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　　磁療床墊在中國由來已久，這張起源于1975年日本推出的磁性床墊至今在全世界銷售已經(jīng)有40多年的歷史。居高不下的價(jià)格一直是市場中飽受關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　日前，曾任國內(nèi)知名磁療床墊上市企業(yè)——康佰(中國)集團(tuán)原總裁王衛(wèi)軍再次出山，攜手京東集團(tuán)首位副總裁嚴(yán)曉青，重磅推出“伯倫斯磁療床墊”登陸京東眾籌，以嶄新的營銷模式，極低的眾籌價(jià)格引起行業(yè)震動(dòng)。

　　登陸京東產(chǎn)品眾籌頁面，可以看到，一張?jiān)?jīng)在市場上售價(jià)在一兩萬元的磁療床墊，眾籌價(jià)格竟然不到三千元。如此低的價(jià)格，是否還有利可圖，王衛(wèi)軍此舉目的何在?為此，筆者就伯倫斯磁療床墊項(xiàng)目的推出對王衛(wèi)軍進(jìn)行了采訪。

　　據(jù)了解，康佰集團(tuán)是中國最早進(jìn)入磁療健康睡眠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，也是國內(nèi)最大的生產(chǎn)和銷售磁療健康睡眠產(chǎn)品的企業(yè)之一，其1999年成立，2010年在香港上市。王衛(wèi)軍1993年放棄《人民日報(bào)》記者的工作開始下海，代理了日本進(jìn)口磁療健康睡眠產(chǎn)業(yè)品牌——Japanlife，從初級(jí)業(yè)務(wù)員開始，很快，王總就成為其中國區(qū)最大的經(jīng)銷商之一。1998年，日企離開中國市場，王總于1999年加入康佰公司，他從一名加盟店長開始，以其堅(jiān)韌的毅力和聰明才智，憑著其“一日賣床終身賣床”的理念，最終成為公司主要股東和總裁，使康佰成為中國健康產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。王總在行業(yè)18年發(fā)展，逐漸成為國內(nèi)磁療健康行業(yè)的領(lǐng)軍人物，被業(yè)內(nèi)稱為“推動(dòng)健康睡眠法第一人”。他把自己帶領(lǐng)數(shù)千家專賣店、上萬名員工、創(chuàng)造數(shù)十億銷售額的經(jīng)歷寫成《萬能鑰匙》和《剩者為王》兩本書，深受業(yè)內(nèi)外人士的好評(píng)，已經(jīng)成為磁療行業(yè)從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者的必備“教材”。

　　此次王衛(wèi)軍推出全新品牌——伯倫斯磁療床墊，還有一位行業(yè)大腕級(jí)的合伙人——原京東集團(tuán)副總裁嚴(yán)曉青。很多熟悉國內(nèi)電商領(lǐng)域的人都知道，嚴(yán)曉青可謂國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大咖，京東史上第一位副總裁，原京東集團(tuán)元老級(jí)高管。2007年，嚴(yán)曉青被劉強(qiáng)東三顧茅廬請進(jìn)團(tuán)隊(duì)，加入京東后，他不但成為京東第一位副總裁，還歷任集團(tuán)客服體系、物流體系、華東大區(qū)負(fù)責(zé)人，親歷了京東從小到大、從弱到強(qiáng)以及融資、物流客服體系建立和上市的全過程，目前京東已經(jīng)成為國內(nèi)綜合電商的領(lǐng)軍品牌。

　　今天，這兩位行業(yè)大咖聯(lián)手，究竟要以怎樣的思路在磁療睡眠領(lǐng)域開拓出一條新路呢?

　　據(jù)王總介紹，他推廣磁療床墊十多年，遇到最大的阻力就是價(jià)格居高不下。這里面除了原材料成本和制作工藝以外，銷售渠道的高成本也是一個(gè)原因。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使銷售模式可以發(fā)生改變。今天的伯倫斯銷售模式與傳統(tǒng)專賣店和直銷不同，將銷售主渠道轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)，從而可以將銷售渠道費(fèi)用省掉，直接給終端消費(fèi)者帶來超過50%的價(jià)格優(yōu)惠。

　　為了吸引更多對磁療睡眠產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試，這次伯倫斯在京東眾籌將進(jìn)一步大幅度降低售價(jià)，使最終的眾籌價(jià)格僅為市場傳統(tǒng)磁療睡眠產(chǎn)品的五分之一左右。這種勁爆的價(jià)格將在行業(yè)中引發(fā)什么樣的效應(yīng)，我們將拭目以待。

　　這次眾籌，公司將貼進(jìn)數(shù)百萬成本，王總認(rèn)為并“不虧”，據(jù)他介紹，國內(nèi)健康睡眠產(chǎn)業(yè)有巨大發(fā)展?jié)摿ΑｋS著工作壓力增大，生活節(jié)奏加快，數(shù)碼科技不斷發(fā)展，導(dǎo)致不同年齡、不同職業(yè)的人深陷“睡眠危機(jī)”。而與睡眠問題聯(lián)系最密切的，莫過于睡眠產(chǎn)品，花幾百萬來進(jìn)行市場教育，培育第一批“消費(fèi)火種”是非常值得的事情。

　　有人說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)顛覆巨頭的時(shí)代。眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在這個(gè)時(shí)代面前都要面臨一個(gè)問題：要么重生，要么滅亡!與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，成為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的助力器!而這一變革對消費(fèi)者而言，絕對是福音。