剛剛過去的2015年上半年，樓市在多輪利好政策推動下回溫明顯。作為房地產市場下游行業的 家居 市場，在激烈的競爭和銷售壓力下也不斷尋求出路，寄希望于戰略轉型。當前，在“互聯網+”時代和O2O商業模式的引領下，不少家具企業掙脫傳統營銷模式的束縛，正加大線上營銷力度，謀求創新發展。
二次創業 “店少就是優勢”
日前，利豪集團組織多家媒體參觀其在浙江安吉的沙發車間生產線，并與媒體一起探討家具行業的發展思路。“中國家具行業任何一家企業都面臨二次創業。”談到家具行業的發展和企業的轉型，利豪集團董事長祝偉華如是說。
進入2015年以來，“互聯網+”受到各個行業的高度重視。作為傳統行業的家具生產企業，面臨激烈的市場競爭，面對產能過剩、渠道老舊的現狀，尋求轉型成為迫在眉睫的大事。對此，祝偉華在接受中新網房產頻道采訪時表示：“傳統模式不行了，現有的模式只代表過去，新的模式要靠我們自己去嘗試。”
祝偉華提到的新模式，即在“互聯網+”時代引領下，企業向互聯網靠攏，開創新的營銷渠道。那么，如何實現企業的轉型升級，利豪又具有哪些方面的優勢?
據了解，浙江利豪是辦公椅、休閑椅、沙發等家具產品的全球最大供應商之一。與同行業的顧家 家居 、左右家私等企業相比，利豪在門店規模和銷售額上存在較大差距。以企業門店數量為例，顧家 家居 在國內外擁有超過2800余家品牌專賣店，左右家私專賣店也達到1680余家。
據利豪集團沙發事業部總經理許會敏介紹，利豪目前有效門店為280家，遍及華中、華北、西北、東北等區域，未來還會開發華南市場，預計今年下半年再開店80家左右。
顯然，在門店規模上利豪與同行企業相距甚遠。不過，在祝偉華看來“店少就是優勢”。“現在中國家具行業沙發領域沒有一家在互聯網做的是像樣的，在這個過程中我們就是機會。”隨著電商的興起，線下實體店受到不同程度地沖擊，人們的消費習慣方式隨之改變，在這樣的背景下，大規模的線下實體店反而成為企業的負擔。
布局O2O 啟動線上營銷
優勢面前，以利豪集團為代表的企業正逐漸開啟自己的轉型升級之路。
為此，利豪啟動了全方位的“互聯網+”戰略，將2015年定義為利豪集團的“互聯網元年”，同時提出“中央廚房”概念，推行大數據營銷，即對顧客數據進行收集、管理、分析、營銷，通過電話、短信、微信、微博等手段實現線上推廣與線下門店體驗的互動，從而促成成交。
在祝偉華看來，“中央廚房”就是O2O系統中的“2(to)”角色，其作用是打通線上線下信息。實際上，早在2012年利豪就已經提出了O2O概念，但一直到目前還處于摸索狀態。祝偉華認為：“做O2O就如同摸石頭過河，大家都在做，但目前還沒有一家是試水成功的。所以，大家都是一張白紙，都處于同一起跑線。”
在日前的利豪集團媒體交流會上，利豪集團互聯網事業部商務副總經理蘇振文表示，利豪的“互聯網+”戰略體系涵蓋B2C、 B2B、O2O、微店等四個業務板塊。其中，O2O業務是利豪2015年的核心業務。該項目以天貓為平臺，線上線下聯動的O2O商業模式，在天貓建立代售商城利豪官方旗艦店，致力于服務經銷商，為經銷商提供更多額外銷量。
據悉，“觸網”行動戰略開啟后，利豪2015年的線上銷售目標定為5000萬元。自三月份實施線上業務以來，月銷售額穩步增長，7月份整月有望實現200萬元的銷售業績。
另據祝偉華透露，2015年上半年，利豪銷售業績實現了8%的增速，這個比例與去年的增長水平相當，企業保持了穩步發展。談到當前逐漸回暖的房地產市場，祝偉華表示，樓市的良好表現尚未折射到家具行業，不過對未來市場十分看好。
值得關注的是，在當前新的市場環境下，各類企業的市場之爭，規模之爭，實際已經表現為思維之爭。為此，人在其中的作用尤其關鍵，吸引人才、留住人才成為諸如利豪等企業的人才觀。“希望能夠讓人材通過培養形成人才，最終再實現為人財，成為企業寶貴的財富。”祝偉華說。(中新網房產頻道)
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