王俊洲認為，雙11競爭力主要考量價格是不是足夠低，品類是不是足夠多。
國美總裁王俊洲：國美雙11要拿電器行業第一
國美“雙11剁手大戰”策略簡單粗暴：家電價格壓到最低
昨日(11月2日)，家電和消費電子零售連鎖企業國美宣布從11月6日起加入“雙11剁手大戰”。國美電器參戰策略簡單粗暴：家電價格壓到最低。手握530萬臺高性價比商品這個“核武器”，國美電器有限公司總裁王俊洲非常篤定：“雙11期間，國美能夠拿到電器行業第一。”
國美雙11“原子彈”：價格比電商便宜
王俊洲認為，對于國美鎖定雙11家電行業第一的這個目標，大家不應該感到奇怪。他分析指出，“雙11”競爭力主要考量價格是否足夠低、商品品類是否足夠齊全。
一方面，(同一款產品)電商網站的家電預售價格遠遠高于國美電器的歷史價(6個月前)。其中，索尼48吋網絡電視在天貓[微博]電器城預售價為3399元，而國美銷售發票顯示同款電視在9月價格已經低至2999元。“國美過去能做到這個價，現在就能夠輕松做到比對手的預售價更低的價格”。據悉，11月6日開始，索尼55吋智能電視售價是3999元，海爾7公斤全自動波輪洗衣機售價是999元。
另一方面，王俊洲向南都記者介紹，國美電器家電品類SK U高達200多萬，雙11期間家電商品備貨價格超過200億，其中超過80%是市場暢銷商品，“這是我們奪冠的信心所在。”
聯手銀聯廣州國美將價格再拉低200元至700元
然而，“價格戰”打起來之后，沒有最低，只有更低。
廣州國美電器總經理黃玉文向南都記者透露，在雙11期間，在廣州國美門店購買電器的價格可能比網價還要再低200～700元。
一方面，廣州國美加入了“廣貨網上行”活動，全場廣東家電品牌能在原來的“雙11”網價的基礎上再減50～500元。
另一方面，廣州國美與廣東銀聯合作，消費者只要下載注冊銀聯錢包，就可參與搶200元國美優惠券，使用規則是“1000減200，結賬的時候直接免掉200元”。
“廣貨網上行的紅包和銀聯的優惠券可以疊加使用，這次廣州的價格打得是非常非常狠的。”黃玉文向南都記者表示，這次雙11，廣州國美的目標是2 .3億，拿下全國(國美電器體系內)前五的排名。
體驗型門店年內100家
廣州國美門店歷經了多次改造，從普通門店到打造“核心商圈核心店”到打造“超級旗艦店”。昨日，國美電器首次公開提出，要將門店由展示型體驗向使用型體驗過渡。
“小型家電上網買，大型家電去實體店”、“實體店商品看得見摸得著，售后也很方便”、“實體店的導購會給一些優惠，過節的時候實體店比較劃算”……在發布會上，出現在國美電器播放的一段視頻中的市民列數了多個實體門店的好處。王俊洲稱：消費者回歸實體店是趨勢，為了讓更多消費者熟知智能家電，國美還將搭建應用實景進行產品使用延伸體驗，實現顧客在門店“吃喝玩樂”，“未來你們到國美可能不是買榨汁機，而是買一瓶現榨的果汁。”
這樣的體驗性國美的榨汁機，現場榨水果，以后你到國美可能不是買榨汁機，而是買果汁。“體驗型門店能夠讓消費者深入了解產品，給客戶提供的價值是網上完全不可替代的。”王俊洲稱。國美電器計劃在年內完成近100家旗艦店的使用型體驗改造。
黃玉文向南都記者透露，國美近期完成了超級店的改造，在廣州39門店中，已有新市、寶崗大道、東圃、中山八路等愈十家超級店。今年12月，會對門店進行進一步的調整，并融合體驗功能。
文/莫柳
設為首頁 
