發(fā)布時間:2021/6/15 14:08:42 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
618年中購物季經(jīng)歷第一波預售和開門紅搶購血拼，大大點燃消費者購物熱情。各大商家重磅加碼促銷力度，推出多重折扣活動和讓利補貼，為618大促銷量爆發(fā)奮力沖刺。6月9日，林氏木業(yè)攜手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家歡，置新居抽錦鯉”品牌聯(lián)盟直播，提前壕派618大額優(yōu)惠券和千元寵粉好禮限時送，通過超級大禮包式的直播讓粉絲用戶輕松淘到品質大牌家居好貨。
90后群體成為家裝消費主力軍，作為互聯(lián)網(wǎng)消費的資深玩家，消費觀念更趨前瞻性和多元化，直播電商購物成為他們熱衷的消費方式之一。借助大數(shù)據(jù)洞察分析，林氏木業(yè)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)有家裝需求的消費者同時也會關注家居、家電、家紡等裝修置家產(chǎn)品。
深度聚焦年輕人品質置家訴求和消費體驗升級，此次，四大品牌強強聯(lián)盟，契合年輕人的消費偏好習慣，充分撬動品牌資源，通過沉浸式的直播場景，以期在618期間為消費者帶來海量爆款尖貨，滿足年輕用戶省心便捷、一站式購齊的家裝消費需求。
為進一步提升活動在618期間的曝光量，4大品牌聯(lián)盟在微博社交平臺打造#618合家歡 抽新居錦鯉#有獎互動話題，刺激粉絲用戶參與積極性。為品牌聯(lián)盟直播活動造勢預熱引發(fā)關注，并在淘內、小紅書、頭條等全域渠道種草營銷將輿論聲量推向高潮。
只有在消費者群體中形成強心智和強認知，品牌才能持續(xù)煥發(fā)新的活力和高頻的復購。打好“社交+直播”組合拳是品牌營銷突圍玩法。4大品牌聯(lián)盟在線上通過微博話題的不斷發(fā)酵為618預熱蓄水造勢，撬動存量市場消費潛力。另外還打造強互動、場景化、產(chǎn)品互融的品牌線上連麥直播互動，實現(xiàn)品牌間粉絲拉新，沉淀意向家裝人群，帶動618店鋪銷量轉化和品牌流量的增長。此次品牌聯(lián)盟直播吸引87.34萬用戶在線觀看并參與互動，新增粉絲3903人。通過在直播間主播為消費者專業(yè)介紹展示產(chǎn)品功能和解說答疑，真實樣板間場景和產(chǎn)品深度融合，為消費者提供專業(yè)導購、產(chǎn)品體驗、下單購買的便捷省心可靠服務體驗。
值得一提的是，此次品牌直播場景是林氏木業(yè)全新打造的家居社區(qū)空間“LINTOPIA”，設立了不同風格主題的實景樣板間。巧妙地將家居、家電、家紡、家裝等不同品類的產(chǎn)品融合在同個空間中。以沉浸式的場景營造日常家居生活空間，多場景風格空間更直觀多樣化展示產(chǎn)品細節(jié)和核心賣點。
據(jù)悉，““LINTOPIA””居社區(qū)是林氏木業(yè)基于深度洞察家裝人群畫像及現(xiàn)代生活空間流行趨勢，結合空間美學+風格主題設計+極致產(chǎn)品矩陣，高品質1:1還原家居真實戶型。以家居空間體驗至上為理念，重構集直播電商、空間拍攝、產(chǎn)品美陳設計、人文藝術、家裝美學指南、品牌合作為一體的泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及一站式聯(lián)動的空間直播基地。
3500O的超大家居社區(qū)涵蓋了北歐、現(xiàn)代、輕奢、意式、中式、美式等主流家裝風格，全方位覆蓋客、廳、臥、書房、兒童房等15個戶型空間，多風格全品類滿足不同人群品質生活方式需求。擁有真實樣板間場景氛圍的先天優(yōu)勢，聚焦泛家居產(chǎn)業(yè)，品牌直播品類可全面覆蓋建材、裝修、定制家具、成品家具、家電用品、家居用品、軟裝裝飾品等產(chǎn)品，為行業(yè)直播帶來更多的可能性和發(fā)展空間。此次，林氏木業(yè)攜手美的、富安耐、大自然家居打造品牌聯(lián)盟直播IP活動，正是泛家居產(chǎn)業(yè)鏈強強聯(lián)動的體現(xiàn)，推動行業(yè)數(shù)字化消費升級和直播生態(tài)良性發(fā)展。
通過前期的全渠道蓄水營銷獲客，為后續(xù)線上直播爆破帶動銷量轉化和品牌聲量的雙向賦能增長。借助品牌聯(lián)盟IP活動實現(xiàn)共享資源，互利共贏，共同發(fā)展，為行業(yè)直播營銷帶來新思路啟示。
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