2005年，中國第一代集成吊頂誕生。10多年中，集成吊頂飛速發展，從最初的廚房、衛生間走向了客廳、臥室，到如今的全屋吊頂、智能 家居 。集成吊頂行業快速發展壯大，呈現出百花齊放，百家爭鳴之勢，廠家、經銷商們正面臨著激烈的競爭。
面對競爭，經銷商們開始轉型，將原先的小店面進行擴大，重新裝修，開設產品體驗區，然而實際的效果并不如預期。建材市場產品的魚龍混雜，其價格的不透明、亂報價，讓消費者將建材行業視為暴利行業。廠家們則熱衷于品牌聯盟，開展各類促銷、團購活動，瘋狂掠單。2014年建材行業陷入低迷，廠家對門店的不重視，互聯網銷售方式的日益成熟，對門店銷售的沖擊力可想而知，門店陷入了賺錢難的困境。
走訪建材市場發現市場變冷清：一些小規模的建材市場或關門或改業，絕大多數市場都面臨著攤位閑置、收入下降、人氣不旺的問題。市場門店的多數店員不是玩著電腦手機就是聊著天，不少打著醒目促銷廣告的店鋪也并沒有吸引太多的顧客。生意難做，加上房租、水電、人員工資讓經銷商們傷透了腦筋，是關門、轉讓還是堅守?堅守的出路又在何方?
堅守并不意味著死守。行業沒有好壞之分，關鍵在于怎么做。雖然市場整體環境不好，但是剛性需求依然存在，經銷商們應適時的轉型與創新。在加盟品牌選擇、門店選址時，要把目光放遠，具備可持續盈利能力，方有無限生機。知名吊頂品牌頂善美經過市場調研并結合自身9年品牌經營經驗，對門店建設重新定位，開創了獨一無二的“Mesds”終端樣板店。
“M”——Momentum，店面氣勢。過去建材門店店面小，陳列呆板，沒有產品體驗區，門店對消費者吸引力低。經銷商們也已經意識到問題所在，紛紛開大店。資金的投入，仍未能改善人氣不旺的局面。究其原因還是在于缺少市場調查。頂善美根據當地的市場形勢，在對市場做出調查分析后，因地制宜，一店一風格，一店一策略，打造真正接地氣的門店。
“E”——Experience，場景體驗。頂善美不再是簡單的商品羅列，積極打造實景，并將企業文化融入門店建設。無論是 家居 頂、還是酒店會所吊頂，消費者都可以身臨其境的感受吊頂效果，選擇出最心儀的吊頂組合方式。
“S”，Show，產品演示。線上購物成了很多年輕人的選擇，省時省事，但是對產品的實際體驗卻受到了極大限制。因此，不少年輕人選擇線下體驗，線上購買。注重產品體驗，這對門店建設提出了更高的要求。頂善美為中央凈風系統設立專門的演示區，讓產品自己說話，消費者可以切身感受產品實際功能。
“D”——Design，效果設計。集成吊頂作為定制類的產品，選哪幾種的扣板，選擇什么電器，如何組合拼接，這對經銷商也有著不小的考驗。頂善美擁有行業唯一的產品體驗設計中心以及三室兩廳全屋吊頂的搭配指南，協助客戶完成整體 家居 裝飾方案，實實在在的打造個性頂。
“S”——Skill，銷售技能。從門店建設到產品體驗，產品最終的銷售還是要靠門店導購員。導購員的精神面貌、專業性是門店的一面鏡子。實現商品與貨幣的交換，導購員的臨門一腳至關重要。經銷商或廠家對導購員缺乏系統的培訓，使得他們對產品工藝、功能、配置、材質、使用空間等知識的掌握并不全面，出現只賣好賣的產品，特價的產品，使得門店訂單難以做大。頂善美在9年中，不斷總結積累，創造了多項終端運營技術，同時也特別聘請中國經銷商培訓實效“第一人”黃會超老師為榮譽院長，由市場經驗最為豐富的經銷商組成講師團。秉著“源于市場，服務市場”的態度，將最具實踐性的終端銷售技巧，通過定期的全國巡回走訪來傳授給終端銷售人員。讓每一位店長或員工都掌握一套精準系統性的銷售模式，以此促進終端簽單。
良好的購物環境，專業的導購人員，頂善美“Mesds”終端樣板店從客戶近店到進店，客戶體驗到購買，全方位系統的做出了制定，充分整合了各項資源。不光在門店建設上用心，頂善美作為全屋凈化系統的首創者，與亞都科技達成戰略合作，推出中央凈化系統。大氣污染、室內裝修污染，人們對于清新空氣的渴求達到了一個最高點。頂善美抓住吊頂行業的這一市場空白，打破產品同質化，形成了以“凈化”為核心的品牌定位。智濾盾全屋技術組成的空氣中央凈化系統，是目前最高效，最專業，最智能的產品之一。
創新科技，尋求產品差異化;獨創“Mesds”門店，打造品牌形象。據悉，頂善美已在全國500多個城市有經銷網點，成就了一大批品牌經銷商。在競爭如此激烈的吊頂市場，頂善美抓住機遇，迎合市場需求，創新營銷模式，成為吊頂行業最受關注的品牌之一。吊頂品牌競爭仍將持續，經銷商在面對更多挑戰的同時，也預示著有更多的機遇，而機會總是留給有準備的人。
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