2021年，業(yè)之峰裝飾集團提出了“百億突圍”計劃。要用兩個五年，到2025年實現(xiàn)產值100億，到2030年實現(xiàn)產值300億，打造千億市值的企業(yè)。
如何實現(xiàn)這一目標？業(yè)之峰裝飾董事長張鈞提出了“一個擁抱”和“四個超級”戰(zhàn)略。
其中，“四個超級”是指超級多根據地打造、超級新物種大店、超級廣告營銷投放策略和超級短名單供應鏈加持。業(yè)之峰要聚焦優(yōu)勢城市和少數(shù)優(yōu)質品牌供應商，打造“五劍齊發(fā)”的引流導流體系，通過“超級新物種大店”的新商業(yè)模式，最終成就“百億突圍”夢想。
超級多根據地打造 聚焦優(yōu)勢城市做大做強
超級多根據地打造，是指聚焦優(yōu)勢城市，實現(xiàn)“大投入，大產出，大增長”。
在業(yè)之峰24年的歷史上，業(yè)之峰董事長張鈞感受最深的2個詞就是“專注”和“創(chuàng)新”。做事情一定要專注、聚焦，要做“一米寬、一百米深的生意”。
過去，業(yè)之峰也曾提出過百億目標，但由于種種原因沒能實現(xiàn)。原因之一就是不夠“聚焦”，還是分散地、攤大餅式地發(fā)展，沒有實現(xiàn)優(yōu)勢資源的集中投放。
鑒于此，業(yè)之峰確立了“超級多根據地打造”策略，希望聚焦優(yōu)勢城市，做大做強。在張鈞看來，越是有優(yōu)勢的地方發(fā)展越容易，越容易取得事半功倍的效果，也越容易做大做強。
目前，業(yè)之峰已經在北京市場已經遙遙領先，成為來了“現(xiàn)象級的公司”，未來還要力爭在更多的優(yōu)勢城市產值過10億，資源聚焦，優(yōu)勢集中。
超級新物種大店 省時省力省心省錢
超級新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等，呈現(xiàn)出更強的爆發(fā)力。
經過24年的發(fā)展，業(yè)之峰已經形成了囊括家裝、公裝、特許加盟，包含匯巢別墅裝飾、業(yè)之峰個性裝、業(yè)之峰諾華整裝、全包圓裝飾、迷住軟裝，覆蓋高端、中端、高性價比等全線消費人群的一整套家裝體系。如果以汽車來比喻，那么匯巢別墅就是奔馳S級、業(yè)之峰個性裝是奔馳E級、業(yè)之峰諾華整裝是奔馳C級、全包圓則是smart。
而從消費者角度講，也希望能有這么一個地方，囊括高端、中端、高性價比等各類裝修服務，涵蓋家裝、家具等所有產品，可以實現(xiàn)“一站式購齊”，省時省力省心省錢。
為此，業(yè)之峰特別推出“超級新物種大店”，在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等各類服務，讓消費者更省心。
今年5月29日，西安的全包圓大店即將開業(yè)，它將是一個標準的超級新物種大店，為業(yè)之峰帶來新的增量。
超級廣告營銷投放策略 打造品牌“護城河”
超級廣告營銷投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動力。
在張鈞看來，好家裝要做到“5221”，即：50%靠引流導流，20%靠供應鏈，20%靠交付，10%靠信息化。也就是說，引流導流在好家裝中的占比能夠達到50%，起著非常重要的作用。
在引流導流方面，業(yè)之峰一直踐行“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體策略，全包圓在廣播渠道的投放，以及2020年業(yè)之峰與分眾傳媒的億元合作，都是實際的例子。
此外，業(yè)之峰旗下還有諾云新媒體中心，可以通過互聯(lián)網引流導流“輸送彈藥”；傳統(tǒng)市場部的地推，基于社群營銷、工地營銷等重新發(fā)育等。這些媒體手段共同構成了“五劍齊發(fā)”，可以為品牌提供充足的動力。
過去，傳統(tǒng)家裝公司的引流導流手段大多比較單一，都是市場部下去找客戶。現(xiàn)在業(yè)之峰有了諾云科技、傳統(tǒng)媒體的大劑量投放、分眾傳媒等多個手段，可以實現(xiàn)“五劍齊發(fā)”，集群式作戰(zhàn)，所以一定能夠取得更好的效果。
超級短名單供應鏈加持 最大程度利益消費者
超級短名單供應鏈加持，是指聚焦合作廠家，把經銷商變成服務商，實現(xiàn)強大的供應鏈加持，共贏共發(fā)展。
剛才說了，好家裝要做到“5221”。也就是說，供應鏈的作用在好家裝中的占比能夠達到20%。
未來，業(yè)之峰要聚焦少數(shù)優(yōu)質品牌，企業(yè)規(guī)模越來越大，但合作廠家則越來越少、越來越聚焦，從而實現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”，共同做大做強。
這樣一來，對于消費者來講也是一個福音。因為這樣就可以去掉中間層，拿出最大的空間讓利給消費者，共同利益客戶。
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫也表示，頭部企業(yè)的強強聯(lián)合，對消費者來說也是一件好事。它可以提供更強的議價能力，更好地把控與整合材料，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，從而最大程度地利益消費者。
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