冷凝，在中國壁掛爐行業發展的20多年中，一直都給人以“高端”、“高效”、“高價”的三高印象，無論是進口品牌還是國產品牌，都在積極研發冷凝技術，做好市場爆發期來臨時的搶灘準備。在行業發展的前期階段，“叫好不賣座”這是冷凝壁掛爐的一個奇怪現象，一個是高居不下的價格因素，其次還是產品的適用環境以及用戶的消費理念，或者還有另外更深層次的因素——政策。對于壁掛爐，這種舶來品，這種政策影響不僅僅局限于國內政策，還有影響更為深遠的歐盟市場對于其的管理條例。
暖立方傳媒記者采訪了喜德瑞集團首席運營官Jan van Ooijen先生及喜德瑞集團中國區執行總裁謝新天先生，了解冷凝技術在歐洲的發展歷史，以及2015年歐盟對于壁掛爐產品的重要調整策略。在冷凝壁掛爐產品年銷售量為5萬臺的中國市場中，又有哪些有利刺激政策，這是否能夠成為冷凝產品爆發式增長的突破口呢?
采訪嘉賓：
喜德瑞集團首席運營官Jan van Ooijen 先生
喜德瑞集團中國區執行總裁 謝新天 先生
問：歐洲市場的冷凝技術發展歷史是怎樣的?
Jan van Ooijen：19世紀70年代能源危機的爆發，讓節能技術得到了快速發展，尤其是在歐洲及美國等地區，對于低能耗、高效率產品的研發已經輻射到各個行業中，研究和推廣比傳統鍋爐更為高效的鍋爐產品，也同樣成為當時供暖市場的迫切需求。在此背景下，一些荷蘭、德國企業在上個世紀八十年代研發出了采用冷凝技術的鍋爐，并首先在荷蘭得到廣泛的認可和使用，從而開啟了供暖技術的冷凝時代。
隨著時代的發展，能源、建筑節能、消費者行為和歐盟EPR指令已經進一步成為推動冷凝壁掛爐市場快速發展的四大重要因素。
問：今天，冷凝式壁掛爐在歐洲市場的現狀如何?
Jan van Ooijen：英國是歐洲最大的壁掛爐市場，同時也是歐洲最早從法規層面強制推廣高效率冷凝技術鍋爐產品的國家，從2005年4月1日開始，英格蘭和威爾士地區就規定在新建或置換燃氣、燃油鍋爐時，必須采用高效冷凝鍋爐。這也就是在2015年的法蘭克福ISH展會上，大家看到的都是清一色的冷凝壁掛爐的原因。
根據歐盟最新法規，從2015年9月26日開始，在歐盟范圍內傳統常規鍋爐將不允許銷售，標志著歐洲市場從此全面轉向以冷凝技術產品為主的高效節能、環保型產品。這對全球冷凝壁掛爐的研發、生產和銷售、安裝都將會產生很大的影響。
問：目前，國內市場中冷凝產品推廣情況如何?
謝新天：在過去的幾年中，對于冷凝產品的關注，是整個行業的一個趨勢，尤其是在國家對碳排放的要求越來越嚴格的大背景下，部分廠家尤其是進口廠家對于冷凝爐的推廣力度明顯加大，這也是基于悠久的技術積淀和品牌效應，但我們同時也不能否認國產品牌廠家也在冷凝產品技術的研發上做了很多工作，尤其是行業中幾家做得好的本土品牌。
按照中國土木工程學會燃氣分會燃氣供熱專業委員會的統計數據，2014年全國的冷凝鍋爐銷售量已達5萬臺，占總銷量的3%。2015年，或許對于冷凝式壁掛爐來說是不平凡的一年。
問：為什么冷凝壁掛爐在2015年會有不平凡的表現?
謝新天：其實冷凝爐在中國并不是什么新鮮事物，十多年前就有企業嘗試在國內推廣、銷售冷凝鍋爐，只是因為各種原因并沒有成為市場的主流。不過隨著近幾年環境保護壓力及燃氣價格的增長，冷凝鍋爐產品已經成為部分廠家重點宣傳、推廣的對象，在一些地方已經出現了快速增長。
2015年，北京市制定出臺了兩個地方性法規政策，一個是《鍋爐大氣污染物排放標準》，這個規定中排放指標和歐盟強制性規定的排放指標是一樣的;另外一個是《北京市推廣、限制和禁止使用建筑材料目錄(2014版)》，對壁掛爐產品來講目前能夠符合其要求的主要是冷凝鍋爐產品，根據北京市在全國的標桿性示范作用，我認為此舉將可能是推動冷凝鍋爐未來廣泛應用的一個契機。
問：就技術方面來講，國產冷凝壁掛爐和純進口的產品有哪些區別?
謝新天：歐洲冷凝壁掛爐經過30多年的發展和應用，相對來講已經非常成熟。主要采用比例調節全預混燃燒加冷凝一體換熱技術，從熱交換器的材質來講，目前常見主要有兩種：不銹鋼及鑄硅鋁換熱器。
國產冷凝壁掛爐銷量占比大的產品主要采用傳統普通壁掛爐改進后加裝二次熱回收裝置的方式。不過，值得肯定的一點是，采用比例調節全預混燃燒加冷凝一體換熱技術的國產壁掛爐也越來越多。
問：冷凝產品在國內市場的運行中最容易出現哪些問題?有無解決辦法，歐洲市場是否有可借鑒的經驗?
Jan van Ooijen：當新技術、新產品出現時，遇到各種質疑是很正常的。冷凝產品在歐洲推向市場時，也遇到過諸如系統設計、安裝維護，甚至于產品可靠性等等多方面的質疑，但最終經過市場、時間的檢驗，冷凝爐已被接受為和傳統鍋爐一樣可靠、值得信賴的產品。
就個人觀點，在中國環境保護工作力度如此之大的情況下，選擇更節能高效環保的產品是大勢所趨。喜德瑞集團在歐洲已經有非常成熟的冷凝鍋爐產品應用技術規范，涵蓋了產品選型、系統設計、安裝調試、維修保養等不同產品生命周期階段，我們正在系統性地引入中國。當然中國和歐洲的鍋爐外部使用環境有很多不同，需要我們根據中國的國情做出針對性的應對措施，例如像產品適應性、可靠性測試，技術、服務規范培訓及周期服務理念推廣等等。
問：去年喜德瑞冷凝產品全球以及國內的銷量情況如何?國內的市場在哪些區域?
謝新天：喜德瑞集團每年鍋爐銷售數量超過120萬臺，其中大部分為冷凝爐。關于喜德瑞中國，冷凝爐銷售占比也在逐年不斷上升，2014年已經超過了10%，銷售的區域主要集中在南方零售市場。
問：針對冷凝壁掛爐在中國市場的拓展規劃，您有什么樣的看法?
Jan van Ooijen 先生：我們進入中國有很長歷史了，作為一個跨國性的國際集團，主要產品都是源自于歐洲，產品可以說名列前茅，所以我們會繼續把歐洲非常先進的產品和技術帶到中國，就像我們在歐洲已經做到產業前幾位一樣，我們會繼續在中國努力的。值得一提的是，未來，純進口的壁掛爐產品都將增加歐盟ERP指令能效標識，這也將推動中國市場上壁掛爐產品能效標識普及化。另外一點，在我們的合作伙伴中，在中國供暖行業中的權威人士比比皆是，這是我們寶貴的資源和渠道優勢。
2015年我們的集團戰略是，在中國市場更關注本土化產品的開發，規劃在中國市場設立生產工廠，在保證歐洲的品質的同時我們還會根據中國具體的市場特征做產品和技術的升級，更好服務于中國市場。就像上面所講的一樣，我們將不斷引進先進的冷凝技術，同時，將挖掘和推動冷凝產品的市場做更大的努力，為中國的藍天工程作出應有的貢獻。
結語：
我們知道，冷凝壁掛爐是采用了高熱值冷凝技術，將煙氣中的余熱回收利用，其燃燒方式為全預混比例調整的方式。冷凝式壁掛爐的排煙溫度最低可降到40℃左右，煙氣中水蒸氣的潛熱可被充分吸收和利用，正因如此，冷凝壁式掛爐的熱效率可大于100%，最高可達109%。冷凝式壁掛爐在燃燒過程中由于燃燒更加完全，使得冷凝式壁掛爐的能耗較低，污染排放指標低，環保指標較好。
技術的成熟、集成商的青睞、用戶消費理念的轉變、品牌售后服務的提升以及強制性的政策規定，諸多利好因素或許會造就一個冷凝產品的全新時代!
2015冷凝新時代?我們拭目以待。
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