發(fā)布時間:2015-7-15 10:43:14 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
集成灶市場競爭激烈，這個市場在過去10年中迅速崛起，又迅速壯大，又迅速變化口味，成為一個不再那么容易找到成長的地方，甚至有些品牌開始舉步維艱。但是在潮邦集成灶工作了好幾年的陳經(jīng)理并不認為這是一件壞事情。他認為，這是集成灶市場正在進行一場轉(zhuǎn)變性升級篩選的過程，正是優(yōu)質(zhì)品牌崛起時刻。
1. 作為區(qū)域經(jīng)理有什么變化?
市場在變化，各方面的競爭壓力都很大，不光是品牌還是經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理的職責也在發(fā)生變化，不再是單單維護好經(jīng)銷商與潮邦的關(guān)系。潮邦集成灶要求區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該多種素質(zhì)綜合在身，不僅能賣貨給經(jīng)銷商，也得能賣貨給消費者，身體力行，這樣才能獲得經(jīng)銷商的認可。潮邦對每個區(qū)域經(jīng)理都進行專業(yè)的培訓，在給經(jīng)銷商合作的過程中，區(qū)域經(jīng)理能給充當培訓師，教會經(jīng)銷商如何賣貨，授之于漁。不僅要解決區(qū)域市場難題，還會運用先進的營銷思路和方法使整個區(qū)域市場銷量增加。比如，有些經(jīng)驗不是特別足的經(jīng)銷商，在活動開展上有欠缺，潮邦的區(qū)域經(jīng)理就會對活動的策劃方案、過程監(jiān)督、組織執(zhí)行及現(xiàn)場控制做出明確的規(guī)劃，給予經(jīng)銷商指導。所以潮邦集成灶不光產(chǎn)品的滿意度最高，經(jīng)銷商對企業(yè)的滿意度也是很高的。
2.經(jīng)銷商會不會出現(xiàn)大的變動?
潮邦集成灶提倡的是優(yōu)質(zhì)廚房生活，在在專賣店的裝修設(shè)計上、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)上，潮邦集成灶都力求做到最好。舉例來說，潮邦獨特設(shè)計自己的SI專賣店形象，藍白形象在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，樹立專業(yè)化形象。前來的經(jīng)銷商都是親自對潮邦集成灶參觀考察過，認同潮邦產(chǎn)品品質(zhì)的，對潮邦的高端優(yōu)質(zhì)理念契合度較高。其中不少本身就是從事過建材行業(yè)的，在多方比較過后，決心走優(yōu)質(zhì)品牌路線。這些經(jīng)銷商都能夠積極的配合潮邦，較出色的完成任務(wù)。這些對潮邦來說，都是硬實力，不管市場怎么變化，營銷網(wǎng)絡(luò)都能穩(wěn)健不斷，反而更能突出重圍。
3. 怎么看待市場這些年的變化?與5年前相比，它有什么不同?
它在變化是正常的，其實這樣的變化在其他行業(yè)都發(fā)生過。這幾年互聯(lián)網(wǎng)的大肆盛行，促使了品牌的成長和變化能夠更快的進行，需要注意的是，與10年前相比，現(xiàn)在的市場可以有更多的空間給不同類型的品牌和產(chǎn)品。所以當潮邦的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者面前是，它有特定的價格，以及工藝等層面的問題可能是消費者最關(guān)心。但現(xiàn)在更重要的是，我們要做的是讓消費者們看到你的產(chǎn)品就喜歡它，讓它夠時尚，夠漂亮。足夠吸引人，然后在這個基礎(chǔ)上我們同時增加品質(zhì)、價格這些理性層面的東西，去增加它們的吸引力。潮邦集成灶最近出的產(chǎn)品就是按照這個思路來的，當然增加的還有后期服務(wù)的東西，這個也是消費者最關(guān)心的，不僅經(jīng)銷商還是消費者的利益都要得到保障，形成自己的模式，這也是這幾年潮邦集成灶能夠穩(wěn)健上升的決策之一。
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