發(fā)布時間:2021/4/23 15:21:33 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2021年，短視頻賽道上的競爭愈演愈烈，抖音、快手、視頻號已然形成三足鼎立的局面。這對于短視頻領域眾多KOL來說，誰能夠在賽道中搶占先機，誰就能領先一步。
互聯(lián)網(wǎng)有一句話：得私域者得天下。而視頻號作為承載私域流量的主陣地，是全新的流量入口，也是內容創(chuàng)作者和MCN機構進行流量爭奪的必爭之地。據(jù)抖音人士透露，微信視頻號與抖音用戶的重合率在5%左右，最高不超過10%。這樣極低的重合率意味著視頻號獲取的用戶是目前抖音未能獲取到的增量用戶，是原本游離于短視頻領域之外的新鮮血液，進一步促進了內容創(chuàng)作者在視頻號的競爭。
對于全網(wǎng)4000萬粉絲的家居一姐“設計師阿爽”來說，幫助更多的粉絲解決家裝問題是她一直堅持的使命，繼坐穩(wěn)抖音、快手兩條賽道的“家居一姐”寶座之后，“設計師阿爽”也在持續(xù)不斷開疆拓土，2020年在視頻號端口開放之際，便迅速搶占視頻號賽道，吸引了50多萬的粉絲關注。
4月21日，“設計師阿爽”在微信視頻號舉辦了一場別開生面的《BIM裝修公開課》直播，深入淺出分析了BIM整裝技術，推出了0元BIM設計服務，并在線回答粉絲關心的裝修問題，吸引了超10萬+粉絲觀看。
搶占先機，不斷拓展
“設計師阿爽”的走紅，其中一個重要的因素，是其背后的操盤手——新居網(wǎng)MCN，搶占了短視頻風口的“天時”，在2018年抖音等短視頻處于流量高峰期時果斷入局，隨后不斷向外延展，觸達更多的家裝粉絲。
4月21日的“BIM裝修公開課”是阿爽IP在騰訊視頻號的首秀。而這次直播之所以選擇騰訊視頻號，是看重其在私域流量運營的優(yōu)勢，據(jù)騰訊營銷洞察發(fā)布的《2021中國私域營銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示74%的消費者表示其消費決策受到私域內容的影響。
正是因為視頻號是承載私域流量的主陣地，在2020年視頻號橫空出世后，迅速成為了內容創(chuàng)作者們的流量新洼地，而在視頻號領域，家裝市場是一片藍海。面對全新的流量池，已然坐穩(wěn)抖音、快手兩條賽道“家居一姐”寶座的阿爽IP亦深知，只有幫助更多的粉絲解決問題，才能推動整個家居生態(tài)越來越好。于是，在視頻號端口開放之際，阿爽IP便迅速搶占視頻號賽道。
深耕內容，持續(xù)輸出
當然，光靠渠道上的發(fā)力是遠遠不夠的，在家裝內容專業(yè)性的深耕才是造就“家居一姐”的關鍵因素。
說起入局短視頻的初衷，阿爽IP團隊表示最初只是希望通過一個平臺做一些內容嘗試，幫助更多的人享受真正的好設計。但這個IP并不是從一開始就火的，在很長的一段時間里，“設計師阿爽”的視頻播放量都只是個位數(shù)，一直到“毛坯房驗收視頻”的出現(xiàn)，在抖音收獲了點贊250萬+，全網(wǎng)播放量超1個億，成為第一條爆款視頻。
“家裝領域用戶需要的是簡單易懂的內容，而不是枯燥難懂的專業(yè)知識。”在阿爽IP團隊看來，“毛坯房驗收視頻”能成為爆款視頻，也正是基于這樣的邏輯。授人以魚不如授人以漁，“設計師阿爽”在家裝領域不斷深耕、持續(xù)輸出，以“愛設計，超過愛男人”深入人心，全網(wǎng)吸引了4000萬粉絲，單抖音平臺就有 2200多萬，成為名副其實的“家居一姐”。
內容延展，從設計到服務
在不斷地在內容深耕之外，阿爽IP也一直在內容上做延展，嘗試為粉絲提供更多的服務。此次《BIM裝修公開課》也是阿爽IP從設計干貨到裝修服務的第一次嘗試。
之所以要做這場公益直播課，“設計師阿爽”團隊說到：“長期以來，粉絲給我們反饋了很多裝修遇到的問題，其中聲音最多的就是效果圖與完工圖是賣家秀與買家秀的區(qū)別、結算總是遠遠多于預算、工期延誤遙遙無期等這些問題，我們希望能夠幫助粉絲找到更優(yōu)質的家裝服務解決這些難題，所以一直以來都在不斷關注著整個家裝行業(yè)的變化與發(fā)展，直到尚品宅配BIM整裝技術的出現(xiàn)，終于有一項技術能夠真正解決粉絲的需求了。”于是阿爽IP決定要聯(lián)合尚品宅配把BIM推薦給自己的粉絲們，并提供0元的BIM設計服務。
那么什么是BIM整裝技術呢，它有什么神奇之處?BIM就是Building(建筑)、Information(信息)、Modeling(模型)的英文首字母，BIM技術最先被應用于大型建筑項目，如今BIM延伸到家裝上，它最本質的就是在裝修之前，先在電腦上預裝一遍，這樣能更好掌控裝修的節(jié)奏，避免材料浪費，提前規(guī)避裝修中的風險與漏洞，讓人們能夠明明白白做裝修，清清楚楚做驗收。可以說BIM技術的出現(xiàn)及普及，必將推動家裝行業(yè)發(fā)展變革，迎來新的時代。
這場公益性質的直播課，能如此受歡迎，除了阿爽IP的感召力，實則也說明了廣大客戶在家裝問題上有非常多的痛點，存在著廣泛而深層次的需求。
而阿爽IP也一直從未停止過為粉絲提供全面服務的探索，2020年“雙12購爽家裝團購節(jié)”單場突破1000萬，創(chuàng)造了家裝行業(yè)有對外公開數(shù)據(jù)以來銷售規(guī)模最大的直播帶貨專場，近期也創(chuàng)下了一場直播賣出140個希箭智能馬桶的記錄，越來越多的消費者因為“設計師阿爽”形成線上購買家居產品的習慣，這也更堅定了阿爽IP團隊直播賣貨的決心。
未來，“設計師阿爽”團隊表示將一如既往通過內容的持續(xù)深耕、渠道的持續(xù)拓展、服務的持續(xù)多元，為粉絲提供全方位的家裝服務，讓粉絲在家裝上的體驗更美好!
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