一年一度的端午大后天就要到來了，這個節日不僅僅是我們紀念屈原的日子，現在更是很多商家利用節日進行盈利促銷的好時機。然而對于涂料經銷商來來說，該如何把握好營銷重點，真正提高銷量?下面，就由有建材行業“黃埔軍校”之稱的摩爾商學院營銷策劃講師來一一解答。
促銷需要重視市場的定位
近幾年來，市場定位的觀念又重新受到了涂料經銷商的重視。雖然，在節日促銷中，要了解各競爭對手最新的促銷意圖，以及有關商品結構、新品狀況、贈品策略、折扣情況等等，但在節日促銷活動策劃中，圍繞市場定位，突出核心業務和自身特色是關鍵。否則，正如相關人士所說：“用推廣買來的生意，也常能被推廣所摒棄。”今天轟轟烈烈的促銷，會導致明天顧客的流失。
因此，不僅折要折得有“情理”，贈要贈得“充分”，積要積出“積極性”，抽要抽得“輕松”，而且要與經銷商的定位特點相聯系，才會使節日促銷不斷達到新的水平。
涂料經銷商把握端午營銷重點，真正提高銷量
提升涂料產品質量與服務
涂料質量是涂料經銷商發展之本，過硬的質量對涂料經銷商而言就像是人類賴以生存的氧氣，涂料經銷商要嚴守質量關卡，不忽視一個細節，不放過一個缺口。在以質為先的當下，涂料經銷商只有認真做好產品才能為市場擴張贏得可能。
為會員服務進行情感營銷
感動老顧客，不僅可以促進轉介紹購買，也是吸引新客戶的一個很好的窗口。一定要做好客戶的信息登記，建立會員備案制。促銷活動，不僅可以送折扣、送禮品，還可以送保養服務、送 家裝 建議，還可以開展互動、旅游、親子等公關活動。做經銷商，要注重持久競爭力;促銷活動，不僅要提升近期銷量，也要注重長期的品牌發展。再者，活動主題、內容、形式的設定，以及在執行過程中工作人員的表現，一定要與經銷商形象相匹配。
總而言之，涂料經銷商要提高銷量就需要針對性營銷，要有清晰明確的目標，策略性進行營銷才能提高涂料美譽度，達到滿意銷量額。(文/上青菲華)
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