加大金融支持、優化貸款服務、保障住房消費者合法權益等,這是近日央行銀保監會聯手出臺支持房地產市場健康發展的金融十六條。同時,多地也出臺了刺激樓市的一攬子政策,例如農民進城購房給予購房補貼等。
除去政策上的利好,短視頻直播也正在為房產行業提供增長新機遇,比如快手平臺利用流量優勢助力新房銷售。據悉,11月18日,快手房產聯動房產主播、房產機構與開發商,正式上線年度大促活動“快手購房節”。活動從11月18日持續至12月18日,將通過“給流量、給補貼、給激勵”實現多方合作共贏。
流量方面,快手房產準備了APP開屏、熱榜、話題等資源,用超15億公域流量為購房節提供持續曝光;玩法方面,瓜分1億元購房禮金將為高效獲客提供助力,天天搶666元購房禮金、天天抽8888元現金紅包、特價房免費“送6平米”誠意滿滿;激勵方面,用戶成功購房獲得現金補貼,房產主播也可獲得等額現金獎勵。此外,哈爾濱本地開發商在快手購房節期間增加“買房送1個月三亞海景房居住權”的優惠政策刺激銷售。
據了解,快手房產致力于為主播全方位賦能,大力助其提升業績。快手理想家是快手2020年1月打造的IP,致力于圍繞家的消費場景構建內容生態,如今發展到成立快手房產業務中心。在長時間深度探索下,快手房產已成長為內容與商業結合的新生態,打通了“短視頻/直播內容分發-用戶消費-線索-報備-成交-結傭”全流程線上化的新型房產經紀模式。
據今年7月份數據,隨著快手新型房產經紀模式的形成,快手房產主播的人均成交量平均提升15倍,營銷成本僅為傳統房產中介的1/70,轉化效率則是傳統房產中介的3倍。三線城市的快手主播“紅旗說房”,積累起用戶的信任后組建了一支300人主播團隊,僅用半年時間就實現7.5億元的銷售額,快手理想家在其中的作用功不可沒。
據快手公開的數據顯示,快手社區內沉淀了大量的購房服務需求,高潛房產用戶達1.5億。繁榮的用戶生態,加速了房產內容消費規模持續增長,2022年4月快手房產短視頻觀看次數對比2020年4月增長145.4%,直播觀看時長對比2020年10月增長42.4%。而過去一年,快手房產萬粉創作者規模增速就達到40.2%,新增發布作品數1500萬+,新增直播場次300萬+,直播互動次數22億+。
房產交易是房源和客源之間的雙向匹配,重服務才有可能完成整體閉環。為此,快手一方面遵循“服務服務者”的邏輯,通過工具、流量、培訓及“小麥計劃”等項目,助力房產主播實現快速漲粉、高效轉化;另一方面和優質開發商合作,助其觸達更多潛在客戶,如本次活動中“熱賣好房排行榜”,就對符合要求的房源給予強勢曝光。最終結果,就是讓用戶選購到優惠、優質好房。
作為主播賣房的專屬工具,快手理想家目前已覆蓋長春、天津、沈陽、滄州、鄭州等數十個城市,并與碧桂園、綠地、金地、陽光、建投等開發商旗下樓盤達成合作。在首屆“快手購房節”中,其將發揮平臺流量、優質內容與購房鏈路線上化等優勢,展現“信任關系”和“成交效率”的威力,為房產行業的企業、機構、主播帶來商業增長新機遇,也為購房者帶來一場購房狂歡。
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