發(fā)布時間:2020/12/10 10:56:58 來源: 驅(qū)動號 作者： 斌科技 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
市場價格波動是一種正常現(xiàn)象，且受制于市場很多因素的影響。不可能成為市場人士的隨心所欲。如何把控好漲價這門藝術(shù)，也是廠商運作市場的必修課。處理得好，可借助漲價獲取好的經(jīng)營成果；處理不好，有可能漲價就是個滑鐵盧。
特殊年份二次謀漲價
沒有記錯的話，這次漲價消息是今年的第二次。前一次提到漲價是在三季度，這次漲價則是在11月與12月的交替期。漲價的原因其實很簡單，主要是大宗商品所引起的原材料漲價所推升。
第一次醞釀漲價是在7月底前后。由于全球疫情的沒完沒了，世界主要金屬礦石產(chǎn)地像巴西、阿根廷、澳大利亞的礦場開工率低下，加上航運業(yè)的運力不足，使得從下半年開始就出現(xiàn)除了原油在外幾乎所有大宗商品的漲價。
這次漲價因為國內(nèi)疫情已經(jīng)得到控制，工廠的復(fù)工復(fù)產(chǎn)已經(jīng)是在順利進行中。但是消費還處于恢復(fù)期，市場還處于復(fù)蘇階段，廠家對于漲價都比較謹慎。很多廠家都發(fā)出了漲價的通知，但緣于顧及市場啟動時期，嚴格意義上講大多數(shù)廠家的漲價政策并沒有完全落實到位。
而年末這一次這次漲價，仍然是原材料繼續(xù)推升情況下的結(jié)果。全球不論是基礎(chǔ)性原材料漲價，國內(nèi)的人工成本、物流費，甚至房屋租金也在漲，國內(nèi)全面漲價使得廠商亞歷山大。終端產(chǎn)品漲價也就成為必然。
只是從時間節(jié)點上來說有些尷尬。年底了，正是廠家騰庫存，為明年備新貨的時間節(jié)點，加上雙11后需求補庫存，這個時候漲價，對于廠商來說都比較難堪。跟著漲價吧，擔心市場受阻而難以清庫存；不跟隨漲價吧，成本確實已經(jīng)到了盈虧平衡線之下。
醞釀漲價未必是壞事
很多廠商對提起漲價就有些犯怵，有著一種矛盾的心理?？傄詾?，別人沒漲自己漲了就是放棄市場。實際上，漲價對于廠家、商家來說，未必是一件壞事。我們不妨看一下家電行業(yè)的前車之鑒，或許會成為今日之師。
空調(diào)行業(yè)近10年間，基本上都是在走一個價格上升通道。行業(yè)均價從2008年的金融危機低點至2018年，幾乎漲了近兩成。也就是在這近10年漲價中，在資本市場走出了像格力、美的這樣的白馬股。
而彩電行業(yè)同樣的10年間，基本上是在走一個價格的下降通道。行業(yè)均價一降再降，50寸的彩電10年前均價在8千元上下，現(xiàn)在50寸彩電最低的只有1500元上下。在行業(yè)均價進入下降通道里的這10年間，彩電企業(yè)遭受的是市場煎熬。產(chǎn)品銷量并沒有減少，但經(jīng)營業(yè)績卻難有起色。
以史為鑒，對比一下就不難發(fā)現(xiàn)，在價格上升通道的空調(diào)行業(yè)奔跑出資本市場上的白馬，而在價格下降通道的彩電行業(yè)頭部品牌經(jīng)營也是壓力重重。道理不難理解，預(yù)期漲價的產(chǎn)品，消費者愿意給出較高的價格，而預(yù)期降價的商品，誰愿意去買后悔呢？
從這個意義上講，在原材料漲價推動下的終端產(chǎn)品漲價并不是一件壞事。用戶看到上游原材料漲價了，終端產(chǎn)品進入漲價通道，那么用戶是愿意為漲價買單的。
抓住機會把控好市場
從理論上說，漲價可以吊起欲購買者的欲望，促使人們下定購買的決心。但這也不是絕對的，也不是對所有品牌都適用。還是漲價也得有技巧的，不是說想漲就漲的亂漲，而是根據(jù)市場競爭態(tài)勢，根據(jù)自己在行業(yè)中地位、影響力，才能決定怎么漲，漲多少。
進入漲價周期，也未必一定要漲，也一定要根據(jù)市場實際情況。今年第一輪漲價時，一些企業(yè)雖然出臺了漲價政策，也給代理商、經(jīng)銷商發(fā)出漲價通知，但實際上最終只是造了個聲勢，具體漲價并沒有落實。
某家電頭部高層就說，原材料漲價是事實，給企業(yè)造成一定壓力也是事實。但我們可以通過內(nèi)部管理來消化漲價因素，讓利給剛才疫情中走出來的消費者?，F(xiàn)在還不到漲價的恰當時候，如果原材料持續(xù)漲價，我們再考慮產(chǎn)品是否需要跟進。
就今年的市場狀況來說，市場的復(fù)雜性與以往是有很大的不同。首先疫情在全球仍然肆虐，人們對未來收入預(yù)期不高，限制了一定的購買力；其次家電領(lǐng)域產(chǎn)能過剩還是存在，隨意漲價會失去市場份額；再次還是要因品牌而異，頭部品牌漲價可以賣得動，小品牌就未必。
可以看出，市場上漲不漲價，什么時候漲，確實可以考驗企業(yè)智慧，考驗企業(yè)的內(nèi)部管理能力，考驗企業(yè)對市場的把控和運作能力，而不是隨心所欲的行為。漲的是時候，符合市場規(guī)律，可以順利收割市場。否則亂漲價，很可能會失去市場機會。
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