發布時間:2015-5-25 8:50:20 來源:中國經濟網—《證券日報》 賀 駿 編輯:中國家裝家居網
盡管智能手機、智能路由、智能攝像頭等等,紛紛宣稱要成為智能 家居 的“入口”,不過,一個更加“入口級”的產品開始當仁不讓了。5月22日,丁盯智能聯手百度安全正式推出智能門鎖,其也將在今日召開的首屆亞洲消費電子展(CES)上亮相,與各路智能硬件爭奪眼球。
“雖然很多人喜歡提入口這個詞,但是我覺得智能門鎖才是智能 家居 的入口,因為你要進門,就要開鎖。這個入口,它有一個開關門的場景在這兒,它知道你什么時候回家,什么時候離家,誰回來了,在家呆了多長,它最精準地知道,因此能通過這些信息調動其它智能 家居 的聯動,包括空調、燈泡等,讓你的生活更舒適,讓你的能源更節省”,丁盯智能CEO陳彬對《證券日報》記者表示。
當然,作為智能門鎖,除了被賦予“智能”之外,安全問題也應該再上一個臺階。作為市場份額第一的云安全服務商,百度安全將通過強大的網絡安全技術儲備和大數據分析能力,幫助丁盯智能加強網絡安全體系建設,提供安全防護體系的技術支持。
值得提及的是,成立于去年5月份的丁盯智能,其創始團隊主要由前百度員工組成,CEO陳彬曾在百度擔任智能 家居 負責人,從零開始打造出百度媒體云,小度智能硬件等平臺和產品。此前,丁盯智能已獲得聯想之星與險峰華興的投資。
有望解決短租市場痛點
據悉,丁盯智能將在今日召開的上海CES展會上推出三款智能門鎖,正式發布一款商用版以及兩款民用版智能門鎖。商用版主要面向公寓市場,為公寓提供智能門鎖及管理系統;而民用版則分為“自在版”與“摯愛版”兩種,前者面向房東用戶,通過遠程密碼管理功能,實現密碼開鎖,后者面向家庭用戶,支持指紋開鎖,可實現異常開門的遠程報警,并且支持斷網斷電報警。
在業界人士看來,目前智能門鎖的主要客戶群體是公寓市場及短租市場,尤其是能夠有效解決短租網站房東的“痛點”。目前,市場上有小豬短租、螞蟻短租、airbnb等大量短租網站,房東可將自己閑置的房屋通過此類網站進行短期租賃。但是,由于租戶租賃時間短,房東需要頻繁交接鑰匙,甚至為了安全而更換門鎖,費時費力。而通過智能門鎖,租賃到期或發生糾紛時,房東可通過手機遠程更改門鎖密鑰。在這種方式下,舊租戶退房、新租戶入住以及日常保潔時,房東均省去了見面交接鑰匙這個繁瑣的過程。
“現在國內在租房源大概有4000萬套,這是我們第一批要切入的市場和用戶,因為他們對智能門鎖的需求最高,面對現在的互聯網+的時代,很多公寓的管理需要互聯網化,需要節省管理成本,讓電子鑰匙和租約系統匹配起來”,陳彬透露,“我們已經與國內十余長租、短租公寓在合作,小豬短租的房東已經開始安裝了,airbnb的房東下周就開始安裝。合作有兩種模式,一種是短租網站買單,一種是房東自己購買”。
數據顯示,2014年中國入戶門鎖新增1億臺,電子鎖出貨量為500萬臺。在互聯網公寓等新型概念式房屋市場快速增長的情況下,2015年中國智能門鎖需求將達到200萬臺以上,年增長率超過100%。
運用低價策略重塑市場
不論是賣給C端為主的家庭用戶,還是與B端的長租短租公寓合作,安裝智能門鎖都不可避免地面臨著大量線下施工、售后維保、7x24小時服務等。對于BAT而言,這些線下的工作可謂是臟活、苦活。而在陳彬看來,這也是能夠避開BAT等大佬搶食的原因之一。
“門鎖市場的水非常深,行業非常苦,是很累的活,因為還有后面的安裝、尾保、7*24小時服務…...另外國內入戶門千奇百怪,沒有統一的門鎖標準,門鎖需要各種各樣的適配,產品做好做穩定需要長時間的磨合和積累,起量慢、周期長,互聯網或傳統家電大佬沒有耐心在這個時間點去專注該領域。相比其它智能硬件來說,門鎖的投入大見效慢,所以它們只可能在這個市場起來后,選擇投資或并購。像我們這樣一個互聯網背景的團隊來做智能門鎖,我現在還沒有看到。國內門鎖還沒有知名的品牌,市場也還非常分散,即便都是做智能門鎖,因為市場非常大,大家完全沒到競爭的地步”,陳彬表示。
據陳彬透露,丁盯智能已經和國內排名前三的群升門業達成合作,通過群升的渠道去鋪智能門鎖。“目前我們專注家用和公寓市場,希望能直接2C 或B2B2C,太傳統的2B的生意我們不會去做”。
“過去,機械鎖是一個低關注度的產品,一款正常的家用機械鎖價格是500元至1000元。國內生產的電子鎖價格是3000元至5000元。今天我們推出的智能鎖,價格在1000元至2000元之間。這是一個有縫隙的市場,我們將用一個低價、高性能的產品擊敗這個市場的現有玩家”。丁盯智能商務負責人甘濤表示。
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