撰文/聞瀾
西門子創始人維爾納·馮·西門子或許根本沒想到，在他去逝之后的近100年，德國消費者才近距離接觸了中國科技產品。
1892年西門子創始人維爾納·馮·西門子離世。在近100年之后的1990年，中國大規模的家電產品才進入了德國本土。當時，海爾以20000臺冰箱的出口規模，第一次站上了歐洲的舞臺。
如果從1990年海爾冰箱出口德國算起，那么25年之后的2015年，中國家電在德國市場開始小有斬獲。在德國本土西門子主戰場，能和西門子抗衡的亞洲品牌中，日本處于江河日下，而韓國品牌是德國消費者中認知最高的，中國品牌暫時還無法達到韓國、日本的高度，但增長迅速。
“中國的消費電子品類不多，目前我們的賣場僅有的三個品牌是華為手機、聯想電腦、海爾冰箱及洗衣機、洗碗機。大多數消費者除購買德國本土品牌以外，一旦選擇其他品牌多會選擇三星或LG。近兩年，海爾冰箱越來越受到關注，市場表現還不錯，是基于產品的設計。”在德國柏林阿歷山大SATURN消費電子賣場，Gordon Groth對藍科技記者說。
中國品牌逐漸滲透
如果不是親自到歐洲六國家電賣場采訪，就無法感受亞洲消費電子品牌在歐洲的表現和評價。亞洲品牌中，韓國目前絕對是位居榜首，日本位居第二，中國第三。從家電賣場的亞洲品牌來看，韓國是三星、LG;日本是松下、索尼，中國則是海爾。
在消費者認知層面，上述排位并無變化。但從銷售趨勢來看，受訪銷售員普遍認為韓國、中國、日本，給出了這樣的排位形勢。
“在德國，日本品牌知名度要超過中國，但最近幾年，銷售情況不是很好，韓國還不錯。中國的問題是品牌單一，無法形成集團優勢，可選擇的太少，只有海爾一個品類支撐，這樣在和韓國競爭上會處于弱勢。很多消費者即使不會選擇三星，也可能會選擇LG，消費者在選擇中國品牌時，如果不選擇海爾，就沒有其他品牌可以選擇。但中國品牌的增長速度很快，當很多消費者使用過之后，都有不錯的評價。”Gordon Groth對藍科技記者說。
木土品牌西門子對德國乃至整個歐洲的影響都是巨大的，但從另一個角度來看，韓國成功入侵歐洲，西門子是受到影響最大的品牌之一。藍科技記者在法國、荷蘭家電賣場隨機采訪顧客時，除西門子以外，他們普遍認知韓國品牌其次才是日本、中國。
這一現象逐漸改變。“必須用時間讓消費者來檢驗。過去大家都不認識中國品牌，突然間讓消費者接受顯然是不現實的。在德國本土，向來具有品牌忠誠度的消費者開始接受中國品牌，就是一個好的跡象。” Gordon Groth說。
華為手機德國發力
6月28日，在德國杜塞爾多夫火車站外，一輛途徑的公交車全身設計成華為P8廣告，這引起了諸多過客的關注。
“我在德國留學兩年了，能明顯感受到華為在德國的廣告攻勢越來越猛。現在出現的這個車身廣告，應該是出現沒有多久，包括地鐵里也有華為的車廂廣告。身為中國人，我為華為感到自豪。而且，德國人使用華為手機的也越來越多。”在德國留學的小李說。
和法國、荷蘭、比利時等國不同的是，在德國，華為的廣告營銷策略明顯加快。在柏林的MediaMarkt賣場，雖然華為專柜正在裝修之中，但顯著的位置和LOGO還是吸引了很多人的關注。
在杜塞夫多夫的MediaMarkt賣場，華為專柜布局較有特點。除顯著的位置以外，用廣告創意將店內的園柱包裹起來，更有視覺沖擊力。
在杜塞夫多夫的SATURN賣場，僅有的兩個中國品牌是華為與中興。不過，觀看華為手機的消費者明顯多于中興。
“購買華為手機的人越來越多。華為在德國有越來越多的廣告出現，這對于促進消費者的購買會有幫助。我覺得未來中國手機要在德國或歐洲打開市場，一定是華為。”手機銷售員說。
在全球公認的工業發達國家德國，中國品牌的整體規模、技術、品牌還無法和德國相比，但這并不意味著未來沒有機會。隨著中國企業在技術、品牌方面的成熟，在歐洲市場將會有越來越多的市場份額。(來源：藍科技)
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