發(fā)布時間:2015-4-9 9:29:53 來源:中華衛(wèi)浴網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，全社會開始進入“微生活”狀態(tài)，微營銷以其門檻低、傳播快、互動高、成本低等優(yōu)勢獲得了眾多企業(yè)主的青睞，不少衛(wèi)浴企業(yè)也開始將品牌推廣和產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)移到微營銷這一全新渠道上。但凡事過猶不及，多數(shù)受眾對空間、朋友圈中的各種刷屏表示反感，因此，對衛(wèi)浴企業(yè)來說，把握好度才能讓微營銷最大限度發(fā)揮作用。
微營銷廣受追捧 衛(wèi)浴企業(yè)謹防過猶不及(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
微營銷為何廣受追捧
1、與“熟人經(jīng)濟”有關(guān)
“微營銷方式之所以受到大家追捧，這跟它‘熟人經(jīng)濟’有關(guān)，買賣雙方互相了解，對質(zhì)量和價格都比較放心。”某業(yè)內(nèi)人士表示，在微營銷的過程中，往往是通過自己的朋友或朋友的朋友來傳播產(chǎn)品信息，并向自己的熟人產(chǎn)生購買的“熟人經(jīng)濟”，質(zhì)量信譽都可靠有保證。
更重要的是，微營銷線上線下相結(jié)合的O2O模式，方便快捷促成交易。據(jù)某衛(wèi)浴企業(yè)負責人介紹，在微營銷平臺上人們可以更迅速地傳播信息、更為便利地省去中間流通環(huán)節(jié)的購買成本。相對來講，微營銷是O2O營銷的一種表現(xiàn)形式，人們既可以在移動端進行產(chǎn)品的購買與支付，也可以在線上購買在線下交易。
2、互動體驗更為完善，成本低
另外，與傳統(tǒng)營銷相比，微營銷的優(yōu)勢在于企業(yè)的潛在客戶搜集更精準，與客戶間的互動體驗更為完善，能夠及時獲取客戶的反饋意見對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)整與升級，為衛(wèi)浴商家做推廣宣傳提供新的渠道，加上與傳統(tǒng)的報紙、電視、雜志等傳播方式相比，微營銷低成本優(yōu)勢，這也都是微營銷吸引受眾的重要因素。
對癥下藥，進行定位營銷
消費者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家米勒博士的研究，一般人的腦海無法同時容納七個單位以上的事物。電話號碼為七個數(shù)字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規(guī)律：越簡單易懂，越容易打動人心。
消費者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對不想看的信息視而不見。如一個喜歡籃球的人會對NBA職業(yè)籃球比賽情有獨鐘，對有關(guān)籃球的一切賽事等信息關(guān)心備至，而對日本相撲比賽的消息卻視而不見。
在透析消費者心理特點的前提下，商家可以采取相應(yīng)措施對癥下藥，進行定位營銷。針對第一個特點商家應(yīng)創(chuàng)造一類能成為市場“第一”的產(chǎn)品，搶先成為某類產(chǎn)品中的第一，搶先進入消費者心目中。市場營銷法則有一條即搶先深入人心勝過搶先進入市場。
對于衛(wèi)浴企業(yè)而言，微營銷有好有壞，所以，衛(wèi)浴企業(yè)必須把握好這個度，讓消費者信任，找準營銷的著力點，揚長避短，做到事半功倍。
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