發布時間:2022/12/1 9:20:51 來源: 華商報記者 湯曉燕 實習記者 胡宇寧 編輯:中國家裝家居網
近期，世界杯熱度居高不下，熱火的頂流賽事引發球迷熱議，除了精彩紛呈的賽事看點，諸多中國企業也在綠茵場外再次蓄勢待發、引爆商戰。 萬達集團以國際足聯七大官方合作伙伴身份出現，海信、蒙牛及vivo加入官方贊助陣營，美的、格力通過成為場館項目供應商展示企業實力，還有廠商則通過簽約球星、球隊等方式引發關注。競猜世界杯 進球就打折家電企業花式營銷
進入世界杯時間，家電企業紛紛開啟世界杯相關促銷活動。
作為官方贊助商，海信官方旗艦店推出“競猜世界杯進球就打折”活動，競猜勝出的球隊，按照球隊進球數獲取相應的折扣優惠。TCL官方旗艦店則推出了“一起開T敢為不凡”線下快閃活動助力世界杯。投影儀品牌極米也開展了“狂歡世界杯”活動，直播間參與抽獎、曬單贏世界杯官方周邊等促銷活動。其中，樂視電視上線的“你砸電視我來換”的活動更是引發網友熱議，紛紛點評“商家確實比較懂做生意”“你是懂促銷的”。
近日，華商報記者走訪西安一些家電賣場發現，線下的世界杯氛圍同樣火熱。大悅城某電腦品牌店員昊哲告訴記者，“蹭”著世界杯的熱度，主題抽獎和競猜活動確實吸引了部分球迷消費者進店。“雖然購買的消費者不多，但‘世界杯’氛圍還不錯，玩家不少。”昊哲說道。
家電企業“蹭”上世界杯熱點，無疑是為了增加關注度。北京社科院研究員王鵬在接受媒體采訪時表示，足球是公認的全球第一大運動，受眾基礎廣，世界杯又是最知名的國際賽事，不論是不是球迷，都會受氛圍的影響去關注，因此世界杯關注度、曝光度高，是絕佳的傳播平臺。
借世界杯營銷的助攻或能打開新局面
家電企業紛紛借力世界杯促銷，也是低迷環境下的被動之舉。
據《2021年中國家電市場報告》顯示，家電消費（包括音像器材）在我國國民消費中所占比重從上一年的2.19%降至2.12%。另據奧維云網數據顯示，2022年1-10月，家用電器和音像器材類消費總額7168億元，同比下降0.8%；其中彩電線上市場零售額規模為490億元，同比下滑6.5%；同期，線下市場零售額規模為388億元，同比下降14.9%。
世界杯對于觀賽產品確有一定的帶動作用。從時間上看，今年雙十一與世界杯幾乎無縫銜接，在雙十一大促與世界杯觀賽需求的雙重帶動下，市場出現亮點。奧維云網數據顯示，雙十一期間，在線上彩電市場整體零售量同比下滑的背景下，65英寸及以上大屏幕彩電銷量均較上年同期有所增長。世界杯開賽首日，京東平臺投影儀成交額更是同比增長240%，VR眼鏡成交額同比增長430%。
對此，有業內人士分析，目前，家電行業處在傳統銷售淡季，在有關部門各項政策支持下，結合當下體育賽事營銷的助攻，家電行業或能打開新局面，迎來一波“翹尾行情”。
打響國內外知名度家電企業因世界杯而“出圈”
家電企業借力世界杯，或許目的還遠不止如此。在過去的賽事中，就有家電企業因為世界杯等賽事“出圈”，不僅提升了品牌在國內外的知名度，銷量更獲得了大幅增長。
例如，在俄羅斯世界杯期間，華帝廚電品牌作為法國國家足球隊官方贊助商，推出了“法國隊奪冠華帝退全款”的活動，引發全球關注。據華帝股份首席品牌官盧楚麒在一次演講中提及，“奪冠退全款”活動為企業帶來的銷售額超10億元，而退款額僅為7900萬元左右。
另以“頻繁”贊助頂級體育賽事的海信集團為例，據體育總局的相關報道，2016年至2021年，海信的全球知名度從37%上升到59%，海外收入從196億元增長到725億元，海外收入占比從不到20%上升到41%。
不過，在品牌借助體育賽事營銷的同時，也有經濟觀察人士指出，除去花式營銷手段，決定銷量的最根本因素還是產品本身。只有本身質量過硬、使用體驗良好的產品，才能持續受到消費者的認可。
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