)，技術(shù)的沉淀比較長，上市公司就有四家，大家都不斷地在進(jìn)步。

　　未來十年，佛山也應(yīng)該是商業(yè)模式的改變、理論的改變，理論可以幫我們行業(yè)帶來新的變革。在中國行業(yè)里，廣東省是第一的，佛山目前是排在第二位第三位的。早期佛山還是在很前端的，不過后來就比較注重陶瓷。但是目前來講，這個(gè)行業(yè)還是存在一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)。如果每個(gè)人的燈不一樣，春夏秋冬不一樣，少年老年不一樣，那市場(chǎng)容量就擴(kuò)大了。

　　Q：根據(jù)政府宏觀政策制定，未來佛山將定位為珠三角西岸的裝備制造業(yè)母機(jī)，不再拘泥于傳統(tǒng)制造業(yè)，那您覺得像照明這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，它的二次生命在哪里?未來十年，它可能會(huì)迎來一個(gè)怎樣的發(fā)展?

　　吳：裝備業(yè)的這種，還是要按照市場(chǎng)的游戲規(guī)則來。事實(shí)上在佛山這個(gè)領(lǐng)域里面，一切的來源都是市場(chǎng)的來源。我個(gè)人感覺，還是要看市場(chǎng)需求。

　　Q：作為在佛山立足的企業(yè)家，您覺得過去十二年這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何?

　　吳：我覺得佛山對(duì)企業(yè)的這種支持還是不錯(cuò)的。過去十年佛山產(chǎn)業(yè)還處在一種市場(chǎng)自發(fā)的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)到來之后，進(jìn)入了一個(gè)組合時(shí)代，我們把過去可能稱為野蠻發(fā)展的時(shí)代，現(xiàn)在的時(shí)代就是一種跨界時(shí)代，整合時(shí)代，現(xiàn)在很多文化少的企業(yè)會(huì)慢慢倒閉，有文化的會(huì)慢慢做起來。

　　Q：現(xiàn)在都談互聯(lián)網(wǎng)+，您覺得凱西歐能+什么?

　　吳：我把它理解為“互聯(lián)網(wǎng)家”，因?yàn)槲覀兏淖兞嗣總€(gè)人的家，用燈光來改變每個(gè)人的 家裝 。當(dāng)然，照明跟其他產(chǎn)業(yè)、 家居 都是關(guān)聯(lián)的。所以現(xiàn)在提得更多的是一種泛 家居 的概念，單個(gè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢弱化。

　　金句

　　曾經(jīng)有一個(gè)案例就是老人和小孩一齊在浴霸底下，老人沒有感覺，小孩已經(jīng)失明了，但老人不知道……原來(客戶)只知道買藥，不知道健康不健康，我們用醫(yī)院的模式，告訴他小孩是什么樣的照度比較OK。

　　[創(chuàng)新點(diǎn)]

　　凱西歐在國內(nèi)外燈飾業(yè)首次提出“情調(diào)照明”的理念，這一理論的出現(xiàn)打破了設(shè)計(jì)理論長期被國外巨頭壟斷的局面，使LED的應(yīng)用更加容易為市場(chǎng)所需要。凱西歐將節(jié)能環(huán)保及多彩的LED與現(xiàn)有的燈具進(jìn)行完美的融合，打造出多系列的情調(diào)照明燈具，通過不同光線色彩的組合表達(dá)使用者自己獨(dú)特的個(gè)性品位。