發(fā)布時間:2015-4-29 9:36:44 來源:慧聰涂料網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
三、主動變革，創(chuàng)造未來
當前，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)工業(yè)的融合將是中國制造新一輪發(fā)展的制高點，智能制造將是中國制造業(yè)未來的主攻方向。所以，我們涂料企業(yè)未來的進一步發(fā)展方向，應是提供涂料的綜合解決方案或是人居的解決方案。為此，我們需要在以下幾方面進行轉(zhuǎn)型升級：
1、思維觀念要轉(zhuǎn)型升級
從根本上說，每個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)都取決于獲取信息的能力，由于互聯(lián)網(wǎng)每個行業(yè)的價值鏈都將被重構(gòu)和改變，所以幾乎所有行業(yè)都要基于互聯(lián)網(wǎng)重新思考。而與此同時，隨著信息技術的飛速發(fā)展，人類社會正從IT(Internettechnology)時代加速向 DT(DataTechnology)時代邁進。我們可以在互聯(lián)網(wǎng)技術的基礎上，利用大數(shù)據(jù)技術挖掘用戶屬性數(shù)據(jù)、消費行為數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、地理位置數(shù)據(jù)等海量數(shù)據(jù)，來分析消費者的顯性需求和潛在需求，從而更好地進行價值組合和價值創(chuàng)造。而數(shù)據(jù)量的暴漲又給我們帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇，必然改變著人們的生活與工作方式、企業(yè)的運作模式和商業(yè)模式。
因此，在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，觀念的轉(zhuǎn)型升級才是成功的起點。自己不懂技術不重要，因為數(shù)字溝通不在于技術，而在于“思想觀念”。轉(zhuǎn)型升級就是要把腦袋升級，只有腦袋實現(xiàn)真正的升級，我們才能思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)的技術、思想理念與傳統(tǒng)行業(yè)進行嫁接、交融。
2、生產(chǎn)方式要轉(zhuǎn)型升級
涂料行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)正在逐漸從單純的生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變。從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變，既是中國涂料企業(yè)發(fā)展成熟的表現(xiàn)，也是產(chǎn)業(yè)升級必然的結(jié)果，因為消費者的需求可以得到表達并能夠獲得生產(chǎn)者的回應。目前在生產(chǎn)主導到消費主導的市場經(jīng)濟發(fā)展期間，消費者大多時候通過花錢去購買心儀的商品或消費優(yōu)質(zhì)的服務來決定什么將被生產(chǎn)。就像在歐美成熟的市場經(jīng)濟體制之下，消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產(chǎn)、服務將如何提供。
涂料企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向生產(chǎn)服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型，是中國建材市場低迷時期非常重要的戰(zhàn)略，也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。目前，涂料企業(yè)正面臨著爭奪市場、創(chuàng)建品牌的關鍵時刻，面對國內(nèi)市場的競爭，涂料企業(yè)要有營銷意識，做服務的意識，去適應現(xiàn)在的中國建材市場變化。這種轉(zhuǎn)型，需要企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)及人員構(gòu)成、部門職能、企業(yè)運作模式等諸多方面有所轉(zhuǎn)變，并能向滿足顧客要求方面的延伸。
3、營銷方式要轉(zhuǎn)型升級
涂料行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式是一種產(chǎn)品從企業(yè)到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商交給消費者的單向開環(huán)模式。現(xiàn)在，產(chǎn)品銷售去向的趨勢主要是互聯(lián)網(wǎng)對零售人流進行攔截。當80、90后已然成為社會的消費主力，而他們又高度依賴互聯(lián)網(wǎng)時，消費者就可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)來與企業(yè)、經(jīng)銷商進行雙向的互動。屆時建材市場的經(jīng)銷網(wǎng)點將從活動中心轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗和交易中心，未來的絕大部分交易將直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行。但這不是意味著所發(fā)展的僅僅是電子商務，因為網(wǎng)絡營銷只是一種重要的輔助手段，并不能完全替代實體店，而真正的產(chǎn)品——空間更多的是需要消費者去親身體驗的。
此外，在信息不對稱的時代，品牌是取得消費者信任的重要方式。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息不對稱的鴻溝正在加速消失，導致品牌的塑造之道也要做相應的變化。在品牌弱化的時代，消費者主要關注的是產(chǎn)品的性價比。我們現(xiàn)在走定制之路，就是要嘗試利用云商模式來試圖找到一種嶄新的商業(yè)模式，從而抓住消費者的消費本質(zhì)，創(chuàng)造需求引導消費者，而非單純的滿足和迎合。因此，最終目的就是打造一個O2O閉環(huán)商業(yè)生態(tài)圈，從而使企業(yè)可以更好地為消費者創(chuàng)造價值。
4、價值提供要轉(zhuǎn)型升級
對于未來的十年，價值的提升將是涂料行業(yè)努力的方向之一。就我們涂料行業(yè)來講，面對消費能力和審美品位越來越高的大量高端消費群體，我們也需要更多研究他們的精神和感性的需求，從而使我們的產(chǎn)品能跟得上這種變化。
以前單塊的涂料就是一種產(chǎn)品，可如今空間變成了一種產(chǎn)品，兩者的價值存在著很大的差異。一個空間除了涂料的品質(zhì)、色感外，還融合了配套、設計、藝術等其他因素，可以給消費者帶來新的感受與價值體驗，再通過提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務和售后服務，可以為消費者節(jié)省時間，提供便利。
5、組織架構(gòu)要轉(zhuǎn)型升級
舊的商業(yè)模式中看重勞動、資本、分工等方面，而當大數(shù)據(jù)取代勞動和資本成為新的生產(chǎn)要素，整個信息生產(chǎn)力的形成會帶來生產(chǎn)關系的變革，以往的分工模式也變成了共享為主導、消費者為主導的模式。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息結(jié)構(gòu)本身決定了生產(chǎn)組織的結(jié)構(gòu)、架構(gòu)和方式以及商業(yè)模式。而互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu)就是對等、分布、無中心。因此，如果涂料企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下還是“金字塔式”高度集權(quán)的至上而下的決策模式，還在抓傳統(tǒng)的流程和管控，不放寬視野，那么可以肯定地說，必然會被時代甩開。
四、創(chuàng)業(yè)時代，人才第一
面對這個創(chuàng)新層出不窮涌現(xiàn)、時刻在進行顛覆的時代，一切新生的力量銳不可當，無論進攻還是防衛(wèi)，一切的競爭都將化為人才之爭。
商業(yè)的更新?lián)Q代意味著人的代際更替和人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，所以老企業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和新生關鍵在于抓住新生代的人才。然而，這并不意味著我們這些久經(jīng)沙場的老將就毫無希望了，相反，只要我們能夠與時俱進，擁有歸零的心態(tài)，并抱有振興行業(yè)的歷史責任感，在這個變革的大時代再次煥發(fā)創(chuàng)業(yè)的激情，那么我們就能“老當益壯，不墜青云之志”。
總之，我們現(xiàn)在要一方面積極引進“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意”的80、90后人才，把未來交給他們，另一方面要不斷歸零，重新出發(fā)，努力學習，不斷推動技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，并努力將其轉(zhuǎn)為行業(yè)的規(guī)則和標準，就有可能掌握行業(yè)未來發(fā)展的主動權(quán)和主導權(quán)。
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